Мы недавно записали подкаст с Игорем. Спасибо за ваши вопросы — их было много, и часть просто не вошла в разговор. Но некоторые из них мне показались интересными, и я решил ответить на них здесь отдельно.

Начнем с вопроса Саши Улитина про эвристики подбора человека 🙂

Если упростить вопрос, он звучит для меня так: одинаково ли я принимаю решения про людей — в инвестициях, найме и партнерствах? на что я опираюсь в решениях про людей?

Если убрать цифры, трекшен и презентации, остается только человек. И дальше для меня вопрос всегда один и тот же: смогу ли я с этим человеком идти долго — в стрессе и неопределенности, или сильно радоваться вместе с ним когда у нас получится.

Ниже — несколько пунктов, которые для меня важны при выборе людей.

1. Совпадение по ценностям
Я стараюсь понять, как человек принимает решения, когда становится сложно, и на что он опирается. Часто это можно взять из прошлого опыта человека — это и есть ценности. А дальше все просто: если мы здесь сильно не совпадаем, я не иду дальше.

2. Мотивация
Для меня важно, зачем человек вообще делает то, что делает. Иногда мотивация это просто про деньги. Иногда — потому что вся среда вокруг такая, все друзья пилят стартапы и я пилю. А иногда видно, что человек давно живет внутри проблемы и реально хочет ее решить. Его прям бесит, что она не решена. Последний вариант почти всегда оказывается самым устойчивым на дистанции.

3. Способность притягивать людей и доверие
Бывает, что человек умный, компетентный и все говорит правильно — но вокруг него ничего не собирается.
К нему не тянутся люди, ему не дают денег, с ним не идут дальше. У нас даже есть термин — unraisable founder.
Это сложно формализовать, но со временем такие вещи начинаешь хорошо чувствовать и видеть.

4. Оффлайн как проверка реальности
Во время ковида мы принимали много решений удаленно, и тогда все выглядело нормально. А потом, когда начали встречаться с этими людьми вживую, стало очевидно, насколько онлайн иногда сглаживает реальность.

Одна живая встреча дает мне больше понимания, чем десяток зумов. Бывает, ты видишь человека еще из окна кафе и до начала разговора понимаешь, что это вообще не тот человек, на которого ты готов делать ставку.

5. Насмотренность
Со временем решения про людей принимаются быстрее, потому что ты уже видел, к чему обычно приводят похожие истории. Насмотренность — второй самый важный фактор в венчуре после везения 🙂

В любой ситуации ты в конечном счете выбираешь человека. И если личного мэтча нет, цифры редко спасают. Такая вот у меня эвристика.