Профайлинг Спирица

Программа с Евгением Спирицей в МГУ: "Профайлинг в правоприменительной практике".

✔️ КОГДА?
24 мая 2027 г.: ссылка на программу


✔️ Программа направлена на получение новых знаний, необходимых для выполнения профессиональной деятельности специалистами:
работающими не только в юридических профессиях. Специалистами сферы управления персоналом, менеджерами – в деятельности которых нередко возникают вопросы, решение которых предполагает наличие знаний в области практической психологии, а именно, - владение современными практическими экспресс-психотехнологиями.

✔️ ДЛЯ КОГО?
Приглашаем юристов - следователей, адвокатов, прокуроров, судей, нотариусов. Специалистов сферы управления персоналом. Администраторов, менеджеров, а также психологов, педагогов, экспертов, работающих с людьми.


#профайлинг #спирица #МГУ #образование #юриспруденция

Нас спрашивают: зачем отдельный центр, если есть онлайн? Потому что в Казахстане есть потребность в качественном образовании и уже есть, что исправлять*

Открыт Евроазиатский центр ICDS в Казахстане🇰🇿

Сказать, что мы пришли в Казахстан неожиданно - нельзя. В Универе ICDS немало студентов из РК. По работам Евгения написана в Казахстане кандидатская диссертация по профайлингу, наша студентка выстраивала службу безопасности в аэропортах. Мы проводили как открытые тренинги для компании Президент, так и закрытые для отделения ООН в центральной Азии.

* Но рядом живёт другой «профайлинг»: скрестил руки, значит закрылся, почесал нос, значит врёт и - «давайте угадывать психотпы»😤 Это уровень популярной книжки про жесты. Ваша честь, он лжёт, потому что почесал нос?...

Такие псевдо специалисты забывают сказать, что изолированных признаков лжи не существует. А также, что детекция лжи - это НЕ профайлинг!! Хотя бы потому, что цели и задачи у двух дисциплин - разные.

С чего начинаем:

- В ближайшие дни будет информация о бесплатном онлайн-клубе по профайлингу в рамках центра. Приходите, задавайте вопросы, разбирайте реальные ситуации.

- Первая программа в офлайн-онлайн формате: «Распознавание лжи в бизнесе». Переговоры, найм, партнёры, сделки. Даты старта будут на сайте Евроазиатского центра А пока уже можно читать полезные статьи в Блоге

Как учимся: онлайн, офлайн, индивидуально. Программы под задачу компании. Главный формат — интерактив и глубокое погружение. Не лекции «послушали и забыли», а практика, после которой вы видите людей иначе.

Почему мы:
▪️ ICDS-Group работает с 2008 года. Основатель - Евгений Спирица - в верификации с 1993-го
▪️ У нас 3 монографии для правоохранительных органов, статьи в журналах Q1 и Q2, наши книги входят в Топ-100 ИД Питер.
▪️ С нами работают АО «НАК «Казатомпром»; МГУ им. Ломоносова; полицейские подразделения ООН; аэропорты.
▪️ Центр в Астане охватывает Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан и Турцию.
Директор центра в Казахстане — Юлия Викторовна Битюкова, продюсер образовательных проектов в РК, эксперт-медиатор, бизнес-консультант по переговорам и управлению конфликтами.

Профайлинг начинается не с жеста и даже не с контекста, в котором вы увидели этот жест. Он начинается с вопроса - какова цель нашего исследования.

Евгений Спирица, основатель ICDS-Group

#профайлинг #детекциялжи #коммуникация #icdsgroupeurasia #Казахстан

Кофе, соседний столик и ваш блокнот: профайлинг в обычной жизни.

Продолжение искрометных историй от нашей замечательной студентки курса «Профайлер-верификатор Мастер» Дарьи☺️ Четыре исписанных тетради конспектов, только что закончен блок по невербальной коммуникации. И вот кофейня и двое мужчин за соседним столиком...

Один из них, по её наблюдениям (см. скриншот), что-то недоговаривал: ломаные жесты, признаки стресса, всё «как по курсу». Его собеседник, похоже, чувствовал это интуитивно, но не был уверен, что ему не кажется. Потом он поймал взгляд студентки и начал задавать вопросы напрямую. Закончилось всё компромиссом.

Нам этот рассказ очень понравился. Не потому, что «профайлинг победил» - ведь это были просто наблюдения в кафе, тренировка калибровки, осознанный взгляд на какие-то из фокусов внимания, которые были поставлены во время обучения. А потому, что на нём удобно показать, как начинающим профайлерам обращаться с первыми наблюдениями.

1️⃣ Сначала базовая линия. Без понимания, как человек ведёт себя обычно, любое «странное» движение ничего не значит. Наблюдайте с начала разговора, пока тема нейтральна, и только потом смотрите, что изменилось.
2️⃣ Не жест, а цепочка. Как правильно подметила Дарья - один сигнал ещё не вывод. Важно, что было до него, на какой теме изменилось поведение, что в этот момент произошло с позой, лицом, дыханием и дистанцией.
3️⃣ Гипотеза, а не приговор. Увидеть напряжение не значит поймать на лжи. У напряжения десяток причин: неприятная тема, спешка, страх последствий правды, просто плохой день. Формулируйте «возможно, человеку неудобна эта тема» и думайте, что подтвердит или опровергнет такую версию.
4️⃣ Факты и толкование записывайте отдельно. Дарья неспроста так тщательно делает конспекты и домашние задания. Пишите в одной колонке, что вы увидели («отвёл взгляд на слове Х»), в другой, что вы об этом думаете. Скоро сами увидите, где додумывали.
5️⃣ Вы тоже сигнал. Наблюдатель - часть ситуации: ваш взгляд и выражение лица могут повлиять на разговор, как, например, в этой истории. Спокойное нейтральное лицо верификатора - отдельный навык, как и осознанное использование некоторых сигналов лица или тела.

❗️ О том, какие ошибки допускают профайлеры, Евгений подробно рассказал в ролике «10 профайлерских ошибок». Посмотрите, пока в блокноте нет выводов, которые потом придётся перечёркивать: https://youtu.be/kIdXS9VikYA




#профайлинг #коммуникация #icdsgroup

Мы по-прежнему часто сталкиваемся с вопросом: «Зачем вообще профайлинг для обычной жизни?»

Сразу разочаруем тех, кто ждёт списка «10 жестов, которые выдают лжеца». Не будет. Тем более, что профайлинг — это НЕ детекция лжи. Об этом есть короткий пост здесь: ‼️6 Отличий Детекции Лжи от Профайлинга


Профайлинг — это не про то, чтобы читать людей как книгу за три секунды. Это миф, который нам продала популярная психология в стиле А. Пиза. Реальность скучнее и полезнее одновременно.

Что на самом деле даёт профайлинг обычному человеку:

1. Вы перестаёте покупать чужую картину мира не глядя. Каждый день кто-то — продавец, коллега, родственник, блогер — пытается провести вас через свою логику к нужному ему решению. Без базового понимания механизмов влияния вы просто не заметите момент, когда согласились на невыгодные условия.

2. Вы начинаете видеть разницу между «мне показалось» и «есть основания». Тревожность часто рождается не из реальной угрозы, а из непрочитанного контекста. Когда вы понимаете, как устроено поведение человека — вы перестаёте додумывать за него и начинаете видеть, что происходит на самом деле.

3. Вы учитесь распознавать манипуляцию до того, как в неё влипли. Не постфактум, разбирая обломки отношений или сделки, а в моменте.

4. И да, вы начинаете лучше понимать себя. Потому что структура личности — она одна что для «объекта анализа», что для вас самих.

Профайлинг — это не про чтение чужих мыслей. Это про системный взгляд на поведение: своё и чужое. Прогнозирование, а не гадание.

И вот вам сразу простой пример из жизни. Смотрите на скриншоте☝️ небольшую историю нашей студентки Дарьи.


Если из всего этого у вас в голове осталось «ну и как это выглядит на практике» — начните с бесплатного вводного урока, там как раз разбор структуры личности.


#профайлинг #образование #icdsgroup

3 причины прочитать книгу «Боевое НЛП 2.0. Как вас делают удобным и как это прекратить»:

❤️ Эта книга научит вас распознавать манипуляции. Они редко выглядит как прямое давление. В основном манипуляции замаскированы под заботу, совет или шутку. С помощью этой книги вы разберетесь, какие вербальные конструкции помогают незаметно влиять на ваши решения.

❤️ После прочтения вы перестанете сомневаться в себе из-за чужих слов. Манипуляторы и газлайтеры могут заставить вас усомниться в собственные чувствах и решениях. Но автор подробно и понятно объясняет, как сохранить внутреннюю опору и не поддаться влиянию недоброжелателей.

❤️ С помощью этой книги вы научитесь замечать двойные послания. Вы узнаете, как устроены противоречивые сообщения и почему они так сильно воздействуют на человека. Например, когда формально выбор есть, но фактически дела обстоят совсем иначе. «Я не заставляю тебя, но ты же понимаешь, что должен». Знакомая ситуация? Тогда эта книга для вас.

❤️ Питер | 🛍 Вб | 🛍 Озон | 🛍 Яндекс Маркет

💙 Наше сообщество ВКонтакте | 💬 Наш канал в MAX

Почему мне стало мало 14 Фокусов Языка?

Я написал книгу о фокусах языка и не откажусь в ней ни от одного слова. Это сильный инструмент: 14 способов посмотреть на убеждение человека с другой стороны, через критерий, последствия, намерение, контрпример или более крупную рамку.

Но годы реальных переговоров показали мне его границу.
ФЯ работают, пока между вами есть пространство разговора. Вы говорите: «Можно посмотреть иначе». А человек хотя бы внутренне отвечает: «Ну, покажи».

А если не отвечает?

Обычная сцена. Вы приводите аргумент, и в ответ звучит готовая фраза. Вы аккуратно её разбираете, а на её месте тут же появляется следующая. Вы показываете, что две его позиции исключают друг друга, но человека это ничуть не беспокоит. Он держит обе, и ему нормально.

Большинство в этот момент делает одно из двух: давит сильнее или сдаётся с мыслью «бесполезно».

Я предлагаю остановиться и задать вопрос:

А что вообще передо мной?

Мы привыкли называть убеждением всё, что человек произносит уверенным голосом. Но за одной и той же фразой «я точно знаю, что это так» могут стоять очень разные вещи:
— вывод, к которому он пришёл сам;
— штамп, который он когда-то услышал и ни разу не проверял;
— импринт, то есть, эмоциональный след раннего опыта;
— ценность;
— принадлежность к группе: согласиться с вами значит предать своих;
— идентичность: если признаю, что ошибался, кем я тогда был все эти годы?

С первым вариантом логика работает. Со всеми остальными она почти бессильна. Хуже того, она часто укрепляет позицию, потому что человек слышит не аргумент, а угрозу.

Логикой трудно разобрать то, что собиралось не логикой.

Отсюда родилась моя новая книга 26 Приемов Скрытого Влияния

Это продолжение Фокусов Языка, а не замена им.

1-я книга отвечает на вопрос, как гибко работать с убеждением. 2-я отвечает на вопрос сложнее: как работать с человеком, когда сопротивляется уже не его мнение, а сама его система мышления.
С ригидным собеседником. С фанатиком. С человеком, которому не нужна истина, а нужна правота.

Почему 26? Потому что 14 линий мне стало мало. Там, где прямой ход закрыт, переговорщику нужно больше направлений движения, а не больше напора.

Это не книга о том, как всех переубедить. Это книга о том, как распознать, с какой конструкцией вы столкнулись, и найти линию, по которой с ней вообще можно работать.

14 ФЯ были первым уровнем. 26 Приемов Скрытого Влияния — следующий.

С уважением, ваш ЕС


#спирица #фокусыязыка #коммуникация #26премоввлияния

🎉 Сегодня день рождения отмечает эксперт-профайлер, верификатор, переговорщик и автор многочисленных бизнес-бестселлеров Евгений Спирица

Поздравляем с праздником и желаем успехов во всех начинаниях!

Рекомендуем новую книгу именинника — «Боевое НЛП 2.0. Как вас делают удобным и как это прекратить».

Это практическое руководство по обнаружению и нейтрализации скрытых языковых воздействий против вас. Семья, работа, отношения, даже экран смартфона — все это поле вербальной битвы, на котором вы — мишень. Автор раскрывает системную структуру бытовых манипуляций — от прямых внушений в детстве («ешь, я лучше знаю») до массовых двойных посланий в новостях («ситуация сложная, но руководство контролирует»).

❤️ Питер | 🛍 Озон | 🛍 Яндекс Маркет

💙 Наше сообщество ВКонтакте | 💬 Наш канал в MAX

Дорогие друзья, сердечно благодарю за все ваши слова, любовь и добрые посылы♥️

Всегда ваш, ЕС

Евгений Валерьевич, говорят, о масштабе человека лучше всего рассказывают не регалии, книги и созданные им методики 😊

Настоящий масштаб виден в людях, которые однажды встретились с Вами — и захотели остаться рядом. В тех, кто у Вас учился, спорил, задавал вопросы, получал ответы (а иногда ещё больше вопросов), рос, менялся и начинал немного иначе смотреть на людей, переговоры и самого себя.

Поэтому сегодня мы решили не перечислять Ваши достижения. Мы просто собрали вместе людей, которым есть что Вам сказать.

Здесь разные голоса, разные истории и разные отношения с Вами. Но есть то, что объединяет всех нас: благодарность за встречу с Вами и искренняя радость от того, что Вы есть в нашей жизни.

Получилось немного длиннее обычного поздравления. Но, Евгений Валерьевич, тут уж ничего не поделаешь: слишком много людей Вы успели зацепить. ❤️

С днём рождения!
А теперь — слово тем, кому очень хотелось сегодня быть рядом.

В РЕАЛЬНОЙ ЖИЗНИ НИКТО НЕ ПОДЫГРЫВАЕТ. Первая книга «Боевое НЛП» была введением в тему. Она открывала новое направление, но оставалась во многом эклектичной: отдельные приёмы, речевые конструкции и техники нередко существовали вне реального контекста.

Но жизнь устроена иначе. В ней никто не играет по предложенному сценарию. Люди скрывают намерения, меняют правила, используют давление, создают дефицит времени и вынуждают принимать решения в состоянии неопределённости.

Поэтому в центре «БОЕВОГО НЛП 2.0» находится не приём, а ситуация.

Кто перед вами? Чего он добивается? Какими ресурсами располагает? Где ваша уязвимость? И какое действие сохранит вам свободу выбора?

Это сугубо практическая книга. В ней есть критерии анализа, алгоритмы действий и упражнения, позволяющие превратить прочитанное в реальный навык.

«БОЕВОЕ НЛП 2.0» — это уже не тренировка ради тренировки. Это подготовка к жизни, в которой ошибки имеют настоящую цену.


🔥Предзаказ книги со скидкой - в ИД Питер: «БОЕВОЕ НЛП 2.0»


#спирица #издательствопитер #боевоенлп2_0 #книги

Как правильно заметил Евгений: "Общаться хочется с умными людьми".

Именно поэтому мы не упрощаем образование. Мы делаем его максимально применимым. Прошлый учебный год выявил интересные моменты:

1. многие по-прежнему путают НЛП с НЛО😅 несмотря на то, что это БАЗА КОММУНИКАЦИИ и в целом здорового отношения к жизни.
2. люди до сих пор не умеют правильно учиться.

✔️ Именно поэтому мы полностью обновили курс НЛП Практик - поставили его по смешной цене, доступной каждому, и сделали очень и очень понятным и прикладным для жизни. Также, как и Боевое НЛП 2.0
✔️ В ближайшее время выйдет книга, которая поможет учиться так, чтобы не было мучительно больно от этого процесса))

И это еще не все хорошие новости для нового учебного года!

Летом мы не ленились, а подготовили к выпуску большое число книг, которые начнут выходить в ближайшее время. Будете ждать?

В новом году в МГУ будем проводить программы:
- Программа повышения квалификации "Профайлинг в правоприменительной практике"
- Стратегии получения достоверной информации в юридической деятельности.


Друзья, спасибо, что остаётесь с нами! По праву считаем 1 сентября - День Знаний - нашим с вами праздником, праздником тех, кто постоянно развивается.

Пусть для нас весь год будет праздником!🌷📚


#спирица #профайлинг #деньзнаний #образование

Авторы обратились ко мне, как к профайлеру, с интересной задачей...

Один из центральных тезисов книги «HARD GR» - старый лоббизм, построенный на личных связях, неформальных договоренностях и коррупционных практиках, в России умер, так и не успев превратиться в полноценный институт.

Коррупционная модель сегодня несет огромные правовые и репутационные риски, но дело не только в этом. В эпоху цифровой экономики, цифрового государства и усложнения регуляторных процедур сам по себе «нужный человек» перестает быть гарантией результата.

Современное управленческое решение редко принадлежит одному человеку: оно проходит через группы, ведомства, цифровые системы, процедуры согласования и контроля. Связь с человеком еще может открыть дверь, но человек без системы уже ничего не может гарантировать.

Здесь возникает принципиально новая задача — не искать человека, который «решит вопрос», а прогнозировать поведение системы людей, принимающих решение.

Именно поэтому авторы обратились ко мне как к специалисту в области психологии, социальной психологии, антропологии и профайлинга. Нашей задачей стало добавить в архитектуру HARD GR еще один уровень — прогнозирование поведения не только отдельного человека, но и социальной группы.

Классический профайлинг отвечает на вопрос: «Как, вероятнее всего, будет вести себя этот человек в определенной ситуации?» В современном GR этого недостаточно. Необходимо понимать, как поведет себя группа, объединенная общими интересами, нормами, статусом, профессиональной культурой и институциональной средой.

Так возникает важная для книги связка: личность → группа → институт → культура → контекст → прогноз поведения.

Социальная психология позволяет понять влияние группы на принятие решений; антропология — увидеть культурные нормы, иерархии и значения; профайлинг — собрать эти данные в систему поведенческих гипотез и вероятностных сценариев.

Поэтому на смену старой формуле «найти нужного человека» приходит другая: «понять систему и спрогнозировать ее поведение». В этом смысле профайлинг в HARD GR становится не инструментом «чтения личности», а одним из инструментов анализа и прогнозирования поведения социальных систем.

P.S.: особая благодарность, что в рамках проекта мне удалось поработать с Виктором Анатольевичем Бутом.

С уважением, Евгений Спирица.


♥️ Наши студенты уже читают. Книгу можно заказать на сайте издательства КНОРУС и других интернет-площадках.


#hardgr #лоббизм #бизнесивласть #коммуникация #профайлинг

Ну, что ж. Недопрофайлинг и #недодетекциялжи - когда доцент кафедры уголовного процесса понятия не имеет, что такое уголовный процесс.

Все это печально, конечно. Однако есть повод разобрать, что есть что.

""Ко мне обратились коллеги с вопросом:

Можно ли статью Коновалова печатать в журнале МГУ? Ведь в ней "разоблачение" профайлинга и детекции лжи...

Прочитал я статью доцента кафедры уголовного процесса МГУ, кандидата юридических наук С.Г. Коновалова. И вспомнилась фраза, приписанная Петру I:
"Повелеваю боярам в думе говорить не по написанному, дабы глупость каждого видна была."

Статью порекомендовал напечатать. Так как захотел на примере этой статьи показать масштаб бедствия. Сейчас не только доморощенные #недопрофайлеры несут бред о профайлинге, но и люди, которые называют себя учеными, преподают в МГУ и ссылаются на целый массив международных данных.

Самая большая проблема недопрофайлеров в том, что они смешали две разные дисциплины: профайлинг и детекцию лжи. И вторая - перепутаны языки описания: психофизиологический и феноменологический.

В феноменологии мы легко можем использовать метафоры "правда и ложь". Тогда это язык описания для философии, социологии, социальной психологии.

Но как только мы говорим о криминалистике - то оперируем НЕ ПРАВДОЙ И ЛОЖЬЮ, а термином: "достоверность информации" и идеей психофизиологического феномена. Как следствие, измеряем значимую и не значимую реакцию.

С уважением, ваш Евгений Спирица""


Обе статьи можно прочитать в журнале МГУ им. Ломоносова☝️ - стр. 47 и стр. 58


Если вы называете себя профессионалами в профайлинге и детекции лжи и имеете смелость рассуждать на эту тему, то потрудитесь подходить к вопросу не поверхностно, как те бояре💂🏻💂💂


#профайлинг #спирица #МГУ #образование

Как и обещали - разбор😎

https://icds-group.com/besplatnoe-boevoe-nlp-povsjudu/


#боевоенлп #нлп #разбор

Друзья, видим в чате комментариев, пост вызвал большой резонанс.
Обязательно ответим и разберем ситуацию с точки зрения психологии, есть интересные моменты.

Всем добра♥️

Одна из наших студенток делает показательные домашние задания. Яркие примеры из жизни замечательно демонстрируют, насколько часто люди проживают в гипнозе и НАТЯГИВАЮТ его на жизнь других людей 🫥

Помоги сначала себе.

""У моей подруги есть жена брата мужа, которая любит агитировать всех посвящать себя семье и считает, что только так женщина может быть счастлива. В последней коммуникации она мне сказала:

Вот я счастлива в семье, у меня прекрасный муж и дочь, я не только сама работать успеваю, но и мужу помогать по работе успеваю, рубашки у него выглаженные, ужин вкусный, дочь в институте выучили, машину ей сейчас купили и квартиру хотим брать, это же лучше, чем одной, это называется семья. У тебя, что проблемы с мужчинами, ты почему так не можешь? Надо было сохранять брак, вы 13 лет вместе были, не думаешь вернуться?

- Да, Кать, ты конечно молодец, все успеваешь. А скажи, пожалуйста, где во всем этом ты? Вот семье ты помогаешь, а себе? У тебя гипертония, давление регулярно 180/100, а ты до врача дойти не можешь, тебе некогда. Уже и к косметологу тебе пора сходить, собой заняться, а ты деньги дочери на квартиру откладываешь, где про тебя в этом во всем? Вы который год едете в Турцию отдыхать, потому что твоему мужу там нравится и он экономит, а ты в Италию хочешь. Это ли счастье для женщины?

Может уже пора помочь себе и сделать что-то для себя? Когда ты последний раз просто думала, что хочется тебе, а не семье? Заказать доставку из ресторана, а не стоять у плиты, когда устала. Перестать годами портить волосы обесцвечиванием и вернуть свой цвет волос, который нравится тебе, но не нравится твоему мужу. Разве счастье женщины быть функцией в жизни других и как химера принимать любые формы, для чужого удобства?

Может пора прекратить жить в рамках «Хорошая женщина должна», перестать ждать, что тебя похвалят. Ты давно выросла и больше не нужно заслуживать перед взрослыми одобрения, что ты хорошая, за то, что сделала домашнюю работу, перемыла посуду в серванте и принесла пятерку со школы. И для себя надо перестать быть тем критикующим взрослым, который говорит тебе, что ты что-то делаешь недостаточно хорошо. Кать, помоги сначала себе.

Нахмурила брови, состояние растерянности, задумчивости, долго не знала, что ответить, потом сказала:

- Но так же правильно…
- А, что лучше быть всю жизнь правильной или живой и счастливой?
- Но ведь я должна…
- А, что будет если сделаешь, как хочется тебе? Поругают? Страшно? Скажут, что плохая? Делать для себя = плохая?
- Мама в детстве говорила, что только эгоисты живут для себя…
- Катя, тебе 46 лет, ты сама уже мама, ты хочешь, чтобы твоя дочь жила так же, как ты? Она давно тебя не слушает и у вас конфликты, потому что она точно так не хочет. Начни заниматься собой и увидишь, что с дочерью тоже отношения наладятся. И дойди ты ужу до врача и скажи, что ты хочешь в Италию, а не 10 лет подряд в Турцию.

Ушла в трансовое состояние, растеряна.
- Я не знаю, я не думала об этом так, я может быть попробую…""


Когда берешь ответственность за свою жизнь на себя, тогда нет надобности и времени поучать окружающих КАК ПРАВИЛЬНО🔨, не так ли?


Мы полностью обновили Курс НЛП Практик - на нем учимся:
- Брать ответственность на себя.
- Выходить из гипноза, в котором проживают многие.
- Высвобождать время для себя и своей жизни и не бегать за людьми со своим уставом🕸
- Лучше понимать происходящее и не удивляться, как вокруг много загипнотизированных))



#коммуникация #topкоммуникация #нлп #переговоры

Профайлинг Спирица pinned «Нужна ваша помощь в выборе названия книги про Имидж для Переговорщиков и Коммуникаторов🙏»