Размышления о бизнес-партнере для программиста

Главное в продукте — маркетинг.

Работая с 2015-го сперва мобильным разработчиком, а потом бекендером, в свободное время я писал игры (matrix, plus-minus), приложения-таймкиллеры (facts), участвовал в крипто-стартапах (github), создавал open-source (dart->clojure, souz). На гитхабе у меня около сотни проектов, столько же на гитлабе и в битбакете. Но я всегда больше думал о программировании, чем о чем-либо еще.

Сложилось убеждение, что никакой сложности сделать продукт — нет. Сейчас, с нейросетями, уж тем более. Сложность — извлечь из этого деньги.

История, которая объяснила мне маркетинг на пальцах

В 2015 году владелец продукта в LinguaLeo переквалифицировался в маркетолога и обучился продавать приложение по изучению английского на деньгах компании.

Он узнал рабочие ключевые слова, поведенческие когорты и когорты приобретения пользователей, контакты блогеров и инфлюэнсеров, проверил много гипотез и выявил рабочие. Чтобы проверить гипотезу, нужны время, деньги и правильный подход — например, понимание, какие метрики важны, а какие нет.

После увольнения он сделал упрощенную версию аппа под iOS. Один человеко-месяц разработки. А в 2017 уже были десятки тысяч подписок.

Возвращаясь к бизнес-партнерам

Хорошие шансы на успех есть у того, кто уже знает, как продвигать конкретный продукт. И для программиста такой партнер точно не самый плохой. Наверное, правило можно обобщить — выбирать партнёра с дополняющими компетенциями. Или — как говорил Токовинин — партнёра-универсала. Потому что конкретный навык всегда можно будет закрыть наймом.