Я очень редко соглашаюсь сотрудничать с брендами, которые приходят ко мне с запросом рассчитать для них ассортиментную матрицу
 
Самое большое заблуждение при работе с ассортиментной стратегией (особенно в кризис) заключается в том, что матрица - это неизменный расчет, которым может пользоваться только продакт-менеджер.
На самом деле матрица - это живой инструмент, который требует управления в течении всего производственного процесса.
Этим управлением действительно, в основном, занимается продакт-менеджер.
Но доступ к матрице в удобном формате должны иметь и другие сотрудники (дизайнер, конструктор и технолог, сорсинг-менеджер и даже основатель).

Зачем это нужно?
Допустим, в расчетной матрице вам нужно произвести розовую приталенную блузу с рюшами из лиоцела в количестве 200 штук, плановая себестоимость 1 500 рублей, плановая РРЦ – 7 500 рублей и плановая маржинальность - 78%.
Производственный отдел и дизайнеры имеют доступ к этой информации и знают, как составить ТЗ на образец, на какую себестоимость нужно выйти. Однако, в итоге получается, что после производства образца мы выходим на себестоимость 1 900 рублей. Производственный отдел указывает эту информацию в рабочем листе матрицы. Продакт-менеджер пересчитывает маржинальность с учетом фактической себестоимости образца и видит снижение маржинальности до 72%. Далее он принимает решение устроит ли она его или же нужно будет снижать себестоимость, повышать цену продажи, сокращать объем производства или вообще отказываться от этой модели в пользу другой, более эффективной.

Таким образом, в процессе производства, ассортиментная матрица корректируется, тем самым уменьшая шансы бренда произвести не эффективный продукт низкого спроса.
 
Почему же я очень редко собираю матрицы брендам?
Потому что управлять матрицей должен сотрудник бренда, а не внешний консультант. И если сотрудник не понимает логику расчета матрицы, он просто не будет ей пользоваться.
Но неужели нельзя ему все объяснить, спросите вы.
Можно, но как и оплаченная услуга всегда ценнее, чем бесплатная, работа сделанная своими руками ценнее, чем чужими. Когда продакт-менеджер потратил несколько недель на расчет эффективной матрицы, он просто не позволит ей лечь в стол.
Будет пользоваться сам и вовлекать других специалистов.
 
Я же со своей стороны могу обучить вашего продакт-менеджера разработке ассортиментной матрицы или предложить свой курс, где даю уникальную методику расчета.
В программе курса не только классный шаблон со всеми формулами, но и очень много информации о том, какие факторы и как нужно учитывать при разработке матрицы и в каком формате лучше презентовать матрицу разным подразделениям компании.

#ассортиментная_матрица