33 правила для создания эффективных заголовков, иллюстраций и текстов для улучшения продаж по Дэвиду Огилви

Дэвид Огилви, известный как «отец рекламы», имел разнообразный профессиональный опыт:

Шеф-повар: Работал в парижском отеле «Маджестик», где готовил для высокопоставленных гостей, включая президента Франции.

Коммивояжёр: В Англии успешно продавал кухонные плиты фирмы AGA, что привело к созданию им методического руководства по продажам.

Исследователь: Составлял опросники для Института изучения аудитории под руководством Джорджа Гэллапа.

Разведчик: Во время Второй мировой войны служил в Британской разведке, сотрудничая с Уильямом Стивенсоном.

Предприниматель: Основал рекламное агентство «Ogilvy & Mather», ставшее одним из крупнейших в мире.

Дэвид Огилви, легендарный рекламист, сформулировал 33 правила для создания эффективных заголовков, иллюстраций и текстов. Вот основные из них, изложенные простым языком:

📌 Заголовки:

Привлекайте внимание: Заголовок читают в пять раз чаще, чем основной текст. Он должен обещать читателю выгоду или пользу. Например: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Сообщайте новости: Рекламу с элементами новизны читают на 22% больше людей.

Обращайтесь к целевой аудитории: Если продукт предназначен для узкой группы, упомяните это в заголовке, чтобы привлечь именно этих людей.

Будьте конкретны: Конкретная информация работает лучше общих фраз.

Используйте цитаты: Заголовки в кавычках привлекают на 28% больше читателей.

Предлагайте полезную информацию: Рекламу с практическими советами читают на 75% больше людей.

Упоминайте местоположение: В локальных изданиях упоминание города в заголовке повышает эффективность рекламы.

📌 Иллюстрации:

Сюжет важнее качества: Главное — что изображено, а не как. Идея фотографии важнее её технического исполнения.

Пробуждайте любопытство: Фотографии, вызывающие вопросы, побуждают читать текст, чтобы узнать подробности.

Показывайте продукт: Если нет лучшей идеи, покажите упаковку товара.

Демонстрируйте результат: Сравнительные фото «до и после» впечатляют и убеждают.


📌 Текст:

Пишите для покупателей: Обращайтесь к потенциальным клиентам, а не к широкой аудитории.

Используйте простые слова: Пишите так, чтобы вас понял даже ребёнок.

Будьте краткими: Излагайте мысли чётко и по делу.

Избегайте жаргона: Профессиональные термины могут быть непонятны читателю.

Призывайте к действию: Завершайте текст призывом: «Купите сейчас», «Позвоните нам» и т.д.

🎮Примеры «по Оголив» и «не по Оголив»

Заголовки:

➕Пример по Огилви: В рекламе автомобиля Rolls-Royce Огилви использовал заголовок: «На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce — тиканье электрических часов». Этот заголовок привлекает внимание и подчёркивает тишину и качество автомобиля.


➖Пример не по Огилви: Заголовок «Новая эра в автомобилестроении» слишком общий и не привлекает конкретную аудиторию, не обещая явной выгоды.

Иллюстрации:

➕Пример по Огилви: Для рекламы рубашек Hathaway Огилви использовал фотографию мужчины с повязкой на глазу, что вызывало любопытство и побуждало узнать больше о продукте.


➖Пример не по Огилви: Реклама, где продукт представлен без контекста или эмоциональной связи, например, просто изображение рубашки на белом фоне, не вызывает интереса у аудитории.

Текст:

➕Пример по Огилви: В рекламе Schweppes Огилви использовал простой и понятный текст, описывающий преимущества напитка, что делало сообщение доступным для широкой аудитории.


➖Пример не по Огилви: Использование сложного и перегруженного техническими терминами текста может отпугнуть читателя и снизить эффективность рекламы.