Пост про деньги
или как я свои гонорары за иллюстрации растила

всё ниже сказанное мой личный опыт. И моё мнение, основанное на этом самом опыте и наблюдением за коллегами

Начинала я с картинок за 500 рублей.
Дело было лет 15 назад. Первый гонорар помню был за иллюстрированную целиком книгу, я заработала 45 000 руб. Сколько картинок за 500 руб. я нарисовала, можете посчитать сами) довольно быстро стало очевидно, что я скорее срисую свои пальцы дотла, чем заработаю на иллюстрации деньги таким макаром.

Поэтому первое правило: я решила каждый второй проект растить цену. Исключение: мои старые клиенты

Так как никто не горел желанием платить мне вообще никакие деньги, то я смекнула, что нужно с этим что-то делать.
Поэтому второе, что я сделала это собрала адекватное портфолио. Которое состояло исключительно из работ, которыми я довольна. Оно было небольшим, обитало на Behance. С него ко мне не так часто приходили клиенты, но я кидала им на сайт ссылку просто как на портфолио

Но даже если клиенты приходили, никто не горел желанием платить мне хорошие деньги. Поэтому я села и подумала из чего же вообще состоит ценообразование в нашей профессии
Ни раньше, ни сейчас как такового рынка у нас в иллюстрации нет. Ценообразование очень сильного варьируется и зависит от вторичных выгод, которые несёт с собой иллюстратор.

Я формулу вывела следующую:

Качество работ + известность автора + реализованные классные проекты + платежеспособности клиента + личные скилы автора ( коммуникабельность, скорость, умение работать в разных программах, стрессоустойчивость и т.д.)

Ничего не сработало по отдельности, поэтому я стала работать с каждым пунктом параллельно. Активно развивала и развиваю соцсети. Работала над скоростью и коммуникацией. Портфолио уже давно не пополняю, лень, но вот дошли руки и недавно у меня сайт появился, ссылку ниже приложу, если вам интересно глянуть. Ничего сверхъестественного, но там хотя бы понятно, чем я занимаюсь. Потому что по соцсетям новым людям это не всегда ясно.

Так, постепенно, работая с каждым пунктом из формулы, я начала растить цены за иллюстрации.

Сегодня иллюстрации очень сильно варьируются у меня по цене. За какие-то я могу взять 300 тыс руб за штуку., за какие-то 40. Для Старых клиентов 40 000 стоит иллюстрация, например, на стаканчик. Если подразумевается срочность, то цена может вырасти и до 100. Если иллюстраций много в проекте, то я могу скостить общий бюджет. Но, как правило, если мне заказывают одну иллюстрацию, меньше чем за 50 тыс я её рисовать не буду. При этом надо понимать, что книжная иллюстрация диктует свои условия. Если мы говорим о русскоязычном рынке, то цены невысокие у нас. Как пример: крупное издательство второй раз заказывает у меня обложку и у них цена за неё 15 000. Мне платят 40, только потому что автор книги хочет, чтобы именно я была иллюстратором. То есть мы понимаем, что бюджеты не очень высокие. Если мы говорим о коммерческой иллюстрации для корпораций, то там бюджеты будут выше.
Все цены, что я называю, для моих русскоязычных клиентов. Для иностранных цены выше в два – три раза.


Скетч репортажи отдельная история. Очень сильно зависит от задачи. Когда я выхожу на пару часов поскетчить на каком-то коммерческом мероприятии, то это стоит 100 тыс. За концерты я беру 50. В это входит скетчинг на протяжении пары часов на концерте и доработка картинок дома. В такой сет входит около четырёх – пяти скетчей. Как видите, тут цена сильно ниже за каждую картинку, чем в иллюстрации. Но и формат совершенно другой.

Если интересно, расскажу про то как я решаю какую ставить цену для каждого конкретного проекта. И напоминаю, что у меня 15 августа стартует курс по иллюстрации
На котором буду показывать свои приемы быстрой стилизации. И там же будет блок про ценообразование и вообще продвижение иллюстрации в 2026-м году.