6 проектов в работе — это не продуктивность. Это способ избежать выбора

Недавно поговорил с фаундером, у которого параллельно в работе шесть проектов. Вопрос был прямой: «Как понять, на чём сосредоточиться?»

Вот что я ему ответил:
Сначала — быстрый аудит всех шести через три вопроса:
— Какая гипотеза лежит в основе?
— Есть ли подтверждённая боль у целевой аудитории?
— Насколько текущий MVP эту боль закрывает?

После этого — выбрать один наиболее перспективный и сразу идти в продажи. Не докручивать продукт, не строить маркетинг. Продажи. Только они покажут правду.

Если все проекты примерно равны по потенциалу — тестировать продажи параллельно и смотреть, где больше выхлоп, выше маржа, меньше конкуренции и перспективнее рынок. Рынок сам скажет, куда идти.

Если хочется запустить что-то новое — не начинай с продукта. Сначала гипотезы о боли, потом проблемные интервью, потом рынок. Из десяти гипотез обычно подтверждаются две-три. Вот туда и идёшь.

Главный принцип, который меняет всё:
Двигайся от клиента, а не от продукта.

Не «я сделал крутую штуку — кому бы её продать?», а «есть реальная боль — подтверждаю — делаю решение — продаю».

Шесть проектов одновременно — это почти всегда не про амбиции. Это про страх сделать неправильный выбор и потерять остальные возможности. Но пока ты держишься за всё — не двигаешься ни в одном направлении.

Юрий Андреев | Маркетинг для стартапов

#польза #инструменты