Уничтожаем собесы: главные принципы, которые принесут тебе жирный оффер 😐Если рассматривать процесс трудоустройства через призму бизнеса, то он глобально состоит из трёх частей:
1️⃣ Маркетинг - создание резюме, его рассылка, выступления, находить HR`ов и писать им в ЛС - короче, делаем всё, чтобы вас заметили
2️⃣ Продажи - сам процесс собеседования, как вы себя на нём ведёте, какое у вас позиционирование, как отвечаете на вопросы
3️⃣ Продукт - это ваша деятельность в компании, как вы закрываете её боли с помощью ваших решений
Сегодня речь пойдёт про принципы, которые нужно соблюдать на собеседованиях. Если рассматривать этот процесс, как продажи, то становится намного легче, так как в продажах уже всё давно придумано. Многие думают, что достаточно знать харды, но это только полдела. Чтобы реально забрать жирный оффер, нужно играть по-умному и следовать определённым принципам. Вот тебе база, которая поможет разъебать систему:
1️⃣ Ты - уникальное и релевантное предложение
На каждую ваку прилетает очень много откликов, и 99% кандидатов звучат одинаково. Твоя задача - это выделиться. Но как? 🤔
🟣Постарайся понять боль и продай себя, что именно ты можешь её решить: Пойми, что реально нужно компании. Спроси у HR'а, слушай на техничке. Какие у них боли? Какой стек? Какая культура?
🟡Будь готов ко всем собесам: Твой рассказ о себе и опыте должен быть гибким. Подстраивай его под конкретную компанию, делая акцент на том, что действительно важно компании и на то, что у них болит. Покажи, что ты - именно тот, кто им нужен, максимально релевантный.
2️⃣ Играй из изобилия, а не из нужды
Запомни: кому нужнее - тот слабее. Изобилие выбора делает тебя сильнее, теперь за тебя будут бороться. Не показывай, что эта вакансия - твой единственный шанс. Будь гигачадом, который имеет 3к офферов и знает из чего выбрать 😎
🟡Создай дефицит: Намекни, что у тебя есть и другие предложения, что дедлайны поджимают. Ограниченное предложение ценится больше. Я думаю, что все видели, что на сайте капает таймер о скидке, которая заканчивается через 15 минут, и создаётся ощущение, что купить вот-вот надо, а то упущу шанс. Но ты перезагружаешь страницу и таймер обновляется. Вот такое же ощущение нужно создать и у HR`a, что они такой ценный товар как ты могут упустить 😓
🟢Отвяжись от результата: Чем меньше ты паришься о конкретном оффере, тем увереннее себя ведёшь. Для тебя это очередная компания, а не последний шанс не умереть от голода.
3️⃣ Твоё предложение - от которого глупо отказаться
Ты должен быть настолько пиздатым, чтобы компания почувствовала себя идиотами, если не наймёт тебя ❔
🟡Ключ к успеху = Харды + Самопреза: Недостаточно просто уметь кодить, нужно уметь круто об этом рассказать. Подай свой опыт с огнём в глазах, чтобы нанимающая команда с первого слова твоего рассказа поняла, что именно ты им нужен
🟣Строй доверие: Заинтересуй собеседующего: задавай вопросы, вовлекай в диалог, пробуй с ним говорить не как зажатый кандидат, а как кент с кентом. Чем больше он тебя слушает, тем больше доверяет.
4️⃣ Уверенная подача решает
У всех бывает так, что чего-то не знаешь, но ответ хотят услышать. Тут смотрят и на твои рассуждения, и на твою уверенность, вот именно уверенность тебя может выдать. Даже самая абсурдная инфа, поданная уверенно, уже не кажется такой абсурдной 🐒
🟢Ты собеседуешь их: Займи позицию на равных. Ты оцениваешь компанию так же, как и она тебя. Поспрашивай про условия, задачи, подискусируй с нанимающим менеджерам.
🟡Контролируй голос: Интонация, темп, голос - всё это влияет на восприятие. Говори чётко и спокойно, не надо тараторить.
5️⃣ Собес - это процесс улучшения
Не получил оффер с 10 собесов? Значит, твоего предложения недостаточно, ты что-то делаешь не так. Норм конверсия - 20-30% 🤨
🟣Записывай и анализируй: Записывай каждый собес, пересматривай, ищи свои ошибки.
🟢Веди учёт: Цифры не врут, ощущения - да. Веди табличку, отслеживай конверсию.
🔵Исправляй: Выписывай, чего не хватило, и работай над этим постоянно.
Напишите свои факапы и истории успеха в собесах? Что открыли для себя нового, как проходили их? 🤨