Как не сжечь бюджет в mobile: разбираем новые правила UA и ретаргетинга.

6 августа в рамках EW Club прошла вторая встреча серии митапов о мобильном маркетинге. Эксперты GО Mobile вместе с Данилой Вершининым из Burger King разобрали, как сегодня собирать mobile UA и ретаргетинг так, чтобы бюджеты приносили реальный рост, а не просто красивые отчеты по атрибуции. Делимся с вами основными инсайтами⬇️

📌 Главный вывод встречи: в mobile больше нельзя рассчитывать на один источник трафика. Рынок становится дороже и сложнее, а эффективность каналов все сильнее зависит от задачи, качества инвентаря и корректного измерения.

Что важно учитывать бизнесу:

🏷 Стоимость привлечения растёт быстрее стоимости клика.
В e-commerce в Q4 2025 года CPC вырос на 16,8% год к году, а CPA — сразу на 32,9%. Причина не только в росте конкуренции: пользователь может кликнуть по рекламе, но это не гарантирует покупку. Поэтому оптимизировать кампании исключительно по стоимости клика становится недостаточно.

🏷 UA, ретаргетинг и mobile media — разные задачи.
Одни источники нужны для привлечения новых пользователей, другие — для возвращения аудитории и роста LTV, третьи — для расширения охвата. Поэтому вопрос уже не в том, «какой канал лучший», а в том, какую бизнес-задачу решает каждый источник и какую долю бюджета ему действительно стоит отдавать.

🏷 Больше programmatic-источников — не всегда больше продаж.
При большом количестве DSP и SSP одна и та же аудитория может пересекаться между площадками. В результате каналы начинают конкурировать друг с другом за одного пользователя, а стоимость привлечения растет. Один из практических подходов — тестировать источники с эксклюзивным инвентарем и регулярно контролировать пересечения.

🏷 Креатив становится частью performance-стратегии.
На конкурентном mobile-рынке недостаточно просто подключить источник. Команды постоянно тестируют новые форматы и креативные концепции, быстро отключают неэффективные варианты и масштабируют те, которые дают лучший результат. По данным, представленным на встрече, нативные форматы в отдельных сценариях способны давать до +20% IPM и до +45% CTR.

📌 В итоге современный mobile UA — это уже не набор рекламных кабинетов. Это система управления бюджетом, инвентарем, креативами и измерением, где важно понимать не только, откуда пришел пользователь, но и был ли этот пользователь действительно привлечен рекламой.

💙 Ну а после экспертных выступлений всех участников ждал неформальный нетворкинг с игристым и кальянами на прекрасной летней веранде офиса АЭРО 🥂

EW Club и GО Mobile продолжают серию встреч о мобильном маркетинге. Следующая состоится 15 сентября — еще одна возможность обсудить практические инструменты и решения, которые можно применять в бизнесе уже сейчас!