🌷💸 «Мы собирали на первый взнос на квартиру». Как беларуска купила убыточную цветочную мастерскую в Варшаве — часть 1

Летом 2024 года Аня купила убыточную варшавскую мастерскую Stem By Stem. На сделку пошли деньги, которые она с мужем откладывала на первый взнос по ипотеке.

До этого Аня работала финансовым менеджером и предпринимательницей становиться не собиралась. Stem By Stem она знала как клиентка: муж подарил ей годовую подписку на цветы.

«Ты выбираешь размер и частоту, а дальше каждый раз приезжает что-то новое. За год видишь, как меняется сезон, как цветы по-разному живут в вазе. Один цветок умирает, другой начинает раскрываться — получается маленький театр».

🟣 «Это выглядело как good deal»
В найме Ане нравилось приходить туда, где уже что-то есть, наводить порядок и растить дальше. Ещё в детстве она играла в экономические стратегии: в игре про Древний Египет «Фараон» строила города, а в тетрадках записывала, как быстрее выиграть и закрыть кредит.

Когда Аня узнала, что Stem By Stem ищет покупателя, она разобрала финансовые результаты прошлых лет, расходы, риски и долги.

«У меня не было амбиции заниматься именно цветами. Это был неожиданный вариант: с продуктом всё хорошо, нужно докрутить финансы и менеджмент. В этом у меня была экспертиза. Я подумала: "Супер, берём, делаем". Это выглядело как good deal».

Главный вопрос был в том, найдётся ли в Польше достаточно людей, готовых платить за такой продукт. На проверку Аня дала себе примерно год.

🟣 «Помогите, пожалуйста. Когда это закончится?»
В Беларуси Аня привыкла закладывать рентабельность 25%. Разбирая польский рынок, она поняла, что прежняя планка здесь не работает: нормальными могут быть и 9%.

Но это была оценка рынка, а не показатель Stem By Stem. На момент покупки компания оставалась убыточной: у неё были долги, а заказов не хватало на текущие расходы.

«Когда я была финансовым менеджером, это была просто рабочая ситуация: начальник знает, ты знаешь, есть инструменты — где перенести платёж, где попросить отсрочку, чем перекрыть. Когда это твоя компания, всё ощущается по-другому. Это твои деньги: ты сама положила свои злотые на счёт и видишь, как они уходят. И так целый год».

Хотя минус был в плане, Аня испытывала «лютый стыд»: вокруг будто все открывают бизнес и через пару месяцев выходят в ноль. Терапевт предложила поговорить с предпринимателями, которые действительно работают в Европе. Некоторые уже были успешны в других проектах, открыли что-то в Польше и прогорели. И говорили об этом спокойно: «Ну да, попробовали гипотезу».

🟣 «Всю ночь я, муж и строитель делали демонтаж»
В найме всегда остаётся возможность уйти. В своём бизнесе есть клиенты, обязательства и команда — люди, которые тоже живут в эмиграции, платят аренду и рассчитывают на тебя.

Однажды флорист уволился одним днём, а ехать на демонтаж оформления в ресторане было некому. Всю ночь Аня, её муж и строитель разбирали декорации. Утром Ане нужно было загружать карточки на сайт: впереди было 14 февраля.

«Это уже не похоже на симуляцию в Sims. Ты не можешь сказать: "Я выгорела, давайте ещё месяц поработаем — и всё". Это твоя проблема, даже если ты не виновата в том, что она случилась».

Первый год был морально очень тяжёлым. После него Аня начала по-настоящему себя уважать — за то, что выдержала минус и работу в новой сфере.

А что пришлось изменить, чтобы мастерская начала зарабатывать, — в следующем посте 👇

#partner