Что важнее: рост или устойчивость?
И если расти, то как расти, чтобы компания становилась сильнее, а не слабее?
Свое выступление я назвала «Принципы жизнестойкости: единороги или тараканы?»
В 2015 году Катерина Фейк, одна из основателей фотосервиса Flickr, опубликовала статью с необычным названием «Эпоха таракана». Мысль её была такая: заканчивается время единорогов, и наступает время тараканов.
Сравнение неприятное, но точное. Таракан ест мало, живёт где угодно, не зависит от комфортных условий и мгновенно реагирует на опасность. Именно поэтому он пережил всех, кто был крупнее и внушительнее.
Термин «бизнес-таракан» ввел еще в 2008 году Пол Грэм, основатель известного инвестиционного фонда Y Combinator. Он написал:
«Самый верный путь к успеху – быть тараканом корпоративного мира. Причина смерти компании всегда одна – у нее закончились деньги».
Что отличает устойчивые бизнесы:
✅адаптивность. Готовность и способность меняться.
✅низкие постоянные расходы
✅финансовая дисциплина. Прибыль и денежный поток в плюсе.
Полл Грэмм предложил простой тест, который назвал «default alive or default dead» — по умолчанию жив или по умолчанию мёртв.
Вопрос звучит так: сможет ли ваша компания прожить на собственной прибыли, если завтра вам перестанут давать кредиты, вообще ни рубля со стороны?Ответьте себе честно, прямо сейчас. Это и есть главный тест на таракана.
Итак:
⁃ да — значит бизнес по умолчанию жив
⁃ нет — значит по умолчанию мёртв, и тянуть больше нельзя.
На моем трехдневном практикуме разбираемся какие цифры нужны, чтобы ответить на этот вопрос, и что делать, если надо исправлять ситуацию.
Важно
Компания может быть прибыльной по отчёту о доходах и расходах и при этом быть «по умолчанию мёртвой», если прибыль оседает в дебиторской задолженности и в складских запасах, а не в деньгах.
💬 Канал в Max
💙 Мой блог в ВК