За этот год в России успели закрыться магазины 10 российских и двух иностранных брендов. Замки на двери вешают даже старожилы рынка – вроде Incity (существовали 20 лет, закрыли все 116 оставшихся магазинов), Pelican и Orby – гигант детской одежды, который сейчас проходит процедуру банкротства.

Что происходит?

На самом деле, fashion-ритейл не столько умирает, сколько мигрирует от традиционной розницы к е-кому – большинство закрывающихся брендов вполне успешно торгуют своей продукцией на маркетплейсах.

Первые тревожные звоночки появились не в 2022, а в 2020-м году – стартовали первые локдауны, а покупатели впервые задумались об Ozon и WB как о более удобной альтернативе традиционной рознице.

Потом западные бренды ушли из России, и в 2022-2023 началась золотая лихорадка – российские игроки бросились занимать освободившиеся площади в торговых центрах. Открывались новые проекты вроде Just Clothes (позиционировали как аналог Uniqlo) и Yollo (занял площади H&M в "Афимолл сити").

Все они закрылись в течение двух лет.

Сейчас на маркетплейсы приходится до 64% всех покупок одежды и обуви. Трафик в торговых центрах падает, доля fashion-ритейла в ТЦ за 10 лет сократилась на 22%. На закрытия одежных магазинов приходится 38% всех закрытий в ТЦ.

Что говорят игроки рынка:

• Finn Flare: Зарплаты продавцов с 2019 года выросли вдвое, налоги тоже подросли, а выручка в офлайне осталась на месте. Итог – магазины стали убыточными. Спасает только е-ком – сейчас он дает половину выручки вместо прежних 25%.

• NappyClub: Повышение налогов давит на покупательскую способность людей. Спрос падает на товары, без которых можно обойтись. Одежда – как раз из этой категории.

• "Лен и семья": Закрываются те, кто не проработал уникальность продукта. Потребитель стал искушеннее – после ухода больших сетей он обратил внимание на локальные бренды и понял, что они могут быть интересными. Теперь выживут только те, кто создает аутентичный продукт с реальной историей.

• Pinkbus: В среднем и премиум-сегменте важны смыслы, позиционирование, качество. Бренды низкого ценового сегмента не выдерживают конкуренции с маркетплейсами и их демпингом – площадки до сих пор дают скидки за свой счет.