Почему застройщики не любят рассрочки? Или наше окно возможностей 2026

Все говорят: «Берите рассрочку, пока дают». Но никто не объясняет, почему нужно спешить🤔

Давайте разберёмся, как на самом деле работают рассрочки и почему они скоро уйдут с рынка

Сначала несколько фактов, которые в итоге соберутся воедино🧩

🔹Рыночная ипотека сейчас дорогая, многие покупатели не могут позволить себе взять кредит. А делать планы продаж застройщикам нужно. Поэтому, чтобы квартиры продолжали продаваться, застройщики начали массово давать рассрочки

🔹Сейчас практически все новостройки продаются через эскроу-счета. Это специальный счёт в банке, где после сделки лежат средства покупателя. Банк не отдаёт деньги застройщику, пока не наступит заранее прописанное условие (как правило, это ввод дома в эксплуатацию). До этого момента застройщик не может воспользоваться этими деньгами

🔹Застройщики строят на заёмные деньги. Они точно также идут в банк и берут кредиты на строительство. Банк выдаёт огромный кредит под большие %%, который застройщик должен выплатить (а мы помним, какие сейчас %% по кредитам)

И несмотря на то, что застройщикам кредиты выдаются под меньший %%, платить сотни миллионов процентами неприятно

🔹В договоре между застройщиком и банком есть условие: чем больше денег лежит на эскроу-счетах, тем ниже ставка по кредиту. Например, банк даёт 10 млрд ₽ под начальную ставку 12% (! мы не знаем, какие ставки дают банки). В кредитном договоре прописано, что когда на эскроу будет лежать 3 млрд ₽, ставка уменьшится до 10%, а когда 6 млрд ₽ – до 5% (цифры взяли из головы)

Поэтому девелоперу выгодно, чтобы деньги покупателей поступали на эскроу-счета быстро

Именно поэтому застройщики дают такие низкие цены на стартах продаж – чтобы быстро наполнить эскроу и получить ставку ниже

Как только проходит первое наполнение эскроу, застройщики резко повышают цены. Поэтому цены после старта так растут – и мы постоянно об этом говорим. Это не искусственный спрос

В итоге мы получаем такую схему:
✅ ипотека или покупка за наличные → на эскроу сразу попадает 100% суммы
✅ рассрочка → деньги приходят частями (сначала 20%, потом капают какие-то платежи, потом ещё 20%, и т.д.)

То есть, в случае с рассрочкой, эскроу наполняется медленно, а значит, застройщик дольше платит высокий процент банку

Поэтому рассрочки – это вынужденная мера, а не подарок от девелопера

‼️ И сейчас ВНИМАНИЕ

Как только рыночная ипотека станет доступнее, рассрочки исчезнут

По прогнозам, когда ипотечная ставка приблизится к 14%, большинство покупателей снова перейдут на ипотеку. И застройщики уберут программы рассрочки

❗️Именно поэтому покупать в рассрочку нужно сейчас. Тем более если рассрочки БЕЗ удорожания, с фиксацией стоимость квартиры. В этом случае вы не переплачиваете ВООБЩЕ

Вот поэтому мы постоянно говорим о том, что лучшее время для покупки – сейчас. Мы делаем это не для того чтобы нагнать панику, а чтобы потом вы не пожалели, что не воспользовались шансом и потеряли деньги

Поставьте ❤️, если мы объяснили понятно
Если мы вас запутали – киньте нам грустный смайлик😢 или напишите ваш вопрос в комментариях, будем разбираться!

Ну и конечно же перешлите этот пост знакомым, которые думают о покупке квартиры. Надеемся, эта информация поможет в принятии важного решения