Я часто слышу такие примеры:
Бизнес решил нанимать топ-менеджера силами внутреннего рекрутмента. А спустя полгода неудачных поисков и с огромным стоп-листом решил вообще никого не выводить или дать шанс неподготовленному сотруднику изнутри.
Здорово, если в этот момент HR компании рассказывает бизнесу о таком явлении как executive search.
Поиск топ-менеджеров — это задача, требующая особого подхода. Executive search профессионалы (или «экзеки») работают с закрытыми для рынка высококвалифицированными кандидатами, которые не ищут работу активно. Это ключевое отличие от традиционного рекрутмента.
➕Как компании теряют миллионы, выбирая неправильный подход к поиску?
Замедление роста. Каждый месяц без ключевого управленца компания теряет или недозарабатывает деньги. Задержки в принятии решений тормозят развитие и снижают конкурентные преимущества.
Перегрузка команды. Отсутствие лидера ведет к увеличению нагрузки на других руководителей, что снижает их продуктивность и повышает риск текучести. Каждый уход в таком случае также дорого стоит компании.
Упущенные возможности. Задержка стратегических решений или торможение внедрения инноваций часто возникает из-за отсутствия топ-менеджера. Команда без лидера теряет фокус и не может эффективно двигаться вперед.
➕Как executive search помогает решать эти проблемы?
Точечные целевые действия. Время не тратится на просмотр всего hh или откликов с джоб-сайтов — усилия направляются на поиск лучших кандидатов, которые с наибольшей вероятностью подходят для роли.
Недавно к нам пришла компания с запросом на поиск E-commerce директора. Результата не было после 5 месяцев поиска. Мы выдали оффер кандидату на пятый день ведения проекта.
Полное погружение в бизнес. Экзеки проводят глубокий бриф с компанией, изучая стратегию, культуру и текущие сложности. Такой подход позволяет найти наиболее подходящих кандидатов с учетом реальных потребностей бизнеса.
Так бывает, что к экзекам приходят с запросом на поиск директора по продукту, а уходят с новым директором по коммерции. Все потому что в процессе диалога о реальных потребностях с правильными консультантами рождается истина.
Полноценное исследование рынка. Executive search включает в себя составление карты рынка, поиск релевантных кандидатов, сбор рекомендаций и анализ лучших практик, что помогает точно сформировать портрет идеального кандидата.
Executive search — это не просто fancy название подбора кадров. Это стратегическое партнерство, которое помогает укрепить лидерский состав и обеспечить долгосрочный успех компании.
➕Что отличает executive search от рекрутмента?
1. Уровень позиций и сложность. Executive search работает с ключевыми фигурами компании: топ-менеджерами, директорами, узкопрофильными экспертами. Это не просто подбор, а настоящий хантинг.
2. Прямой подход. Мы не размещаем вакансии на job-сайтах. За редким исключением, "звездочки" никогда активно не ищут работу. Executive search позволяет найти закрытых для смены работы специалистов и вовлечь их в процесс переговоров.
3. Конфиденциальность. Мы помогаем компаниям провести поиск скрытно, например, при выводе бизнеса в новую страну или запуске нового продукта, когда важно не раскрывать планы рынку или конкурентам.
4. Стратегическое партнерство. Executive search — это не просто подбор специалиста, а создание долгосрочного партнерства с клиентом, направленного на укрепление топ-менеджмента и долгосрочный успех компании.
5. Качество vs. скорость. В отличие от рекрутмента, который ориентирован на скорость, executive search фокусируется на качестве подбора, так как ошибка на высоком уровне может дорого обойтись компании.