Когда говорят о венчурных инвестициях, обычно представляют простую конструкцию: инвестор даёт стартапу деньги, а команда использует их для роста.
Но на ранней стадии деньги — далеко не единственный дефицитный ресурс.
Стартапу могут быть нужны:
🔵 человек, который поможет проверить бизнес-гипотезу
🔵 опытный специалист по продажам или продукту
🔵 выход на первого крупного клиента
🔵 знакомство с инвесторами
🔵 помощь в фандрайзинге
🔵 партнёр, который уже проходил похожий путь
🍀 И именно здесь появляется идея умного капитала. В Brainbox мы развиваем модель, в которой инвестиции идут вместе с экспертизой, связями и непосредственным участием людей, заинтересованных в результате стартапа.
Для этого в экосистеме существует Клуб менторов Brainbox — сообщество предпринимателей и экспертов, которые подключаются к компаниям не просто как консультанты, а как участники их роста. Причём речь не обязательно идёт о классическом менторстве вроде встретиться раз в месяц обсудить дела.
Ментор может помочь стартапу:
↗️ проверить новую бизнес-гипотезу
↗️ найти корпоративного клиента
↗️ привлечь следующий раунд
↗️ выйти на партнёра
↗️ усилить конкретное направление бизнеса
↗️ решить задачу, для которой у команды пока нет нужной экспертизы
↗️ А главное — в некоторых моделях вознаграждение ментора напрямую связано с результатом.
Например, вместо оплаты за часы эксперт получает долю в компании или процент от созданной им выручки.
Это меняет и даёт совершенно иную логику взаимодействия: не «я дал вам несколько советов» → а «я помог вам создать результат и участвую в этом результате».
В следующих постах на эту тему расскажем, как устроена эта модель на практике, какие форматы взаимодействия мы тестируем и почему для разных задач стартапа подходят разные модели мотивации.
🙂 Начнём с Time4Equity — менторства в обмен на долю в капитале.
👨💻 КЛУБ МЕНТОРОВ