Неделя моды это, конечно, хорошо, но кажется мы давно не говорили о цифрах 😅

К моему удовольствию в российской модной индустрии все меньше компаний, которые при оценке эффективности продаж опираются только на оборот в штуках и деньгах, но такая проблема все же по-прежнему существует.

Так что, давайте, обсудим еще раз почему оборот в рублях или штуках сам по себе мало говорит об успехе бизнеса.

Представим Бренд А, который продал 100 изделий за 1000 денег и Бренд Б, который продал 100 изделий за 1500 денег.
Хоть оборот Бренда Б в 1,5 раза выше, к сожалению, это не значит, что его результаты эффективнее. Потому что в данных не хватает информации о расходной части бренда и его возможностях покрывать эти расходы. Соответственно мы не понимаем окупается ли бизнес и получает ли Бренд Б прибыль.
То же самое со штуками: Бренд А продал 100 изделий, Бренд Б - 150.
Кто эффективнее?
Даже если я скажу, что при этом выручка Бренда А равна выручке Бренда Б, это все еще не дает нам поводов думать, что Бренд А более эффективен.
Потому что мы все еще не знаем объема затрат того и другого бизнеса.

Таким образом, оборот в штуках и деньгах показывает объем продаж, но не позволяет оценить достаточно ли этого объема для жизнедеятельности бизнеса.

Что нужно учитывать, чтобы это понять:
- Маржинальность (показывает долю в обороте на покрытие основных расходов бизнеса + прибыль за вычетом расходов на себестоимость);
- Оборачиваемость остатков и товарный запас в неделях (показывает как быстро товар превращается в деньги и где они заморожены);
- Рост цен и уровень скидок (имеют прямое влияние на оборот в деньгах и штуках);
- Эффективность вложений по каналам и точкам продаж (часто одна точка продаж «содержит» другую, важно вовремя отслеживать динамику и отказываться от лишнего).

Расскажите, какие показатели являются ключевыми для оценки эффективности вашего бизнеса или бренда, в котором работаете?

#ваш_модный_бренд