Бренды, скидки и говно

Без теории, а на лёгким примере. Следите за своим ощущением ценности.

Цена курса — 200,000 ₽. Ощущения — что-то стоящее.

Первая скидка — 50%. Реакция аудитории: «Вау, всего 100,000 ₽ за тот самый курс!»

Продажи, продажи, продажи.

Вторая скидка — снова 50%. Реакция аудитории: «Ого, снова 100,000 ₽» — и дожимаются те, кто не дожался.

Продажи, продажи.

Третья скидка — 60%: эксклюзивное предложение, всего 80,000 ₽ за курс с именитыми экспертами.

Какие-то там продажи.

Через месяцок четвёртая скидка — 60%: только три дня, успейте забрать курс с именитыми экспертами, обратной связью от преподов и дополнительными материалами. В рассрочку!

Продаж — ну пару ячменных зёрнышек.

Сначала это подстёгивает спрос, а затем...

...бренд уничтожает ценность своего продукта:

— размывает восприятие стандартной цены: кто теперь будет покупать за 200,000 ₽, когда полгода можно было купить за 100,000 ₽;

— сеит восприятие продукта как дешевки, а не чего-то эксклюзивного: реальность такова, что стоимость создаёт ощущение ценности и в некотором роде дефицитности;

— подпитывает FOMO у аудитории постоянными напоминаниями об ограниченности предложения, нарушает доверие;

— обесценивает нормальные акции, точечные и инфоповодные.

Понимаю, откуда это начинается. Но бренд теперь ассоциируется не с хардкорным эксклюзивным удовольствием, а с продаванчиками и инфобизнесиком.