Отношения с фаундерами до раунда

Когда я рассказываю, как мы работаем со стартапами, многие пытаются увидеть в этом метод или систему. Но на самом деле ключевое там не процесс, а темп и намерение, с которыми мы в это взаимодействие заходим.

Если компания нам интересна, мы довольно быстро начинаем с ней работать: созваниваемся, создаем чат, подключаемся к вопросам, знакомим с нужными людьми, смотрим, где можем быть полезны.

Со временем я понял, что для фаундера это часто важнее всего остального. Не размер чека, не стадия фонда и даже не логотипы в портфеле, а ощущение, что ты рядом и вовлечен.

Большинство фондов работают иначе: один разговор, много анализа, потом обсуждение внутри команды, потом еще один звонок, после которого часто возникает пауза до решения и инвест комитета. Даже если инвестиция в итоге случается, теплого контакта к этому моменту уже нет — остается просто процесс.

Мы для себя довольно рано решили, что если компания нам откликается, то мы начинаем вести себя так, как будто уже внутри процесса, не обещая ничего заранее и не ожидая ничего взамен.

Иногда это приводит к раунду, иногда нет, иногда компания продается раньше, чем мы успеваем туда зайти, но почти всегда остается нормальное человеческое отношение, в котором есть доверие и ощущение совместной работы, а не транзакции.

Мне кажется, что на текущем рынке это начинает играть все большую роль, потому что фаундеры выбирают не только деньги и условия, а людей, с которыми им потом предстоит жить несколько лет, и скорость включения в их реальность становится самым простым и честным способом показать, кто ты на самом деле и что тебе не все равно.