Рентабельность селлеров – все: гендир бьюти-компании Fashion Force рассказала, что маркетплейсы забирают до 70% маржи производителей косметики.

Раньше маркетплейсы были главным растущим каналом продаж в бьюти-ритейле, но на фоне атак на склады и удорожания логистики появились новые издержки, которые сразу же переложили на продавцов.

В итоге офлайн-розница и продажи через собственные сайты стали однозначно выгоднее по марже, чем маркетплейсы. Производители уже сокращают новые запуски на площадках, переходят на модель FBS (сами хранят и собирают заказы) и жёстче считают бюджет на продвижение карточек – иначе бизнес просто не окупается.