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- RFI Savoirs — материалы «Négocier en français».
- INA — архив интервью, дипломатических и деловых переговоров.
- YouTube-каналы: Français Authentique, Comme une Française, Piece of French, InnerFrench — чаще общий французский, но выражения для дискуссии полезны.
- Coursera / edX — курсы Business French.
Если нужен дипломатический стиль, ищите:
négociations diplomatiques françaises, ONU discours français, Accord de Paris négociations.2.Пример разбора типичной сцены переговоров
Вот фрагмент, который часто встречается в учебных видео:
— Bonjour, merci de nous avoir reçus. Nous sommes ravis de discuter de ce projet avec vous.
— Bonjour, tout le plaisir est pour nous. Si vous le voulez bien, nous allons commencer.
— Pour ma part, je souhaiterais revenir sur la question du prix.
— Nous comprenons vos contraintes, mais il nous est difficile d’aller en dessous de 10 000 euros.
— Serait-il envisageable de prévoir un paiement échelonné ?
— À voir. Si vous vous engagez sur un volume plus important, nous pourrions faire un geste commercial.
— Entendu. Dans ce cas, nous pourrions envisager une commande de 500 unités.
— Je vais soumettre cette proposition à ma direction. Nous restons à votre disposition.
Разбор выражений
| Французское выражение | Перевод | Комментарий |
|
merci de nous avoir reçus | спасибо, что приняли нас | вежливое открытие, инфинитив прошедшего времени ||
tout le plaisir est pour nous | это нам приятно / взаимно | формула вежливости ||
Si vous le voulez bien | если позволите | смягчает переход к делу ||
Pour ma part | что касается меня | вводит личную позицию ||
je souhaiterais | я хотел бы | conditionnel для вежливости ||
revenir sur | вернуться к вопросу | типично для переговоров ||
Nous comprenons vos contraintes | мы понимаем ваши ограничения | эмпатия перед отказом ||
il nous est difficile de... | нам трудно... | мягкий отказ ||
aller en dessous de | пойти ниже | о цене/условиях ||
Serait-il envisageable de... ? | было бы возможно...? | очень вежливый вопрос ||
paiement échelonné | рассрочка | финансовый термин ||
À voir | посмотрим | неопределённое согласие ||
Si vous vous engagez sur... | если вы обязуетесь по... | условие ||
faire un geste commercial | сделать коммерческую уступку | идиома ||
Entendu | договорились / понял | краткое согласие ||
Dans ce cas, nous pourrions envisager... | в таком случае мы могли бы рассмотреть... | контрпредложение ||
soumettre à ma direction | передать руководству | бюрократический стиль ||
rester à votre disposition | оставаться в вашем распоряжении | закрытие письма/встречи |3. Ключевые выражения для переговоров по категориям
Открытие
- Je vous remercie de nous avoir accordé cet entretien.
- Nous sommes heureux de vous rencontrer.
- Permettez-moi de vous présenter...
- Nous avons le plaisir de...
Цели
- Notre objectif est de parvenir à un accord.
- Nous souhaiterions aboutir à...
- Notre priorité est de...
Позиция
- En ce qui nous concerne...
- Pour notre part...
- Nous partons du principe que...
Предложение
- Nous vous proposons de...
- Que diriez-vous de... ?
- Seriez-vous prêts à... ?
- Nous pourrions envisager de...
Условие
- à condition que + subjonctif
- sous réserve de...
- dans la mesure où...
- si vous acceptez de...
Уступка
- Nous pouvons faire un geste.
- Nous sommes prêts à faire une concession sur...
- À titre exceptionnel...
- En contrepartie de...
Несогласие
- Je comprends, cependant...
- Permettez-moi de ne pas partager votre point de vue.