Как «нарративы данных» управляют нашим рациональным выбором


Я постоянно чему-то учусь и вижу, как лендинги онлайн-школ работают на одном и том же когнитивном триггерe.

Выбираем онлайн-курс. В лендинге крупно написано: «85% наших выпускников находят работу по специальности...»

🍳 Цифра действует как мощнейшая гарантия возврата инвестиций. Она легко запоминается и снимает главный страх: «а вдруг я потрачу деньги впустую?». Кажется, что перед нами объективный факт.

Но ключевая фраза здесь «наших выпускников». Статистику собирают только среди тех, кто успешно закончил курс. Те, кто бросил учёбу (а их могут быть сотни), в неё не входят. Нам рисуют картину успеха, аккуратно скрывая реальный процент отсева...

Читать полностью