Репетиторство как бизнес | Дмитрий Ковалев

Пассивный доход на репетиторстве: миф или реальность?

Каждый день ко мне на консультации приходят уставшие от жизни репетиторы. Большие профессионалы, кандидаты наук, специалисты с несколькими десятками лет стажа!

Но при этом вымотанные, выгоревшие, разрывающиеся между ролью учителя, наставника, мамы, жены, совмещающие то, что обычный человек просто не вынесет. Хотя бы потому, что в сутках, увы, ограниченное число часов и как бы мы не хотели, нельзя впихнуть туда то что должны делать 10 человек.

Хорошая новость в том, что все решаемо. И этому есть множество примеров не только в медиа пространстве, но и среди моих учеников.

Каждый день я вижу их победы. Кто-то полгода назад занимал на ипотеку, а теперь берёт билеты на зимовку в Тайланд для всей семьи. Или репетитор, которая была уверена, что предпринимательство совсем не её история, сегодня управляет командой из 20 педагогов.

Как они это делают? Как переходят из режима белки в колесе в статус педагога со своей стабильно работающей в плюс онлайн-школой — буду делиться в отдельном канале.

👉Подписаться на новости программы «Бизнес на репетиторстве»

Переходите, выключайте уведомления, и первыми узнавайте о том что актуально на рынке репетиторских услуг: юридические тонкости, актуальные алгоритмы Avito и Profi, уроки по выстраиванию отношений с педагогами-партнерами и, конечно, разборы конкретных репетиторов по разным предметам.

Нужно 5 учеников, но непонятно, где их брать?

Есть репетиторы, у которых всё в целом нормально. Ученики есть, отзывы хорошие, никто не жалуется.

Только доход все равно маленький. Обязательных платежей очень много.

Ольга Пичугина пришла ко мне именно с этим ощущением. Работала аккуратно, ученики оставались, но роста не было.

При этом вела уроки буквально в тетрадке: ставила телефон, наклоняла к тетрадке и объясняла. Из-за этого теряла учеников: приходили на пробный, смотрели на экран и уходили к другим, более прогрессивным. Она долго не понимала почему.

На обучении она сделала супер простую вещь: написала в родительские чаты, в которых состояла по своим интересам. Попросила разрешения у руководителя одного из них разместить объявление. Та согласилась с удовольствием — её дочка в прошлом году сдала ЕГЭ по математике на пятёрку.

Ольга написала коротко: кто она, с кем работает и каких результатов достигают её ученики.

Пришло много людей. Не те, кого она планировала — хотела группу по ЕГЭ, а пришли по другим направлениям.

Одних объединила в группы, других взяла индивидуально. И всех уже по новому, более высокому тарифу. Вернулись и прошлогодние ученики — увидели объявление, посмотрели на оценки и написали сами.

Всё это случилось УЖЕ за первую неделю обучения!

Эти чаты существовали у неё и до этого. Репутация там тоже была. Просто без нужного момента и поддержки рядом она туда не шла. Не хватало энергии.

В январе у неё был доход 140 000. В марте уже 250 000! А в августе она выступала у меня на эфире и рассказывала про свои результаты другим репетиторам.

Та самая Ольга, которая год назад объясняла математику в тетрадке перед телефоном.

Я к тому, что у вас тоже есть чаты, в которых вас знают. Родители, которые помнят. Ученики, которые куда-то пропали, но не забыли.

Иногда мешает только одно — ощущение, что репетитор не должен сам искать учеников, что это не принято и роняет его авторитет в глазах других.

По факту, не зарабатывает тот, кто не продает свои услуги. Все очень просто.

Не выйдите из зоны комфортна в сентябре, значит весь год будете снова белкой в колесе, которой всегда «немного не хватает на оплату счетов» 😕

Как вести онлайн-урок по обществознанию: инструменты репетитора

Продолжаем разбирать групповые уроки по разным предметам.

Наталья, участница наставничества, репетитор по обществознанию, показывает, как она готовит девятиклассников к ОГЭ в онлайн-формате.

Microsoft Teams. Здесь проходят все занятия — индивидуальные и групповые. Из минусов: новую ссылку на конференцию приходится отправлять каждый раз. Но ученики воспринимают это спокойно, за год вопросов не возникало.

PowerPoint-презентации. Наталья работает только с авторскими материалами. Под каждую тему у неё своя презентация. Ребёнок смотрит на экран, слушает объяснение и одновременно записывает в рабочую тетрадь. Работает зрительная и механическая память сразу.

PDF-файлы и рабочие тетради. Это основа системы. Наталья составила пять авторских рабочих тетрадей по разделам: экономика, политика, право, социальная сфера, духовная сфера.

Все задания структурированы — таблицы, схемы, место для ответов. На уроке они работают с PDF вместе в реальном времени: Наталья подсвечивает маркером, ученик записывает.

После урока файл переименовывается по имени ученика и отправляется ему для самостоятельной работы. Конспект всегда под рукой и можно вернуться в него перед экзаменом.

Отдельно есть тренажёры по конкретным заданиям ОГЭ. В конце каждого тренажёра — словарь терминов по темам для закрепления.

В этом видео Наталья не показывает урок с учениками, а рассказывает про инструменты. Но если вы смотрели предыдущие выпуски рубрики, то механика проведения урока будет понятна. Она практически одинаковая у всех, меняются только сервисы под конкретный предмет 🧩

Кстати, в следующем выпуске хочу показать, как вести онлайн-занятия логопеду. Интересно или примеров уже достаточно?

Коллеги, вы говорите: Профи не работает, клиентов в сентябре нет. А я открываю кабинет и вижу несколько ошибок, которые чинятся за несколько минут.

И обидно что из-за них доктор педагогических наук с 50-летним стажем не видит заявок на Профи. Хотя заявки есть, тем более в сезон.

Людмила Ивановна, репетитор по истории, учится у меня на текущем потоке. Запроса на большой поток у неё нет, цель скромная: взять первых трёх учеников и начать работать в онлайне, потом уже масштабироваться.

Анкета заполнена, сидит на Профи целыми днями, а заявок не видит. Разбирали на нашей регулярной встрече с учениками обучения. Нашли три ошибки.

Первая ошибка: одна галочка в фильтрах
В кабинете Профи есть фильтры: ставите галочку, и площадка показывает только тех клиентов, кто ищет, к примеру, подготовку к экзамену, к олимпиаде или занятия для себя. Удобно. Но клиенты эти галочки в заявках не ставят, большинство просто пишет «нужен репетитор по истории, 11 класс». У Людмилы Ивановны стояла галочка «важный экзамен», и она отсекала почти всю ленту.

Снимаем. Заявки есть, их много. Тут же, в эфире, откликаюсь на одну: 11 класс, история, ЕНТ (казахстанский аналог ЕГЭ). Отклик платный, 56 рублей. Ставлю 1000 за занятие и пишу два предложения: «Я репетитор по истории и доктор наук. Когда вам удобно прийти на пробное занятие?» Через минуту ученица отвечает.

Проверьте у себя прямо сейчас: зайдите в заказы и снимите все фильтры. Пока нет первых учеников, искать нужно без них. Мелочь? Мелочь. Только Людмиле Ивановне она стоила целого сентября.

Вторая ошибка: первый отзыв дороже первого чека
Приходит заявка из Мордовии: 8 класс, 500 рублей за пробный. Понятное дело, доктору наук это не подходит. Но смотрите, что происходит на Профи с новичком. Он платит за каждый отклик, а отзывов у него ноль. Родитель открывает две анкеты: одна без отзывов, другая с двадцатью. Кого он выберет, объяснять не надо. Поэтому на старте отзыв дороже денег.

Как его брать с дешёвой заявки, каждый решает сам. Кто-то проводит два-три занятия и переводит ученика в группу. Кто-то за эти деньги делает диагностику и предлагает свою программу по своей цене. Кто-то передаёт ученика коллеге. Вариантов много, но вопрос надо решить. Можно воротить нос от заявки за 500 рублей. Тогда отзывов не будет, и Профи у вас не заработает никогда.

Третья ошибка: текст, в котором главное спрятано в конце
Анкета: смайлики в каждом абзаце, шесть подробных проблем ученика, а «доктор наук, руководила гимназией, автор пособий» стоит в самом низу. Родитель до этого не дочитает. Кстати, «стаж 50 лет» я бы вообще не писал. Достаточно «большой стаж, доктор наук».

И текст этот нейросетевой, видно сразу: одна мысль по три раза разными словами.

Что сделали: убрали смайлики, сократили втрое, регалии подняли в первую строку. Структура простая: репетитор по истории, ОГЭ и ЕГЭ → какая проблема у ученика → что делаем на занятиях → почему мне можно доверять.

Сейчас Людмиле Ивановне на Профи начали отвечать. Не потому что она стала лучше знать историю, а потому что разобралась с площадкой.

Если вы тратите на Профи деньги, изучите его вдоль и поперёк. Сами или с чьей-то помощью.

У меня есть подробное видео с разбором Профи: как писать отклик, чтобы клиенты к вам записывались.

Напишите мне в личку 👉 @Teacher_mentor1 слово «Профи», вышлю каждому.

Когда репетиторы слышат «своя онлайн-школа», в голове сразу рисуется: большой штат сотрудников, куча процессов, налоги, штрафы, всё сложно и страшно 😧

На деле всё намного проще.

Для частного репетитора своя школа — это просто система, при которой с вами начинают работать другие педагоги-партнеры.

Один человек, два, двадцать два — зависит от ваших целей.

Они берут на себя те уроки, которые вы по какой-то причине взять не можете.

Причины бывают разные.

Расписание забито, а ученики продолжают идти. Запрос не ваш — вы готовите к ЕГЭ, а приходят малыши из начальной школы или взрослые, которым нужен английский для переезда.

Не ваша специализация, но заявка есть, и её можно передать. Или вы просто видите, что спрос на ваш предмет просел, зато на математику или информатику — очередь. Всё это можно направить другим педагогам и иметь с этого доход.

Ещё вариант — вы хотите пассивный доход без своих контактных часов. Или готовитесь к декрету, к смене формата работы, к тому, чтобы выйти из «полей» и стать организатором.

Схема одна и та же.

И она не такая страшная, как выглядит со стороны. Всё регламентировано, всё расписано по шагам. Готовые скрипты, готовые шаблоны документов.

Один раз сесть и выстроить — зато потом это работает годами и делает ваш доход стабильнее, а вашу позицию — устойчивее к любым поворотам в жизни.

Как выстроить эту схему по шагам — разбираем уже завтра в 10:00 по Мск.

Открыл дополнительно 20 мест и больше не добавляю точно, чтобы разобрать ситуацию каждого и ответить на все вопросы.

УСПЕЙТЕ В ПОСЛЕДНИЙ ВАГОН

👉 >>>РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

Групповой урок для дошкольников: как удержать внимание малышей онлайн

Продолжаем разбирать групповые уроки. На этот раз — занятие для дошкольников. Ольга Автамонова, куратор наставничества, рассказывает, как она выстраивает урок с малышами онлайн.

Google Презентации. Основа урока. Ольга готовит слайды заранее: задания на внимание, память, логику, чтение, математику, окружающий мир. Всё структурировано по разделам и уровням — отдельно для тех, кто только изучает буквы, отдельно для тех, кто уже читает. Когда на слайде нет картинки — просто убирает демонстрацию экрана и задаёт вопросы вслух.

Canva. Здесь Ольга собирает готовые уроки целиком — со всеми заданиями, анимацией и домашними работами. Помощница оформляет домашние задания по её инструкции, а Ольга выгружает нужные страницы в PDF и отправляет родителям.

ЛогикЛайк. Платный сервис с заданиями на логику. Ольга открывает его, когда в основном уроке остаётся время или нужно проработать сложную тему.

BrainApps. Бесплатные задания на внимание. Дети ищут пары, соревнуются друг с другом и с Ольгой. Она специально проигрывает — детям нравится побеждать учительницу.

Играемся. Ещё один бесплатный сайт. Используется в конце занятия или пока все подключаются — чтобы дети не скучали в ожидании.

Викиум. Платный сервис с игровыми тренажёрами на память и внимание. Ольга использует его для групп постарше — от 5-6 лет.

В видео фрагмент живого урока: дети ищут отличия, пишут букву Д, читают на время и соревнуются за звёздочки.

Видно, как Ольга удерживает внимание троих малышей одновременно — через игру, юмор и соревнование 🧩

Смотрите видео и сохраняйте пост, чтобы не потерять список сервисов 👆

Ищем копирайтера для наших каналов 50-80к / мес. 💳

(перешлите этот пост своему знакомому/знакомой, если у них есть такой опыт и навыки)

Кто мы такие:
Онлайн-школа Teacher Mentor, на рынке уже 4 года. Мы помогаем репетиторам расти, больше зарабатывать.

Задача: помогать основателю проекта Дмитрию Ковалеву делать так, чтобы в результате ведения контента в каналах и чатах подписчики были довольны и оставались с нами, а также оставляли заявки на мероприятия. При этом поддерживать интерес и вовлечение аудитории, чтобы не было большого количества отписок.

Узнать больше подробностей и заполнить анкету по ссылке 🔗

⚠️ Наёмный педагог в вашей школе действительно может увести ваших учеников

Один из главных страхов репетиторов в работе с педагогами-партнерами звучит так: «А если я найму педагога, передам ему учеников, заполню расписание, а потом он уйдёт вместе с ними?»

Такое действительно случается. Мои ученики Ида и Сергей Кечины через это прошли.

Сегодня у них образовательный центр «Основание»: 120 учеников, 8 преподавателей, оборот больше 800 000 ₽. Но в самом начале всё пошло не так.

Они нашли педагога, укомплектовали ему расписание своими учениками. Уже в процессе общения что-то настораживало — были сигналы, которые они замечали, но не восприняли всерьёз. В итоге преподаватель ушёл вместе с учениками.

Почему это стало возможно? Потому что не было системы. Регламенты не прописаны, схема взаимодействия с учениками не выстроена, на этапе отбора пропустили «важные звоночки».

Ученики воспринимали себя клиентами конкретного педагога, а не образовательного центра.

После этого они перестроили весь процесс найма. Теперь отбор начинается ещё на этапе анкеты: как заполнена, как кандидат себя представляет, как часто менял места работы.

Дальше — собеседование, где смотрят не только на знания предмета, но и на то, как человек говорит о прошлом опыте. И только после этого принимается решение о сотрудничестве.

Тот неудачный опыт не остановил их. Он заставил выстроить систему правильно.

Именно этому посвящён практикум «Доход на репетиторстве без ведения уроков» — 15, 16 и 17 сентября.

Разберём всё: как отбирать педагогов и не попасть в ситуацию Иды и Сергея, как привлекать учеников для своей команды, как передавать учеников и контролировать качество, как удерживать сильных преподавателей, как оформить всё юридически правильно и выстроить экономику так, чтобы команда увеличивала доход, а не добавляла головной боли.

Осталось 30 мест. Успевайте забронировать участие.

👉 >>>РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

Пополнение, счёт RUB. 50 000 ₽

Согласитесь, приятно получить такое смс с утра, когда нужно платить по счетам, а денег впритык.

Особенно приятно, когда эти деньги пришли пассивно. Вы не проводили уроки с этими учениками — их провели ваши репетиторы-партнёры.

Я каждый день вижу истории выгорания репетиторов. Когда нет больше сил пахать, когда молишься, чтобы ученик отменил урок и можно было просто отдохнуть. Когда отпуск — это температура 39.

Поэтому я создал трёхдневный практикум, который отвечает на вопрос: «а как можно иначе?»

Прописываю пошаговый план с максимальной конкретикой — как выстраивать свою мини-школу с наёмными педагогами, с готовыми шаблонами и в рамках закона.

Жду всех, кто уже задумался над тем, как вытаскивать себя из рутины, выходить на более высокий доход и начинать строить свою безбедную старость. Чтобы не считать копейки на кассе и не быть обузой для своих детей.

Успейте занять место. Мероприятие платное — чтобы ограничить количество участников, уделить вам максимальное внимание и ответить на каждый вопрос.

Повтора не планирую. Все участники получат доступ к записи на месяц🔥

>>>РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

Продолжаем разбирать групповые уроки по разным предметам. На очереди — химия 🧬

Диана Васильевна Синдеева, репетитор по химии, показывает коллегам, как устроен её групповой урок изнутри. Разбираю, что и как устроено.

Zoom. Здесь проходит сам урок. Диана демонстрирует экран и переключается между заранее открытыми документами — презентацией, рабочим листом, тестами. Всё открыто заранее, никаких прыжков между вкладками во время урока.

PDF-файлы и рабочие листы. Диана готовит рабочие листы в Word и сохраняет их как PDF. На уроке она пишет и рисует прямо поверх PDF с помощью планшета — объясняет, выделяет маркером, комментирует. Ученики работают на своих распечатанных листах, всё фиксируют у себя в тетради. В итоге у каждого собирается папка со всеми рабочими листами — по сути, готовая рабочая тетрадь по всему курсу.

Telegram. Сюда ученики присылают фото домашних заданий. Диана открывает фото прямо на общем экране и комментирует поверх — что правильно, что нет. Остальные слушают и фиксируют у себя. Так разбор одной работы становится полезным для всей группы.

В видео выше Диана показывает коллегам, как именно строится урок: как она распределяет задания по темпу, как работает с теми, кто уже понял материал, и отдельно — с теми, кто ещё не готов работать самостоятельно 🧩

Такой же принцип урока используется на уроках биологии и географии.

Если рубрику продолжаем, то ставьте 🔥

💰 Сколько стоит фраза «Мест нет»?

Сентябрь. Расписание забито, ученики набраны, на ближайшие месяцы с доходом всё ясно.

Многие репетиторы произносят «извините, мест уже нет» с вполне заслуженной гордостью.

Но я давно заметил: именно в этот момент перестают считать деньги, которые уходят вместе с каждым отказом.

Давайте посчитаем вместе:
Занятие стоит 1 500 ₽. Если заниматься дважды в неделю, то это 12 000 ₽ в месяц.
За учебный год один ученик принесёт 108 000 ₽.

Отказали троим, потому что некуда поставить в расписание — 324 000 ₽ мимо. Пятерым — уже 540 000 ₽.

У этой ситуации два выхода 👇

Первый — продолжать работать в том же режиме. Расписание полное, доход стабильный, потолок примерно один и тот же из года в год.

Второй — перестать привязывать количество учеников к количеству своих часов. Найти преподавателя, которому можно передавать новых учеников, и получать доход с занятий, которые проводите уже не вы.

Никакой онлайн-школы с двадцатью сотрудниками для этого не нужно. Начать можно с одного педагога и нескольких учеников.

🔥 15, 16 и 17 сентября провожу 3-дневный практикум «Доход на репетиторстве без ведения уроков». Стоимость — всего 900 рублей, по цене завтрака в кофейне.

За три дня разберём:
— как привлекать учеников в том числе для своих преподавателей
— как находить сильных педагогов и передавать им учеников без страха
— как продавать занятия так, чтобы самому не вести каждый пробный урок
— как оформить всё по закону

🎁 Всем участникам — конспекты эфиров, домашние задания, сертификат и методичка «Как продавать на других педагогов».

>>>РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ

Участвуйте в опросе и получите подарок 🎁

На прошлой неделе проводил небольшое исследование — искал тех, кто читает канал, но мои продукты не проходил.

Спасибо всем, кто нашёл 15 минут на разговор. Поговорили с каждым — получили очень много ценной информации 🙏🏻

Теперь следующий шаг. Хотим провести короткий опрос уже среди всех репетиторов в этом канале. Это займёт буквально 5 минут минут.

За участие дарю видеокурс «Образовательные онлайн-платформы» — 4 урока по инструментам, которые реально используют репетиторы: ProgressMe / Edvibe, Взнания + ShkolaApp, платформы для тестирования и подготовки к экзаменам, и Moodle для тех, кто хочет разрабатывать полноценные учебные курсы.

🧩Подарок откроется сразу после того, как отправите эту анкету.

Коллеги, с 1 сентября вас!

Хочу поделиться личным.

Последние несколько лет сентябрь выглядел одинаково. Линейка, двое детей с букетами, форма, сборы с вечера, завтраки в семь утра. Всё как у всех.

В этом году всё иначе.

Дочка поступила в «Поколение». Это школа-интернат в Краснодаре, её открыли только что, и дочка попала в самый первый набор. Отбор конкурсный, детей берут со всего края.

Сын поступил в университет.

И у каждого началась своя, уже почти взрослая жизнь. Волнительно, конечно. Но я рад.

Я давно понял простую вещь. Самое важное в жизни это окружение.

Будет правильное окружение, будут возможности. Будут связи. Будут задачи вместо проблем. Будут открытия вместо разочарований.

У сына лекции ведут действующие предприниматели, люди из топовых банков и корпораций страны.

А дочка теперь каждый день среди ребят, которые уже чего-то добились. Олимпиады, гранты, исследования. Ей есть с кем себя сравнивать и за кем тянуться. Для подростка это лучшее, что может случиться.

Если у человека в жизни что-то не клеится, первое, что нужно менять, это окружение. Почти всегда перемены начинаются с него.

В этом году у моих детей оно поменялось. И поменялось в хорошую, добрую сторону.

С праздником вас!
Пусть у ваших детей в новом учебном году будет правильное окружение, хорошие оценки и яркие эмоции.

А вам — побольше свободного времени и учеников, с которыми интересно.

Дарю подарки в честь 1 СЕНТЯБРЯ 🎁

Лето пролетело опять как один миг и снова 1 сентября. Впереди у ваших учеников новые победы, благодаря вам.

В честь начала учебного года я по традиции дарю подарки — бесплатный доступ к инструментам, которые реально упрощают работу.

Забрать можно ЗДЕСЬ
Доступ открывается на 7 дней с момента активации.

Что внутри 👇

1. Конструктор промптов для планов уроков. Любая тема, любой предмет, с учётом уровня ученика — структурированный план за 30 секунд.

2. Конструктор мотивационного крючка. Помогает зацепить даже того ученика, которому «всё неинтересно». Учитывает его интересы и тип восприятия, показывает, где тема касается его жизни.

3. Конструктор объяснения сложных тем. Метафоры, визуализация, примеры из жизни, многоуровневые разборы — под конкретную тему. Вопрос «как это объяснить» перестаёт зависать.

4. Конструктор объявлений для Авито. Чёткие тексты с правильной структурой. Те, что приводят учеников, а не просто занимают место в выдаче.

5. Конструктор анкеты для Профи. За 5 минут — готовое описание с вашими сильными сторонами. Сразу в работу.
Пусть этот учебный год принесёт вам не только полное расписание, но и настоящее удовольствие от работы.

Забирайте подарки и пусть этот учебный год принесёт вам не только полное расписание, но и настоящее удовольствие от работы ❤️

Пятница, а значит продолжение рубрики про групповые уроки. Сегодня — русский язык.

Наталья Солдаткина, участница моей программы наставничества, показывает, как она работает с мини-группами от 2 до 5 человек.

В видео — несколько уроков сразу. Разбираю, что и как устроено.

Miro. Интерактивная доска, на которой Наталья объясняет материал и разбирает задания вместе с учениками. Здесь она рисует схемы, пишет правила, даёт задания прямо во время урока. Ученики видят доску в реальном времени и работают на ней вместе с преподавателем.

LearningApps. Сервис с готовыми интерактивными тренажёрами. На каждое правило — свой тренажёр. Ученики тренируются прямо на уроке: отвечают в чат, выбирают варианты, соревнуются между собой. Живо, быстро, без скуки.

Wordwall. Игровые задания — викторины, карточки, колесо фортуны. Наталья использует их для закрепления темы. Формат удерживает внимание даже у тех, кто обычно отвлекается.

В видео — фрагменты живых уроков: орфография, склонения существительных, орфоэпия, подготовка к ОГЭ. Видно, как Наталья обращается к каждому по имени, хвалит, не даёт никому выпасть из работы 🧩

Если хотите продолжения рубрики — ставьте 🚀, буду знать, что интересно.