Она сомневалась, нужны ли ей инвестиции. Я не втюхиваю, я честно рассказываю про риски и доходности. Цифры её не впечатлили: долго и скучно.
Тогда каждый третий курс в интернете был про продажи на маркетплейсах, у Н. был опыт в продажах и она выбрала этот путь. Вложилась в товар, вышла на Wildberries.
И у неё получилось. Бизнес попёр. Мы пару раз переписывались в запретограме, я предлагала:
выводите часть прибыли, пусть работает отдельно от бизнеса.
Ответ был логичный:
зачем, если каждый рубль в обороте приносит больше, чем любой портфель?
Каждый рубль шёл в рост: новые закупки, больше товара на складах.
На этой неделе Н. мне написала. Это очень тяжёлое сообщение, не буду приводить скрин, хоть весь этот текст и пишу с её разрешения.
Кратко: весь товар был на сгоревших складах. Накоплений ноль. Ипотека осталась.
Теперь цифры, чтобы был понятен масштаб. Дроны повредили не менее семи объектов Wildberries - это около 10% складских мощностей компании. Ущерб оценивают минимум в 180 млрд рублей, а вся чистая прибыль группы RWB за 2025 год - 175 млрд. Одна серия атак съела больше, чем компания зарабатывает за год. И деталь, которую многие селлеры осознали только сейчас: оферта относит подобное к форс-мажору и освобождает маркетплейс от ответственности, аналогичные пункты есть у Ozon и Яндекс.Маркета. Компенсации площадка называет доброй волей, а не обязательством. Юристы с этим спорят, но факта это не меняет: гарантий у селлеров нет.
Я не буду разбирать, что будет с Wildberries. Я хочу разобрать ошибку Н., потому что она не в выборе площадки.
Н. всё делала правильно с точки зрения бизнеса. Её доходность действительно была выше практически любого портфеля.
Ошибка в другом:
её доход, её капитал и её будущее лежали в одной точке. Бизнес - это тоже актив. Причём самый концентрированный из всех возможных.
У Н. по сути был портфель из одной позиции.
Диверсификация звучит скучно, пока не встает вопрос: что у вас останется, если главный актив исчезнет за одну ночь. У Н. правильным ответом была бы «подушка на год и портфель, который собирался пять лет». Реальным ответом оказалась ипотека.
Правило, которое я повторяю всем предпринимателям [и чаще всего слышу в ответ «потом»]:
часть прибыли должна регулярно покидать бизнес.
Не потому, что бизнес плохой. Потому что он несёт риски, как и любой актив. Десять процентов прибыли, выведенные в скучные инструменты, - это не упущенная доходность. Это цена билета в жизнь после форс-мажора.
Н. выкарабкается, она умеет работать, я в неё верю. Но начинать ей придётся с нуля и даже минуса, а можно было бы - с капитала.
Если у вас свой бизнес, ответьте себе на один вопрос. Какая часть вашего капитала живёт за его пределами?