Как говорить о зарплате на собеседованиях😎

Дисклеймер: бывают ситуации, когда рекомендации ниже не работают, и это нормально. Но этот небольшой гайд покроет примерно 90% ситуаций.

▪️Первое и самое важное: я всегда говорю ребятам на консультациях, что если вы назвали вилку на первом скрининге с рекрутером или написали желаемую сумму в форме отклика, вы подписали себя на эту зарплату.

Почему это не самая лучшая тактика:
— очень редко (честно, не видела никогда) у вас складывается полное впечатление о позиции, руководстве, задачах, зоне ответственности с описания вакансии и первого скрининга.
И вот вы называете сумму Х на этом этапе, доходите до последнего, уже пообщались и с руководителем, и с командой, понимаете, что делать гораздо больше, и за Х вы уже не готовы принимать оффер.

И вы начинаете торги (торги сами по себе — крутой инструмент, но ведь у рекрутера и нанимающего менеджера уже в голове есть сумма, которую вы назвали на старте. Могут быть complications))).

Что делать здесь: максимально оттягивать момент, когда вы назовёте сумму.
Если у вас в форме отклика запрашивают зп, напишите сумму, которая будет вам окей, но допишите, что вы, скорее всего, сможете сориентировать точнее, когда узнаете подробности вакансии.
В моей практике были ситуации, когда человек писал в этом поле только эту фразу, без суммы, и его прекрасно звали на первый скрининг.

Если на первом скрининге у вас настойчиво спрашивают сумму, делайте то же самое: скажите, что вы хотели бы пообщаться с руководителем, чтобы задать чуть больше точечных вопросов по самой работе (рекрутеры этого не знают на 100%).

Это прекрасно работает, если вы нанимаетесь зарубеж. У меня был такой опыт в практике)
Рекрутер уточнил о зарплате, ответ был такой: «Я провела небольшой ресерч до нашей встречи, но не уверена, что он поможет мне назвать конкретную сумму в максимальной точности, пока я не знаю полного объема ответственности. Можем ли мы перенести это обсуждение на последующие этапы? Я вижу, что вы компания, которая заботится о благосостоянии сотрудников, поэтому не сомневаюсь, что мы договоримся о fair compensation».

▪️ Когда вы уже понимаете объёмы, задачи, чуть лучше команду, но все равно теряетесь, какую сумму называть, помните о сайтах:

— https://www.glassdoor.com (Европа/Штаты, можно даже поискать конкретно вашу компанию и увидеть примерные вилки на некоторые позиции). Но ищите плюс-минус компании из вашей сферы, такой же численности и стадии развития, чтобы сложить верное ощущение)
— https://www.levels.fyi
— https://budu.jobs
— https://careerspace.app

▪️ Что ещё здесь важно (очень актуально для Европы, но для России тоже).
В Европе есть такое понятие как compensation package. В Штатах, насколько я знаю, тоже. Это все, что будет приносить вам прямые деньги/денежную выгоду.
Например, где-то у вас будут опционы вместе с зп. Где-то — 13 и 14 зп в год.
Где-то — компенсация обедов и ужинов (а это неплохая экономия в месяц). Где-то — крутейший ДМС со стоматологией, психотерапия и спорт. Где-то все сразу))

Не забывайте об этом, когда называете сумму. Об этих плюшках лучше узнавать как можно раньше.
В компаниях с выстроенной системой найма рекрутер может сделать отдельный созвон по бенефитам, чтобы «продать» вам вакансию и подробно рассказать обо всем compensation package. Да, вот так бывает ❤️

▪️ Если рекрутер крут, то он всегда будет, в том числе, адвокатом вас для компании.
И если вы совсем теряетесь в сумму, попробуйте узнать вилку, которая есть у компании (если вам говорят, что вилок нет, врут! Бывали же у вас ситуации, что «вилки нет, но ой, вы запросили Х, мы на столько не готовы»?. Значит, вилка была)))
Сразу скажу: иногда эту информацию называют конфиденциальной. Но попытка — не пытка)

В моей практике была ситуация, когда рекрутер не только помог кандидату сориентироваться в рыночной зп в Берлине на эту позицию, но и рассказал, как устроены налоги в Германии.

▪️ помните, что если вы планируете устраиваться в Европу/Штаты (про другие страны не изучала), ваши налоги могут доходить до 40%+ в зависимости от страны.