​​​​5 популярных маркетинговых уловок от застройщиков: о том, как нас обманывают в рекламе новостроек, хорошо и ярко рассказывают коллеги из канала @spb_realtor

1. "Квартира у метро": Очень часто название станции метро фигурирует лишь как некий маяк, чтобы привлечь покупателей. Довольно часто до этих станций метро еще нужно ехать минут 30 на наземном транспорте. Особенно актуально для жилых комплексов в удаленных пригородах СПб.

2. "Скидка миллион рублей" (или другая огромная сумма): Дело в том, что у новостроек есть 2 цены: базовая (это цена при покупке в рассрочку - цена с наценкой) и обычная цена при 100% оплате или при ипотеке. Часто на фоне перечеркнутой базовой цены рисуется обычная цена якобы со "скидкой". Опытному менеджеру отдела продаж остается только убедить вас в том, что это "только сегодня" и "только вам" так невероятно повезло.

3. «Отделка в подарок»: Дело в том, что наличие или отсутствие отделки указывается в проектной документации еще на этапе получения всех согласований на строительство. Застройщики заранее закладывают расходы на отделку, поэтому её цена всегда учтена в себестоимости и уже входит в цену квартиры.

4. Ипотека от 0,1% или 1%: Согласно действующим нормам выдавать ипотеку под ставку ниже ключевой ни одной финансовой организации нельзя. Подвох заключается в совместной акции застройщика и банка. При этом стоимость квартиры увеличится ровно настолько, сколько потребуется банку для компенсации выпавшего дохода от разницы обычной и маркетинговой ставки (к субсидированной семейной ипотеке также относится);

5. «Лоджия/балкон в подарок»: Купить квартиру отдельно от кухни или балкона невозможно. Суть данного рекламного хода в том, что площади балкона и лоджии считаются в общей площади по соответствующему уменьшающему коэффициенту - 1/3 и 1/2 соответственно. За них вы все равно платите, хотя и не всю стоимость.

Вообщем и целом все абсолютно верно. Главное помнить, что если застройщик использует какие-то трюки в рекламе, это первый сигнал о том, что с продаваемым им продуктом все не в полном порядке. Причины могут быть разными, но в том, что обман всегда скрывает что-то большее и беда может быть не одной, сомневаться не приходится.

Будьте внимательны. И подпишитесь как на @spb_realtor, так и на @dwellercity