Конкуренция за покупателя усилилась. Привычной модели «упаковали ЖК, запустили рекламу, получили лиды» уже недостаточно.
Сегодня маркетинг девелопера начинается с продукта, понимания покупателя и выбора позиции на рынке. Дальше к этой системе добавляются продажи, узнаваемость и доверие к компании.
В четвёртом выпуске Школы ЛПР Ксения Король разбирает 9 инструментов для роста доли рынка. Выпуск будет полезен девелоперам, которые выходят в новый город, усиливают свои позиции или планируют конкурировать с сильными игроками на уже знакомом рынке.
В новом выпуске:
🟠 Почему начинать нужно с продукта, а не с увеличения рекламного бюджета?
🟠 Как проверять решения через реальных покупателей вместо «мы так чувствуем»?
🟠 Какие данные можно получить от брокеров и почему их важно включать в исследования?
🟠 В каких случаях небольшому девелоперу выгоднее найти собственную нишу вместо прямой конкуренции с крупными игроками?
Отдельно Ксения разбирает финансовые инструменты, узнаваемость застройщика, имиджевую рекламу и PR. Ещё один важный блок посвящён экосистеме доверия вокруг проекта: покупателям, агентам, банкам, отраслевым экспертам, лидерам мнений и профессиональному сообществу.
В выпуске есть и практический кейс премиального проекта в Новокузнецке. Исследование показало, что сильный аргумент в одном городе может совершенно иначе восприниматься покупателем в другом. Поэтому при выходе на новый рынок важно заново изучать локальную аудиторию и конкурентную среду, вместо переноса готовых решений.
Сегодня долю рынка помогает наращивать система, которая связывает продукт, маркетинг, продажи и доверие.
🎞 Смотрим четвёртый выпуск Школы ЛПР
ВКонтакте
YouTube