Покупатель перестал спрашивать «какая квартира», начал интересоваться «а не потеряю ли я деньги».

Возвращаюсь в эфир после паузы — и сразу к цифрам.

Коллеги из Аихаб поделились своей выборкой: 21 тыс. звонков, 7 федеральных девелоперов, сентябрь 2025 – апрель 2026.
И это не один город — срез по всей стране, поэтому тенденции системные, а не локальные. Цель исследования: видеть движение
и смену настроений .

Каждый пятый покупатель теперь спрашивает не «какая квартира», «а не потеряю ли я деньги».
❗️ Юридическая уверенность (эскроу, ДДУ, риски, надёжность застройщика) выросла с 9% до 20% звонков — рост в 2,2 раза.

Вслух озвучивается тревога за свои деньги. И динамика одинакова от Калининграда до Владивостока — это смена настроений всего рынка.

Рядом ещё два сдвига:
— Инвестиционный интерес (аренда, перепродажа, доходность) +7 п.п., до 16%. Квартира всё чаще — актив.

— Доля ожидающих продажи своей недвижимости выросла с 13% до 20%. Каждая пятая покупка — цепочка, зависимость от вторички.

Что просело:
🔘Планировки и площади — минус 7 п.п. (всё ещё 60–65% звонков, но интерес остывает)
🔘Ипотечный фон в целом — минус 5 п.п., семейная — минус 4. IT-ипотека растёт с низкой базы (~4%).
Что растёт из мелочей, но показательно:
🔘Паркинг и кладовые +3
🔘Безопасность района, закрытый двор, охрана +3
🔘Инфраструктура, школы, сады +4
Федеральный масштаб выборки не оставляет сомнений: перед нами не локальный всплеск, а новая норма.

Вывод: покупатель меньше выбирает квартиру и больше проверяет всё вокруг неё. Надёжность сделки, среда, будущее денег. Метраж есть у всех, а уверенность — нет.

Поэтому сейчас важно давать готовое решение, а не просто объект. Нивелировать страхи и давать цифры: как защищены деньги (эскроу), какова доходность и ликвидность, как пройти цепочку, что с безопасностью двора.

Вопрос отделам продаж: если тема юрнадёжности выросла вдвое — что изменилось в вашем разговоре? Появился развёрнутый ответ про эскроу и гарантии?
Как вам сегодня удается «двигать квадратные метры»?
Делитесь, ценно.