Когда до выхода жилого комплекса на рынок остаётся несколько месяцев, у команды возникает вполне практический вопрос: что именно должно происходить до старта продаж, в какой последовательности и какой результат должен быть получен на каждом этапе?
Во втором выпуске Школы ЛПР Ксения Король, основатель Король Медиа, разбирает, как подготовить жилой комплекс к старту продаж и почему начинать эту работу стоит минимум за 4 месяца до запуска.
В основе выпуска - четыре последовательных этапа:
🟠Исследование целевой аудитории
🟠Бренд-платформа и брендинг
🟠Маркетинговая и коммуникационная стратегия
🟠Креативная рекламная кампания
Ксения показывает, почему каждый следующий этап должен опираться на предыдущий: от понимания мотивации, страхов и ожиданий покупателей до позиционирования, продуктовых аргументов, стратегии продвижения и рекламной коммуникации.
Также в выпуске - реальные кейсы девелоперов: как позиционирование может повлиять на сам продукт, почему бассейны стали конкурентным аргументом проекта в 2 км от моря и как формулировка самих покупателей помогла снизить стоимость квалифицированного лида с 7000 до 2008 рублей.
Реклама - это не первый, а последний этап подготовки. К старту продаж у проекта уже должны быть понятны покупатель, позиционирование, продуктовые аргументы, ключевые сообщения и стратегия продвижения.
🎞 Смотрим второй выпуск Школы ЛПР:
ВКонтакте
YouTube
Подпишитесь на ЕРЗ в MAX