Елманов | Управление без иллюзий

В воскресенье принял участие в финале КосмоХакатона в качестве члена жюри. Это федеральный проект «Кадры для космоса», отборочные этапы которого прошли в разных городах страны. Студенты и молодые учёные решали прикладные задачи для космической отрасли — на стыке технологий, управления, ИИ и работы с данными.
Финал собрал 40 команд, прошедших отбор на окружных этапах. Мне понравился подход организаторов: участникам предложили не абстрактные учебные задания, а реальные вызовы космической отрасли — от анализа данных ДЗЗ с применением ИИ до управления спутниковыми группировками.
Я, например, оценивал кейс по созданию интеллектуального решения для автоматического контроля качества деталей в условиях закрытого производства. Это крайне актуальная задача: даже незначительная ошибка или дефект на производстве может обернуться миллиардными потерями при запуске.
Отдельно отмечу уровень представленных решений. Команды не ограничивались идеями: они демонстрировали прототипы и MVP, старались комплексно подойти к задаче — определить проблему, продумать технологическую реализацию и оценить, что потребуется для внедрения.
Было интересно наблюдать за ходом мысли участников, задавать вопросы и видеть, как ребята аргументируют свои решения.
Спасибо организаторам за приглашение, а участникам — за энергию, подготовку и смелость браться за сложные задачи. Хочется, чтобы такие проекты становились началом новых продуктов и профессиональных траекторий.

#пятница #ИИ

Вчера выступил на сессии «Цифровая трансформация» в рамках «Петербургского цифрового хаба». @ithub_expo
Было ценно не только поделиться нашим опытом работы с нейросетями, но и услышать коллег по рынку. Контексты и специфика у всех разные, но тренды общие:

Мои заметки на полях:
- Мы движемся от модели «ИИ отвечает» к модели «ИИ делает»: становится частью процессов, обрабатывает обращения, готовит документы, анализирует данные и запускает действия в системах.
- При внедрении ИИ важнее экономика, чем новизна модели. Ключевой вопрос: какую задачу решаем, сколько времени и денег экономим, когда окупится внедрение.
- Конкурентное преимущество создаёт не сама модель, а контур вокруг неё: данные, процессы, интеграции, экспертиза команды и управление изменениями.
- ИИ смещается от личной продуктивности к сквозным бизнес-процессам. Не отдельный сотрудник работает быстрее, а компания начинает работать иначе.
- Ценным останется человек, который создаёт: продукт, решение, смысл, коммуникацию. ИИ вытесняет, и вполне успешно, посредников.
Нейросети — ещё один инструмент автоматизации, но один из самых гибких и сильных за последние годы.

Вопрос сегодня уже не «нужен ли нам ИИ?», а «в каком процессе он даст измеримый эффект в ближайшие 3–6 месяцев?».
Будет интересно. И по-другому)
#ИИ #цифроваятрансформация #автоматизация #управление #бизнес

🎤 На очереди – новые знакомства с участниками программы Петербургского цифрового хаба – 2026

Олег Елманов – основатель и генеральный директор ИТ-интегратора Fusion. Компания уже более 18 лет помогает бизнесу внедрять современные ИТ-решения.

На Форуме Олег поделится опытом реализации ИИ-проектов и расскажет:

🔹 какие ИИ-тренды сегодня наиболее актуальны для бизнеса и какие возможности они открывают?
🔹 какими недавними ИИ-проектами команда Fusion особенно гордится и почему?
🔹 как организовать ИИ-пилот: какие ошибки встречаются чаще всего и как их избежать?
🔹 что важно учесть, чтобы перейти от ИИ-пилота к полноценному масштабированию?
🔹 как изменятся процессы разработки и создания ИТ-продуктов в ближайшие 5–10 лет?

🔥 Форум уже в четверг!
Скачайте билет сейчас!

📅 3 сентября 2026 года
📍 КВЦ «Экспофорум», Санкт‑Петербург

Вся программа

💬 Подписаться на MAX

В этот четверг на Петербургском Цифровом Хабе поделюсь опытом и экспертизой в реализации ИИ-проектов. Также обсудим с коллегами тренды и перспективы ИТ-отрасли в недалёком будущем.

Наше окружение — это ресурс

Мы часто недооцениваем силу своего окружения.
«Я сам» звучит достойно, но в бизнесе эта позиция нередко стоит времени, денег и упущенных возможностей. Умение вовремя обратиться к людям — не слабость. Это навык руководителя.

Пару лет назад мы почти год вели переговоры с крупным клиентом из Китая. Выиграли конкурс, несколько раз согласовали детали договора — но подписание не запускалось.
Мы общались только с российской командой клиента. Во многих международных компаниях финальное решение и подпись остаются за иностранным руководителем.
Однажды вечером представитель клиента позвонил и сообщил:
— Завтра в 15:00 встреча с Китайским руководителем. Перед согласованием контракта он хочет пообщаться лично. Рекомендую не переносить встречу и прийти с китайским переводчиком.
До встречи — меньше суток.
Нужен был не просто человек, знающий язык. Нужен был переводчик, который понимает бизнес-терминологию, особенности китайской деловой культуры и не создаст лишнего напряжения на встрече.
Искать наугад в интернете в такой ситуации — большой риск. Переносить встречу — рискованно: после года переговоров это могло поставить под угрозу подписание.
Я обратился к друзьям за помощью. Буквально через час у меня было несколько рекомендаций, а на следующий день нас сопровождал переводчик, специализирующийся на работе с китайскими корпорациями.
Переговоры прошли конструктивно. Руководитель клиента увидел, что мы подготовились, понимаем контекст и с уважением относимся к его культуре. После этого получили согласие на дальнейшую работу.

Правильное окружение — это и поддержка, и возможности. Люди, к которым можно обратиться за экспертизой, рекомендацией или честным советом, часто помогают решить задачу быстрее, чем любой поиск в интернете.
Но такое окружение не возникает случайно. Его нужно создавать и поддерживать: быть полезным, держать слово, не пропадать после того, как получил помощь.
Это тоже работа руководителя. И однажды она возвращается возможностями.

Я помогаю командам как ментор.
Для меня это всегда глубокая, индивидуальная работа, основанная на опыте, экспертизе и доверии. Я искренне радуюсь успехам своих менти и в каком-то смысле проживаю вместе с ними часть этого пути. Но всё, что происходит в нашей работе, остаётся между нами.

Тем приятнее получать такие отзывы:

Уже несколько лет меня угнетала работа в найме. Хотелось запустить что-то свое, но то идея была недостаточно хорошей, то времени не было, то не верил, что получится.
И вот, спустя несколько месяцев работы с Олегом, мое приложение в RuStore и AppStore! Я перестал теоретизировать и начал делать. Без давления и нравоучений, правильными вопросами Олегу удалось сделать из офисного клерка человека, который верит в себя и свой продукт.

Страх отказа

Консультируя стартапы, периодически встречаю такой кейс: продукт готов, сайт работает, даже прайс есть — а продаж нет.
При этом продукт постоянно дорабатывается, сайт улучшается, прайс переписывается… Что угодно, лишь бы не написать клиенту.

Это не лень. Это страх отказа.
Почему так происходит:
- Плохое запоминается сильнее хорошего. Один отказ ранит больнее, чем радуют десять согласий. Не написал — не получил боль.
- Боязнь потери. Потерять лид ощущается острее, чем приобрести нового клиента. Не позвонил — формально нечего терять.
- Эффект страуса. Легче не знать ответ, чем услышать «нет». Отсюда звонок клиенту откладывается снова и снова.

Итог одинаковый: сделка не срывается явно. Она просто не начинается. Зато нет отказа.
Самое коварное — это маскируется под ответственность. «Я не хочу быть навязчивым», «пусть сам созреет», «не буду давить». Звучит как забота о клиенте. По факту — забота о себе, чтобы не услышать неприятное слово.

В работе с такими случаями почти всегда выясняется одно: за месяцы, а иногда и годы «доработок» человек ни разу прямо не спросил клиента, готов ли тот платить. Продукт совершенствовался в вакууме — а деньги там не водятся.

Отказ клиента не делает продукт хуже. Он просто сообщает, что этому конкретному человеку продукт сейчас не подходит — и это информация, а не приговор. Каждое «нет» приближает к следующему «да» быстрее, чем молчание.

Не спросил — значит, уже отказал себе сам.

#продажи #мышление #наставничество #психологияпродаж

Стартап или деньги?

90% стартапов в мире не доживают до зрелости. Каждый пятый закрывается в первый же год. Из тех, кто остался, порядка ⅔ по сути превращаются в своего рода самозанятость — на зарплаты хватает, а о прибылях не слышали. 🤷‍♂️

Казалось бы — зная эту статистику, нормальный человек в здравом уме туда не полезет.

Но лезут. Каждый день. И я в своё время тоже полез.

Так зачем вообще создают стартап, если шанс неудачи 90%?

Причина почти всегда не в деньгах. Чаще:
— Доказать себе, что можешь построить что-то с нуля.
— Проверить идею, которая не даёт покоя.
— Рискнуть, пока можешь себе это позволить. Пока нет ипотеки, детей и обязательств.
— Создать что-то своё. Разница между «я строю» и «я работаю на..» — психологически огромная.

Основные причины смерти стартапов: продукт не нужен рынку, кончились деньги, не сошлась команда. Но что интересно — ни одна из этих причин не про то, «зачем» стартап создавался. Ломается потом — на исполнении.

Так что если ты сейчас думаешь о своём деле — вопрос не «выживу ли я по статистике», а «зачем мне это лично, кроме денег». Если ответ есть и он настоящий — пройти вопреки становится реальнее.

А если ответа нет — возможно, тебе нужен не стартап, а просто отпуск. 🏖

#бизнес #предприниматель #лидерство #управлениебезиллюзий

#пятница
Структура менторской сессии "по-пацански" 😁

- Чё как сам? — установление контакта.
- А чё так? — выявление причины обращения.
- И чё не так? — уточнение проблемы.
- И чё щас? — детали последней актуальной ситуации.
- А ты чё? — что было сделано для решения.
- Ну и чё? — выявление фактов.
- А чё тогда? — выявление значений.
- Да лан, чё ты! — рефрейминг негативных мыслей.
- Ну и чё как? — поиск решения.
- А чё если нет? — уточнение альтернатив.
- Так и чё? — планирование конкретных шагов.
- Ничё се! — валидация.
- А чё по итогу? — подведение итогов и фиксация достигнутого результата.
- А ты ничё так! — поддержка сильных сторон клиента.
- Ну чё, давай! — завершение сессии.

Как я провёл лето
Итогом почти полугодового обучения стала сертификация НЛП‑практика. Это было интересно и точно не для галочки - провести реальную консультацию с клиентом и помочь ему решить конкретный запрос. Плюс отработка ряда других техник. К слову, сертификация длилась весь день.

Есть распространённое заблуждение, что НЛП — это про «манипуляции» и волшебные техники. Это миф. Здесь исключительно практическая психология и набор инструментов, которые помогают:
• видеть свои паттерны мышления и поведения
• быстрее выходить из непродуктивных эмоциональных состояний
• ясно формулировать задачи и ожидания команде
• принимать решения из своего видения, а не под воздействием усталости или чужого мнения.

Зачем это мне?
Я уже некоторое время менторю небольшие команды и стартапы, помогаю с масштабированием и ростом. Коучинговые инструменты позволяют делать это быстрее и эффективнее: не только перестраивать процессы и цифры, но и работать с внутренними ограничениями и состояниями руководителя, которые тормозят развитие.

Сегодня День Предпринимателя.

Для меня предприниматель — это человек, который делает не «благодаря», а чаще «вопреки». Создаёт, развивает, находит новое там, где другой даже не стал бы рисковать. Это трудно, дорого и всегда нервно.
По статистике, значительная часть бизнесов не доживает и до трёх лет, а к пяти — остаются единицы. И даже из выживших далеко не все в плюсе — многие годами существуют в нуле.
Большинство открывает бизнес не ради денег, а чтобы доказать себе, проверить идею, рискнуть, выйти за рамки... При этом предприниматель создаёт рабочие места, ведёт за собой команду, платит налоги и двигает вперёд то новое, что через пару лет становится для всех обыденным.
Ирония в том, что большинство предпринимателей, устроившись в большую корпорацию, зарабатывали бы сопоставимо или даже больше, без нервяков и переработок. Но всё равно выбирают этот путь.
С праздником, предприниматели!

И не поспоришь ведь: тоже команда 😊
#пятница

Думаете, что контролируете всё в своём бизнесе? Вы себе врёте!

Мы не контролируем рынок, курс, регуляторов, клиентов. Максимум — можем учитывать это и закладывать в сценарии.

Контролировать можно другое: своё состояние, структуру, свои решения, процессы, деньги.

Проблема в том, что большинство предпринимателей смешивают всё в одну кучу.
В итоге — паника, хаос и ощущение, что «мир против меня», хотя на самом деле просто перепутаны зоны ответственности.

Это и мой кейс.
Пару лет назад я почти шесть месяцев был в постоянном напряжении: сложный проект, много моментов, которые совсем не зависели от нашей команды.

Я нервничал и уходил в микроменеджмент: лез в мелочи, пытался контролировать каждую задачу и коммуникацию.
Результат — больше нервов, больше суеты, а ситуация с проектом не продвигалась ни на шаг.

Это иллюзия контроля: как будто что‑то делаешь, а на самом деле просто сливаешь энергию, свою и команды.

Как мы это решили?
Собрались руководителями, договорились про метрики, которые действительно важны, а какие коммуникации лишние и мы их убираем.
Напряжение упало, фокус вернулся туда, где мы реально что‑то решаем.

🧾 Проверьте, насколько вы управляете ситуацией, отвечайте себе «да/нет», чек‑лист «Реальные рамки контроля»:

✅ Я различаю: что контролирую, на что влияю, а что могу только учитывать.
✅ У меня есть список ключевых решений, за которые отвечаю лично.
✅ Для внешних факторов у меня не один «план», а несколько сценариев: базовый, стрессовый, оптимистичный.
✅ Я не наращиваю ресурсы под ожидания и устные обещания.
✅ Раз в неделю я смотрю, где полез в ту зону, которой не управляю, и что мне это стоило.
✅ В команде понятно, кто за что отвечает, нет задач, которые «висят в воздухе».

Если по большинству пунктов у вас «нет» - это не управление бизнесом, а просто реагирование.

🔥Сила предпринимателя не в том, чтобы пытаться контролировать мир.
Сила — в дисциплине управлять тем немногим, что реально в руках.

Как только разделяешь для себя три корзины — «контролирую / влияю / только учитываю», становится меньше хаоса, больше трезвых решений и, что важно, меньше бессмысленного стресса.

Если ловишь себя на том, что из‑за ожидания чужого решения начинаешь душить команду микроменеджментом — это маркер.
Не «я лучше контролирую бизнес», а «я снова полез в зону, где ничего не решаю, и компенсирую это контролем там, где и так всё работает».

Проходите хотя бы раз в месяц по этому чек‑листу, и очень быстро станет видно, где иллюзии, а где действительно управляете.

#управление #бизнес #предприниматель #микроменеджмент #лидерство #управлениебезиллюзий

❓Работать и не выгорать — вообще реально?

Вопрос, который регулярно всплывает в работе с предпринимателями.
Обычно причины одни и те же:
— нельзя делегировать важное
— информационный перегруз
— постоянная спешка, «нужно всё успеть»
В итоге — ощущение бесконечного колеса.
Пока работа воспринимается как процесс — выгорание почти неизбежно. Процесс бесконечен. У него нет точки завершения.

А если посмотреть на это как на дело? У дела всегда есть цель. Зачем эти встречи, задачи, стресс? Ради результата.
И в этот момент меняется всё:
— по-другому распределяешь время
— задаёшь себе вопрос: «Это точно моя задача? Она ведёт к цели?»
— появляется осознанность и контроль.

Я делю свою деятельность на 3 части:
— Дело (всё, что связано с бизнесом)
— Развитие (обучение, новые навыки)
— Отдых и здоровье (восстановление, время с семьёй)
Планируя неделю, я держу баланс между этими блоками.
Если один проседает — это быстро бьёт по результату.

📌 Выгорание — это не только про нагрузку. Чаще — про отсутствие смысла и структуры.
❓А у вас сейчас больше «процесс» или «дело»?
#управление #бизнес #выгорание

💼 Сегодня принял участие в интересной секции — “Телеком-отрасль и технологическое лидерство: кадровые аспекты”
в рамках Санкт-Петербургского международного Форума Труда.
Было интересно наблюдать, как представители разных направлений видят проблемы и пути их решения:
🎓 ВУЗы — активно внедряют кросс-дисциплинарную цифровизацию и краткосрочные программы обучения. К моменту окончания ВУЗа выпускники часто имеют несколько смежных специальностей.
👩‍💼 Корпоративный сектор — делает упор на работу с абитуриентами и удержание молодых специалистов.
🔧 Я рассказал о нашем практическом опыте автоматизации и трансформации HR-процессов:
➡️ выстраивание системной работы с кандидатами, начиная со школьной скамьи
➡️ автоматизация КПЭ и каскадирование целей
➡️ управление инновациями и игровые механики
➡️ влияние цифровизации HR-процессов на управляемость бизнеса и команд
Получилось интересно, полезно и обогаща‌юще — и для зрителей, и для спикеров! 💬

Каждый день происходит бесконечное множество событий в реальности (и еще больше у нас в голове 🤪). Мы начинаем оценивать, обсуждать, спорить.

Влияют ли они на нашу жизнь? Некоторые — да. От того, что мы впадаем в эмоцию, что-то изменится? Вряд ли.

А что делать-то? 🤨

Мой способ реакции на события, на результат которых я не могу повлиять:

1. Я стараюсь (не всегда, конечно, получается) минимизировать поток новостей, не относящихся к моей деятельности и жизни.
2. Если какое-то событие «дергает» меня, разбираюсь, в чем причина. Чаще всего эмоциональная зацепка на уровне «честно — нечестно», «правильно — неправильно». Но это всё — субъективные суждения, которые никак не повлияют на событие и, более того, лишь украдут у меня время и энергию.
3. Абстрагируюсь от отношения к новости, ищу выгоду или причину автора события.
4. Понимая оппонента (в рамках моей картины мира), я ухожу от негативных эмоций, которые забирают ресурсы, и смотрю на событие более рационально.
5. Проверяю, как это влияет на меня. Если никак — отпускаю и иду дальше. Если влияет — выписываю список последствий и продумываю, что нужно сделать для подстройки к изменениям.
6. Дальше — список задач и движение вперед.

Эмоционировать на каждый инфоповод — слишком затратно. Я предпочитаю тратить ресурсы не на эмоциональную жвачку и борьбу с ветряными мельницами, а на решения, которые двигают вперёд.
#Управление #Бизнес

Препятствия и мотивация
В позапрошлом году мы с командой «Фьюжн» участвовали в «Гонке Героев». Холодный апрель, +12, лужи и грязь. 🏃‍♂️‍➡️
После старта бежали бодро, пока не увидели то самое препятствие с глубокой лужей. Всем захотелось обойти его.
Инструктор, ситуационный мотиватор, спросил: «Вы же заплатили за эту гонку, вы сюда приехали, потратили время — почему отказываетесь от впечатлений?»
С криком «Гуляем на все!» мы ринулись в грязь. И это того стоило: азарт, командный дух, кайф от преодоления и эмоциональный финиш!💪
❗️В бизнесе такие «лужи по колено» — неприятные разговоры, сложные решения.
Мы откладываем «на потом», выбираем путь наименьшего сопротивления. Но за задачу уже «заплачено» — силами, временем, ресурсами. И именно за этими «препятствиями» часто скрывается путь к большим целям.
💡 Практика: Выпишите одну задачу, которую вы сейчас «обходите».
Спросите себя: что будет, если пройти её? Что вы получите, кроме дискомфорта?
#болезнибизнеса #Управление #Бизнес

Поговорим о больном?

Часто у руководителей малого бизнеса я встречаю один и тот же сценарий: у предпринимателя нет свободного времени, он постоянно занят: звонки, разговоры, мессенджеры... Знакомо?

Да что уж лукавить, порой я сам такой😅

А в чем причина? Как правило, я слышу примерно один и тот же ответ: “Они не знают”, “Я им помогаю, чтобы быстрее”, “Сейчас не время делегировать, спасаю компанию”. Вариантов ответов много, диагноз один:

Микроменеджмент 🥵

Вы держите всё под контролем из страха потерять руль: боитесь провала, не доверяете команде или просто привыкли, что “лучше сделать самому”.

🙄Результат - Выгорание, текучка кадров и компания, которая не растёт, потому что вы – основной узкий элемент.

❓Что делать? Хорошие новости, это фиксится за несколько дней:
1️⃣ Выпишите, какие задачи в течение дня вы делаете и НЕ ДЕЛАЕТЕ, потому что у вас не хватает времени. Уверен, делаете срочные, и "забываете" стратегические, развивающие компанию.
2️⃣ Что мешает вам отключиться от срочного и заниматься важным? Что триггерит? В чем причина? Где страх? Он реальный? Как его убрать?
3️⃣ Заведите ритуал погружения в важное. Время, место, состояние….
4️⃣ Начните практиковать. Хотя бы 1 час в день. Без перерыва. Вам понравится результат.
5️⃣ А срочное - тут классика, делегируй с контролем результатов.

Начните сегодня! Результат удивит! 🔥
#Делегирование #Микроменеджмент #болезнибизнеса #Управление #Бизнес

🧠 Незаметно и необратимо меняется технологический уклад. И да, я опять про нейросети.
🚀 Основным достижением 2025-го стала популяризация нейросетей. Ими пользуются почти все. Во многих компаниях ввели KPI за использование ИИ. Эффективность и снижение себестоимости под вопросом, но привычки есть — и это главное.
🤖 Дальше — массовое внедрение ИИ-помощников, в том числе носимые физические устройства. Они станут для нас такими же необходимыми, как поисковики и смартфоны. И... давайте пофантазируем: мы делегируем очередной пласт когнитивных функций… и становимся ещё зависимее.
⚠️ Согласно исследованиям (например, MIT): зависимость от GPT снижает активность мозга на 32%, атрофирует память и мышление.
Например:
• Пишем текст с помощью ИИ - "забываем" думать и анализировать.
• Копируем готовое — слабеют связи в мозге.
• Без ИИ самостоятельная работа даётся хуже (когнитивная атрофия).
❓ Что делать? Волшебной таблетки нет. Регулярно нагружайте мозг: читайте, общайтесь, пишите и анализируйте делайте самостоятельно. ИИ - всего лишь помощник.
#ИИ #Нейросети