Экс-руководитель продаж «Яндекс Практикума» Кирилл Котов — о том, почему курсы не конвертируются в профессию

Согласно международным исследованиям, до 85% слушателей онлайн-курсов бросают обучение до его окончания, а из оставшихся применяют знания на практике лишь немногие.

▶️Одна из причин — маркетинговые обещания платформ. Людей заманивают рекламными предложениями, многие лишь спустя время понимают, что выбрали не ту профессию. Что касается школ, то часто они вынуждены писать завышенные обещания, потому что то же самое делают их конкуренты.

▶️Многие не справляются с неизбежным падением мотивации. Например, Skyeng одним из первых заметил, что продавать полугодовые или годовые пакеты выгоднее, чем помесячную подписку, потому что решение об оплате принимается на пике эмоций. Человек принимает решение под действием какого-либо триггера. Когда запал снижается, он перестаёт открывать курс.

Отдельная проблема — обучение в долг. По данным исследования Тинькофф, спрос на рассрочку для оплаты онлайн-курсов вырос на 97% всего за десять месяцев. Люди берут кредит в ожидании быстрой отдачи, забывая, что знания превращаются в доход через практику и действие, а не через факт прохождения курса.

™️ Эдтехно в Telegram | в MAX