Юрий Андреев | Маркетинг стартапов

Финал Стартех.Премии в Сколково

Тысячи стартапов и только 15 победителей

Стартап-экосистема «Победа» была информационным партнером премии

Демо-день акселератора Спринт 2.0 от ФРИИ 20 августа 2026

21 команда представила свои проекты. Все презентации и контакты у меня есть 🤝

В четверг был на форуме «Венчурный ландшафт» в МИКе

Подробнее о мероприятии написал в канале стартап-экосистема «Победа»

Вкусный был кофе от робо-руки. Домой такой, конечно, не поставить, но на открытых площадках или мероприятиях зайдет на ура.

#венчурныйландшафт #стартапы

Уже в этот четверг в МИК пройдет форум «Венчурный ландшафт»
https://t.me/ecosystem_startup/143

Если вы варитесь в теме стартапов - рекомендую сходить

Сам планирую подъехать после обеда

Вчера был на питчинге проектов в МИК, посвященный окончанию программы Инвестиционная упаковка ⭐️

https://tendee.ru - сервис для работы с тендерами

https://sep.framer.ai - маркетплейс для космических комплектующих

https://t.me/Studio_Sector_96 - игра

https://terrabytegames.ru - бюро разработки игр

https://ai.sweb.group - платформа доступа сотрудников к работе

https://vigodnotut.ru - приложение для семейных покупок

https://letmesleep.ru - полезные продукты

Какие проекты запомнились? 🤔
Сервис по работе с тендерами, бюро разработки игр, сервис по производственной безопасности

Как думаете, есть из этого что-то интересное? Если да, то ставьте 👍

#стартапы #мик

Актуальные возможности для фаундеров на август 🦄

Премия GIA 2026 — дедлайн 7 августа
Всероссийская инновационная премия. Для стартапов — номинации «Лучший инновационный стартап», «Инноватор года», «Коллаборация года». Главный приз — встреча с крупными заказчиками. В жюри: МВФ, РФПИ, РВК, Деловая Россия, ректор МФТИ.

Марафон инноваций МИК — Энергетика — дедлайн 20 августа
Конкурс от Московского инновационного кластера. Заказчики — «Интер РАО», «ЭЛ5-Энерго», «СберСити» и другие. Финалисты выступают перед лидерами отрасли, лучшие разработки внедряются. Грант до 4 млн рублей на тестирование решений в городе.

Технологическая премия Стартап-Саммита — дедлайн 31 августа
Ежегодная премия Сбера для всего рынка инноваций. Номинации для стартапов: взрывной рост выручки, лучшее решение с AI, международная экспансия, лучший молодёжный стартап, лучшая инновация для города. Церемония — 30 сентября.

Лидеры цифровой трансформации — дедлайн 14 сентября
Крупнейший международный хакатон в России. 20 задач в сфере ИИ, беспилотников, цифрового моделирования и анализа данных. Призы: 1 место — 1 млн рублей, 2 место — 600 тыс., 3 место — 400 тыс. Участвовать можно из любой точки мира от 16 лет.

Премия «Технологии Добра» — дедлайн 11 сентября
Для проектов на пересечении технологий и социальной сферы. Специальный приз от Сколково. Четыре номинации: технологический партнёр НКО, вдохновляющее партнёрство, амбассадор технологий, цифровой старт. Участие бесплатное.

Миелофонд 2026 от Ростеха — дедлайн 30 сентября
Конкурс инновационных проектов с призовым фондом 25,5 млн рублей. Три номинации по стадиям: Идея (600 тыс.), MVP (1,5 млн), Продукт (3 млн). Победитель получает деньги и доступ к производственным площадкам 200+ заводов и НИИ Ростеха.

Поделитесь постом с друзьями-фаундерами 🚀

#возможности #мероприятия

Три ошибки в маркетинге, которые я вижу почти у каждого стартапа

Ниши разные, продукты разные, грабли одни и те же.

1. Аудитория «все от 18 до 65»

Спрашиваю, кто ваш клиент. Слышу в ответ половину страны. Это не широкий рынок, это отсутствие фокуса.

У стартапа нет ресурсов говорить с десятью сегментами сразу. Сообщение для всех не задевает никого.

Задача обратная: сузиться до одного сегмента, чью проблему решаете заметно лучше других. Дешевле тесты, понятнее посыл, выше шанс свести экономику.

2. Продают технологию вместо результата

Болезнь сильных технических команд. Основатель рассказывает про архитектуру и стек, клиенту это безразлично.

Технология отвечает на вопрос «как это устроено». Клиент спрашивает другое: «что мне это даст».

Проверьте свой сайт прямо сейчас. Уберите все термины и посмотрите, осталась ли понятная ценность. Если сказать нечего, ценность ещё не сформулирована.

3. Юнит-экономика по лучшему сценарию

Считают стоимость клиента по идеальным условиям и верят, что на масштабе цифры сохранятся. Не сохраняются.

Первые клиенты пришли бесплатно через личную сеть, и эту стоимость не учли. Повторить такой канал невозможно.

Бюджет растёт, дешёвая аудитория заканчивается, цена привлечения ползёт вверх.

Посчитали только рекламу, забыли про работу команды и инструменты.

На бумаге сходится, в реальности клиент стоит в разы дороже.

Все три про одно: команда смотрит внутрь, на себя и продукт, вместо того чтобы смотреть наружу, на клиента и честные цифры.

Видно их быстро, как только начинаешь задавать себе неудобные вопросы.

Если узнали свою ситуацию, перешлите знакомому основателю. Возможно, сэкономите ему бюджет.

В субботу выступал на Июльке. Рассказывал про нетворкинг и сразу его провел.

Идет мне такой стиль? 😁

В субботу принял участие в форуме «Лига созидателей» в Центральном университете

Был на питчинге проектов и в менторской гостиной.

В менторской гостиной вопросы были разноплановые, но чего-то по-настоящему интересного не запомнилось.

На питчинге выступали 7 проектов, и 2 из них были интересными — туда уже можно было бы инвестировать.

Ещё года три назад нейросети не были так развиты, а сейчас один из самых частых и актуальных вопросов фаундеру звучит так: «Как вы будете конкурировать с ИИ?» И это не придирка — ИИ уже изменил нишу части SaaS-продуктов и продолжает забирать рынок.

К сожалению, многие основатели не могут внятно ответить, как они будут с этим конкурировать. Жизнеспособность таких стартапов вызывает у меня вопросы 🤔

Написал последний пост про ограничения и мышление и думаю: какого чёрта? Как это вообще относится к маркетингу?

А оказалось — напрямую. Ограничения в голове касаются любого дела в бизнесе, но в маркетинге это видно особенно ярко. Сплошь и рядом слышишь «мы это пробовали, не работает» — хотя конкуренты тем же инструментом привлекают клиентов на сотни миллионов рублей.

Интересно, как работает мозг. Он защищает и охраняет нас (ну, по идее, так), только по факту в предпринимательстве эта же защита держит на месте. Один раз неудачно запустил Яндекс.Директ, потерял деньги — и теперь будешь топить за то, что это не работает и всё херня. Мозгу выгоднее признать, что это всё фигня (Яндекс лохотрон, конкуренция дикая, конкуренты скликивают бюджет, все директологи мутят), чем опять рискнуть и попробовать получить результат.

Оттого забавно и грустно видеть предпринимателей, особенно опытных, кто верит, что в их нише это не работает. Они даже готовы спорить с тобой и доказывать, почему не работает, вместо того чтобы просто взять и сделать.

Конечно, тут важна грань. Тестировать 10 раз одно и то же и ждать новый результат — это безумие. Такое же безумие — не попробовав самому, не зайдя с разных сторон, заявлять «это в моей нише не работает, я уже пробовал».

Илон Маск стал первым в истории триллионером.

Я часто думаю о том, почему кто-то достигает невероятного успеха, не являясь какой-то выдающейся личностью, а кто-то прозябает всю жизнь в нищете и неудачах.

С Илоном Маском я впервые познакомился в начале 2017 года, когда случайно наткнулся на его биографию. Прослушал аудиокнигу, и она мне так зашла, что я потом прочитал текстовую версию.

За Илоном всегда было интересно следить, за его дорогой от первых проектов до IPO SpaceX. Смотря на него, думаешь: «в чём секрет успеха?» Безусловно, он гений, но сколько гениев умерло в нищете (тот же Тесла). Сколько раз Илон мог потерять всё, сколько раз Tesla и другие его компании были на грани банкротства.

Определённо, здесь есть везение, удача, его упорство, навыки, связи. Он живёт в США — крутое место для создания великой компании.

Работая со стартапами в качестве ментора, я всё чаще замечаю, как думают фаундеры. Настоящие ограничения стартапа — это не объём рынка, не конкуренция, а мышление фаундера.

Идеальных проектов не бывает, всегда есть сложности, проблемы и вызовы. Главные проблемы многие фаундеры сами себе ставят в голове: обесценивая или сомневаясь в себе, или наоборот чересчур неадекватно верят в свой проект.

Самая большая точка роста в стартапе почти всегда это сам основатель. Бизнес-модели, юнит-экономика, маркетинг — это всё важно, но ещё важнее, что думает и делает фаундер. Настоящие ограничения — они все в голове 🧠

Вчера был на мероприятии «Где ИИксы» в МИКе

Фотография символичная 😀 — стартаперы и доширак неразлучны. Я в детстве кстати любил говяжий острый 🍜

Несколько цифр и мыслей которые записал:
— Российский венчурный рынок — всего 15 млрд ₽. Для понимания масштаба: рынок слияний и поглощений за 2025 год — 2,28 трлн ₽. Венчур — это капля.

— B2B сейчас перспективнее B2C. В B2C каналы привлечения клиентов сломаны, юнит-экономика часто не сходится. Фаундерам стоит это учитывать при выборе модели.

— Инфобез на горизонте 3-5 лет может вырасти кратно. Если думаете о нише — смотрите туда.

— ФРИИ смотрит на проекты с горизонтом 5 лет. Главный вопрос инвестора: как вы будете конкурентоспособны когда новая функция в ChatGPT сделает то же самое бесплатно?

— Всё больше фондов заходят на ранних стадиях — там иксы выше.

Рынок маленький, но потенциал у него есть. Мне интересно дальше работать с проектами в формате ментора и эксперта по маркетингу.

#стартапы #венчур

Что делать если клиенты не приходят

Вы делаете продукт, пишете посты, запускаете рекламу. Клиентов нет или их катастрофически мало.

Чаще всего причина не в бюджете и не в рынке. Причина в том, что маркетинг выстроен без системы — интуитивно, по наитию, хаотично.

Я провожу маркетинговый разбор стартапов и малого бизнеса. За 2 часа разбираю почему ваш маркетинг не приводит клиентов и что конкретно исправить. На выходе вы уйдёте с ясностью и пошаговым планом под ваш продукт и аудиторию.

Не общие советы — только конкретика.

За 12 лет я работал с 100+ компаниями в 80 нишах и видел более 1000 проектов — поэтому в вашей ситуации скорее всего уже сталкивался с похожим и знаю что делать.

Напишите в личку слово РАЗБОР — проведём бесплатный 15-минутный созвон и найдём где затык.