В первую неделю августа регистраций новых продавцов на различных SaaS‑платформах для быстрого запуска и управления интернет‑магазинами стало в 2,5 раза больше, чем в начале июля. За сам июль показатель успел удвоиться. Но главная цифра другая: число работающих магазинов выросло на 51% за одну последнюю неделю июля — продавцы не тыкают в новый
инструмент, а доходят до реальных продаж.
Почему это происходит — объясняет Сергей Прищепко,
директор департамента маркетплейсов E-Promo (часть E-Promo Group):
⚖️ Дело не в комиссиях
«Торговля только на маркетплейсах всё больше напоминает использование чужой инфраструктуры: бренд получает продажи здесь и сейчас, но не владеет ни каналом, ни контактами покупателей»
📊 Свой сайт заводят ради данных
«Собственный сайт позволяет собирать данные, строить CRM и формировать долгосрочную клиентскую базу, играя по своим правилам».
Без контактов покупателя каждая следующая продажа тому же человеку снова покупается у площадки.
🔀 Схема не рушится, а меняется
Маркетплейс остаётся источником трафика и первой покупки. Свой магазин — канал удержания способ увеличения маржи: нет комиссии и обязательных акций за счёт продавца, а повторный заказ не требует нового бюджета на трафик.
🧮 Но подойдёт не всем
Свой канал подключат те, у кого он окупается посредством высокого чека и повторяемых покупок. При дешёвом товаре и разовой покупке сайт обойдётся дороже комиссии.
@ecomnews