Дудкина про системный рост

6–7 тыс. регистраций за 3 недели на каждом запуске: как одна воронка весь год работает на онлайн-школу

Когда школа пришла к нам в 2024 году, она тратила на рекламу 150 тыс. ₽ в месяц. Сейчас у неё запуски с бюджетом больше 6 млн ₽.

2026 год стал для проекта настоящей проверкой: два живых запуска, а между ними рынок трафика успел сильно поменяться 😅

Что получилось за год:
🔹 7 371 регистрация на январском запуске за 3 недели и 2 дня;
🔹 дневной бюджет в Яндексе вырос в 7 раз за три недели — до 298 тыс. ₽ в день;
🔹 11 858 регистраций между запусками, и даже без прямых продаж воронка окупила рекламу больше чем в два раза;
🔹 5 931 регистрация летом всего за 24 дня;
🔹 х2,6 — окупаемость рекламного бюджета на летнем запуске.

Самым сложным оказалось лето. Telegram, который в январе окупался лучше всех площадок, к запуску просел, и вложить туда большой бюджет стало физически невозможно. А за 24 дня нужно было открутить большой бюджет и удержать цену регистрации 🔥

Как мы справились и почему готовились к этому ещё с января, подробно рассказала в кейсе. Внутри:
🔹 как одна бесплатная воронка работает на школу весь год и окупает рекламу даже между запусками;
🔹 почему мы выкупили Telegram дороже обычного и что из этого вышло;
🔹 как семь таргетологов ведут один запуск, а я вижу каждую цифру в реальном времени;
🔹 что меняем в стратегии сейчас, когда в MAX появилась таргетированная реклама.

Особенно полезно почитать, если у вас запуски раз в несколько месяцев, а реклама между ними кажется просто расходом на базу.

➡️ Читать кейс на Sostav

⬛️Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

Instagram*, Старый кабинет VK, Telegram, теперь Яндекс. Как мы проходим очередной кризис в рекламе

Если честно, последние дни у нас в команде прошли как в штабе 😅

С 8 октября у Яндекса остановились несколько дата-центров. Кабинет Директа уже несколько дней недоступен большинству пользователей: нельзя зайти, поменять настройки или остановить кампанию, а сам Яндекс пишет, что кампании продолжают работать. Но для онлайн-школ сбой оказался глубже рекламы: на серверах Яндекса работают сервисы, на которых построены воронки. У наших клиентов какое-то время не работали GetCourse и BotHelp, а SaleBot не работает до сих пор.

Что мы сделали в первую очередь:
🔹 прошли путь пользователя в каждой воронке и проверили, где люди проваливаются и какие сервисы доступны;
🔹 если сервис не работал, сразу писали клиенту и предлагали перевести воронку на другой;
🔹 следили за аналитикой: данные из кабинетов у нас выгружаются по API, поэтому часть статистики и расходов мы видели даже без входа в Директ;
🔹 часть бюджетов перенаправили в Telegram Ads и VK Ads.

Был показательный момент. Клиент хотел отключить рекламу, потому что прочитал новость, что SaleBot не работает. Мы проверили: его воронка на GetCourse работала, и рекламу можно было оставить. Отключи мы всё на эмоциях, школа сама остановила бы поток регистраций, который на самом деле шёл.

Вопросы при этом остаются. Остатки на кабинетах в eLama мы увидели только во вторник утром, и они большие. Регистрации в статистике сейчас стоят по 40 ₽ там, где обычно 500 ₽. Пока непонятно, это финальные расходы или их ещё пересчитают, и мы ждём от Яндекса порядка работы.

➡️ Перекинуть весь бюджет за один день тоже не получится. В июле–сентябре на Яндекс приходилось 58% бюджета наших клиентов, и другие площадки такой объём за пару дней не примут. Переход идёт по шагам.

Я 7 лет работаю с трафиком, и это не первый поворот рынка, который мы проходим вместе с клиентами.

В 2022 году закрылась реклама в Instagram*, и за 5 дней мы с командой перенесли рекламу клиентов во ВКонтакте. Через два месяца запустили для них Яндекс, а как только появился Telegram Ads, сразу подключили и его.

В конце 2025-го VK отключил Старый кабинет. К этому моменту мы уже умели работать в новом: пока Старый кабинет ещё работал, мы заранее разбирались, как настроить рекламу в VK Ads, и к отключению были готовы.

Весной 2026-го начал замедляться Telegram. К тому времени у всех моих клиентов уже был мультитрафик: мы понимали, что такое возможно и бюджеты придётся перераспределять. Поэтому за 6 дней перенесли рекламные бюджеты в Яндекс и на привлечение подписчиков в MAX.

🔥 Каждый раз мы перестраивались, и все мои клиенты выходили из этих ситуаций без кассовых разрывов.

Мне кажется, моя сильная сторона как руководителя как раз в таких ситуациях: я не теряю голову и по шагам разбираю, что сейчас работает и куда смотреть. А мультитрафик даёт для этого запас: когда у школы несколько площадок, сбой одной не останавливает поток заявок.

❓ Как у вас прошли эти дни? Успели проверить, работают ли ваши воронки?

➡️ Если хотите, чтобы следующий кризис прошёл спокойнее, напишите мне @anna_dudkina слово «СТРАТЕГИЯ». Разберу вашу воронку и подскажу, какие площадки стоит подключить вашему проекту.

*Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России.

⬛️Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

❓ Почти 8 млн ₽ оплат и окупаемость трафика х2,5: результат трипваерной воронки в Яндекс Директе за 22 месяца

В ноябре 2024 года к нам зашла онлайн-школа в бьюти-нише — обучают новичков и повышают квалификацию действующих мастеров.

Исторически проект работал на трафике из ВКонтакте, но цена регистрации начала выходить за KPI.

➡️ Мы предложили запустить Яндекс.Директ и приземлить его на действующую трипваерную воронку.

Логика маршрута была классической: реклама → бесплатный мини-курс → покупка трипваера → диагност → продажа флагмана.

И здесь самое важное, на чём часто ломается экономика.

У трипваера в такой модели нет задачи окупить весь рекламный бюджет в моменте. Его главная функция — квалифицировать лида.

Покупка недорогого продукта подтверждает интерес человека, и дальше этот тёплый контакт уходит в отдел продаж для закрытия на основной чек.

📊 Мы сразу выстроили аналитику так, чтобы видеть весь путь.

Команда ориентировалась не только на цену регистрации, а отслеживала, какие рекламные кампании дают реальных покупателей, доходящих до флагмана.

Заказы и фактические оплаты считали раздельно: заказ — это лишь намерение, а решения по масштабированию связок нужно принимать только на основе реальных денег.

Обратная связь от отдела продаж моментально шла в корректировку рекламы.

Что мы получили на дистанции с ноября 2024 по сентябрь 2026:

🔹 Рекламный бюджет: 3,2 млн ₽ с НДС;
🔹 Регистрации: 8 508 средняя цена 371 ₽;
🔹 Заказов по воронке: на 13 000 000 ₽;
🔹 Фактические оплаты трипваера: 681 000 ₽;
🔹 Итого в кассе: почти 8 000 000 ₽.

🔥 Итоговая сумма оплат чётко показывает, как работает грамотная связка квалифицированного трафика и отдела продаж.

Окупаемость канала составила х2,5, а ROMI по оплатам — 150%.

Любая адекватная задача по трафику начинается с плана продаж.

Мы считаем экономику с конца: от нужного количества оплат флагмана к регистрациям. Поэтому KPI по цене регистрации — это лишь промежуточный ориентир.

Подготовила большой кейс, где пошагово разобрала внутреннюю кухню этого проекта.

Внутри показала:

🔹 как мы технически связывали рекламу с продажами;
🔹 на основе каких данных перераспределяли бюджет и отключали связки;
🔹 как выстроить управленческую модель, при которой собственник чётко видит, сколько квалифицированных лидов нужно отделу продаж и где именно система недотягивает до плана.

➡️ Как перестать оценивать трафик только по стоимости лида и выстроить прозрачную систему, в которой каждый вложенный рубль предсказуемо работает на выполнение плана продаж — читайте в полном разборе.

→ Читать кейс: sostav.ru
⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

❓ Сколько раз за последние годы вам приходилось перестраивать рекламу онлайн-школы почти с нуля?

В 2022 году закрылась реклама в Instagram*. Весной 2026-го начал замедляться Telegram, и школы, которые держали на нём основной поток, увидели, как объём падает в разы. А 5 октября VK Реклама открыла показ объявлений внутри MAX, и рынок снова поменялся.

Каждый такой поворот для собственника школы — это новый поиск специалиста, новые доступы, новые объяснения, кто ваша аудитория и как устроена воронка. И деньги на тесты, которые уходят, пока человек разбирается в вашем продукте.

Я 7 лет работаю с трафиком, и у наших клиентов все эти повороты прошли как рабочие задачи.

В 2022-м мы быстро перевели проекты в ВКонтакте, Яндекс и Telegram Ads. Весной, когда Telegram просел, перераспределили бюджеты и начали вести подписчиков в MAX через Яндекс: с января по сентябрь привели туда почти 33 тыс. подписчиков. Проект в нише эзотерики перенесли из Telegram в MAX за 6 дней, и подписчик стал стоить даже дешевле, чем до этого стоил в Telegram.

➡️ С рекламой из VK Ads внутри MAX было так же. Новость вышла 5 октября, и в тот же день у наших клиентов уже крутились первые кампании. Вот что получили за два дня:

🔹 в одном проекте 20 регистраций при расходе 718 ₽, около 36 ₽ за регистрацию;
🔹 в другом 4 регистрации по 288 ₽ за день;
🔹 в третьем 5 регистраций по 179 ₽.

По-честному, об окупаемости говорить рано: показы идут неравномерно. Уже сейчас мы смотрим, как эти люди проходят воронку до оплаты, и по этим цифрам будем решать, куда добавлять бюджет. Но клиенты уже получают регистрации с новой площадки, пока многие ещё выбирают, кому её доверить 🔥

Запустить новую площадку в день выхода новости у нас получается потому, что мы никогда не начинаем с нуля. Когда школа передаёт нам мультитрафик, мы один раз глубоко погружаемся в её продукт, аудиторию, воронки и экономику. В команде есть специалисты по каждой площадке, и каждый из них знает KPI проекта. Поэтому новую площадку мы подключаем к системе, которая уже работает, и клиенту не нужно искать под неё отдельного человека.

Однажды доверив трафик нашей команде, вы получаете все актуальные источники в одних руках — и тех, что есть сейчас, и тех, что появятся завтра.

➡️ Если вы устали каждый раз собирать подрядчиков под новую площадку — напишите мне @anna_dudkina слово «СТРАТЕГИЯ». Разберу вашу воронку и покажу, какие источники сейчас стоит подключить именно вам.

*Instagram — продукт компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России.

⬛️Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

Дудкина про системный рост pinned a photo

8 из 10 подписчиков выбирают MAX, хотя клиент пришёл к нам за Telegram

В апреле к нам пришёл эксперт по работе с иностранными гражданами. Задача — подписчики в Telegram-канал через Яндекс Директ, KPI — до 350 ₽ за подписчика.

Ниша узкая: в канал нужны кадровики, бухгалтеры и специалисты, которые нанимают иностранцев или только собираются это делать. Привести всех подряд подешевле здесь не получится, нужны конкретные люди с конкретной профессиональной задачей.

И почти сразу после старта Telegram начал замедляться. Можно хорошо настроить рекламу, заинтересовать человека и довести его до посадочной, но если дальше у него плохо открывается Telegram, часть подписчиков мы потеряем на последнем шаге.

Поэтому мы предложили клиенту не ждать, чем закончится история с Telegram, и не отказываться от него, а параллельно собирать аудиторию в MAX.

Сейчас это решение кажется очевидным. Но в апреле MAX только начинал развиваться: у многих приложение даже не было установлено, а читать там экспертные каналы люди ещё не привыкли.

Сначала вели всех в MAX. Канал запускали с нуля: дали рекомендации по оформлению, экспертным постам и материалам для новых подписчиков. 12 апреля запустили рекламу. За две недели стало понятно: интерес к контенту есть, но сам мессенджер пока подходит не всем.

Тогда мы перестали выбирать за человека. На посадочной поставили две кнопки — Telegram и MAX. Реклама, посадочная, эксперт и контент одинаковые. Разница только в том, какую кнопку человек нажмёт сам.

Вот что выбирали люди:

🔹 май — 176 из 226 подписчиков пришли в MAX, 78%;
🔹 июнь — 217 из 273, 79%;
🔹 июль — 354 из 438, 81%;
🔹 август — 378 из 472, 80%;
🔹 сентябрь — 369 из 476, 78%.

Пять месяцев подряд одна и та же картина: при свободном выборе 8 из 10 подписок приходятся на MAX. Для нас это один из самых показательных результатов проекта. Мы не спрашивали аудиторию, готова ли она к новому мессенджеру. Просто поставили две кнопки рядом и посмотрели, что люди выберут сами.

Вторая задача — удержать цену подписчика в рамках KPI. На старте стоимость колебалась и периодически выходила за KPI. Поэтому мы перебирали аудитории, меняли креативы и заходы, тестировали новые связки, отключали дорогие объявления и переносили бюджет в те, что приводили подписчиков в рамках KPI. Параллельно дорабатывали посадочную и давали рекомендации по каналу.

Что получили с 12 апреля:

🔹 2 088 подписчиков: 1 647 в MAX и 441 в Telegram, то есть 79% — в MAX;
🔹 средняя цена подписчика за весь период — 339 ₽ при KPI до 350 ₽;
🔹 в августе подписчик стоил 363 ₽, в сентябре — уже 295 ₽, на 16% ниже KPI.

И это в узкой профессиональной нише, где нужен не любой подписчик, а конкретный специалист.

Telegram мы не отключили: реклама по-прежнему ведёт на посадочную с двумя кнопками, и выбор остаётся за человеком. Но MAX уже нельзя рассматривать только как площадку «на будущее». По крайней мере в этом проекте аудитория готова подписываться там уже сейчас.

Возможно, вопрос для бизнеса сегодня уже не в том, стоит ли идти в MAX, а в том, нужно ли ждать, пока туда придут все остальные. Мы решили не ждать и начали собирать аудиторию заранее. И оказались правы на 100%: в начале октября в VK Ads появилась возможность запускать рекламу внутри самого MAX. А у этого эксперта там уже есть канал с 1 647 подписчиками, и новую площадку можно подключать не с нуля.

Если хотите собирать подписчиков в MAX или Telegram по понятной цене — напишите мне @anna_dudkina слово «СТРАТЕГИЯ». Разберу вашу нишу и подскажу, с какой площадки и механики начать.

⬛️Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

В MAX появилась таргетированная реклама. Мы уже запустили первые кампании

Вчера VK Реклама открыла новый плейсмент: теперь рекламу можно показывать прямо внутри MAX. В тот же день мы запустили первые кампании для клиентов.

Коротко, что это за инструмент:

🔹 объявления показываются в каналах MAX от 1 000 подписчиков — внизу канала, после основного контента, как в Telegram Ads;
🔹 вести можно на свой канал в MAX, на конкретный пост или на внешний сайт;
🔹 два формата: текст и текст с картинкой;
🔹 запуск через кабинет VK Рекламы, таргетинг — по географии, полу, возрасту и интересам;
🔹 по данным VK, у MAX больше 90 млн пользователей в день.

Есть и ограничения. Выбрать конкретные каналы для показа пока нельзя. А если вести трафик на сайт, оптимизировать рекламу можно только на клики внутри MAX, а не на заявки. Значит, регистрации и оплаты придётся отслеживать по своим UTM-меткам. Но для нас в этом нет ничего нового. В Telegram Ads тоже нет оптимизации на заявки, и это не мешает получать окупаемую рекламу. Мы работаем с Telegram Ads с 2022 года и умеем управлять таким трафиком: в каждом проекте сверяем расходы на рекламу с оплатами по UTM-меткам.

Почему мы взялись за это сразу? В MAX мы работаем не первый месяц: с весны ведём туда подписчиков из Яндекса.

🔹 С января по сентябрь привели в MAX из Яндекса почти 33 тыс. подписчиков. В первом полугодии — 9,8 тыс. по 426 ₽, в июле–сентябре — 23 тыс. по 223 ₽: за три месяца в 2,3 раза больше, чем за полгода, а подписчик подешевел почти вдвое.
🔹 Для школы бухгалтеров — почти 12 тыс. подписчиков по 214 ₽.
🔹 Для школы творческих практик — 5 503 подписчика за четыре месяца, а в сентябре цена подписчика снизилась до 137 ₽.
🔹 У эксперта по работе с иностранными гражданами при свободном выборе между Telegram и MAX 8 из 10 подписчиков выбирают MAX. В сентябре подписчик стоил 295 ₽ при KPI до 350 ₽.
🔹 Для школы ораторского мастерства с 9 мая привели 11 193 подписчика в MAX при средней цене подписчика 150 ₽. На посадочной тоже две кнопки, и 9 из 10 человек выбирают MAX.
🔹 В нише эзотерики, когда Telegram Ads весной перестал давать объём, мы за 6 дней перенесли привлечение в MAX и получили 1 562 подписчика по 186 ₽ — дешевле, чем было в Telegram.

Раньше подписчиков в MAX мы вели из Яндекса и продолжаем активно это делать. Теперь их можно приводить ещё и через VK Рекламу, а главное — собирать регистрации с аудитории внутри самого MAX. Такой возможности раньше не было. Человек видит объявление там же, где читает каналы, и может сразу подписаться на ваш канал или зарегистрироваться на мероприятие.

MAX уже стал полноценной площадкой, где онлайн-школам и экспертам стоит развивать блог и строить воронки. А пока реклама внутри него только появилась, самое время зайти в этот рынок одними из первых. Пока конкурентов в аукционе мало, у тех, кто придёт раньше, больше шансов забрать аудиторию по хорошей цене и занять своё место, пока остальные присматриваются.

Если вы давно хотели собирать подписчиков в свой канал в MAX или регистрации с аудитории MAX — напишите мне @anna_dudkina слово «СТРАТЕГИЯ». Расскажу, как мы запускаем рекламу внутри MAX, и подберу связку под ваш продукт.

⬛️Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

35,5 млн ₽ рекламного бюджета за три месяца: с чем мы вошли в новый сезон

Собрала итоги июля, августа и сентября. И хочется порадоваться за нас с командой: вернулись прежние клиенты, подключились новые проекты, выросли бюджеты и появились новые результаты в MAX.

Июль прошёл спокойнее, а с августа проекты начали активнее возвращаться в работу. Мы запускали новые воронки, тестировали площадки и увеличивали объёмы на проверенных связках.

🔥 За три месяца мы с командой открутили 35,5 млн ₽ рекламного бюджета: привели около 62 тыс. регистраций, 14 тыс. подписчиков в Telegram и 23 тыс. — в MAX.

Вот разбивка по площадкам и направлениям:

🔹 Яндекс: 15,4 млн ₽, около 40 тыс. регистраций по 385 ₽.
🔹 ВКонтакте: 7,9 млн ₽, около 17 тыс. регистраций по 459 ₽.
🔹 Telegram Ads: 3,8 млн ₽, около 5 тыс. регистраций по 749 ₽.
🔹 Telegram Ads → подписчики: 3,2 млн ₽, около 14 тыс. подписчиков по 221 ₽.
🔹 Яндекс → MAX: 5,2 млн ₽, около 23 тыс. подписчиков по 223 ₽.

➡️ Вернулись два крупных клиента в нишах дизайна и инвестиций, подключили два новых проекта.

Возвращение клиентов всегда приятно. С одним из проектов возобновили привлечение подписчиков в Telegram, а дальше расширили сотрудничество и подключили новую воронку в Яндексе.

Со школой в нише повышения квалификации массажистов начали работать по Яндексу и ВКонтакте. У школы и раньше было много источников, но с нашей командой по этим двум площадкам не сотрудничали.

Оцифровали окупаемость, сравнили результаты. Наиболее рентабельным оказался Яндекс — на нём и сфокусировались, сейчас увеличиваем бюджет.

🔥 На действующем проекте дошли до 65 тыс. ₽ в сутки.

Я уже рассказывала о нём в промежуточном кейсе: тогда дневной бюджет вырос с 6,5 до 40 тыс. ₽, а трафик принёс школе более 5 млн ₽ оплат.

Сейчас дошли до 65 тыс. ₽. Окупаемость сохраняется, рассматриваем дальнейший рост. Такие истории особенно радуют: можно вернуться к кейсу и показать, как проект вырос с тех пор.

Бюджет увеличиваем постепенно, проверяя, как приходят оплаты и сохраняется ли экономика.

➡️ Параллельно собирали короткие запуски.

Для онлайн-школы по систематизации бизнеса привлекали регистрации на бесплатный бизнес-форум. Клиент увеличивал бюджет, а срок оставался прежним.

Собрали 2 104 регистрации за 1,5 месяца, трафик окупился ×3 ещё до старта форума. Клиент прислал положительный отзыв и вернулся с новой воронкой. Подробно разобрала этот запуск в кейсе.

🔥 И отдельно — результаты в MAX.

После замедления Telegram на части проектов снизился объём подписчиков и выросла цена привлечения. Там, где это подходило под задачи клиента, предлагали создать канал в MAX и протестировать трафик через Яндекс.

Средняя цена подписчика в MAX получилась практически на уровне Telegram: 223 ₽ и 221 ₽ соответственно.

А у онлайн-школы творческих практик уже снизили цену до 137 ₽. Я рассказывала об этом проекте: добавили вторую посадочную, дорабатывали оффер и рекламу, сравнивали результаты. После публикации кейса продолжили работу и пришли к этой цене.

Стоимость зависит от ниши, тематики и канала. Но у нас уже есть свои данные и объёмы, чтобы оценивать направление и работать в рамках KPI клиентов.

Для меня особенно ценно, что мы растём вместе с клиентами: подключаем новые источники, увеличиваем бюджеты там, где сходится окупаемость, и быстро собираем трафик под отдельные запуски.

➡️ Если планируете запуск или хотите больше регистраций и подписчиков, напишите мне @anna_dudkina слово «СТРАТЕГИЯ». Обсудим ваш проект и возможности роста.

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

Один рекламный канал — это бомба замедленного действия

За 7 лет работы с трафиком я не видела ни одной площадки, правила которой оставались бы стабильными надолго.

Сначала мы отливали бюджеты в Instagram и думали, что блокировка рекламного кабинета — это главная боль.

➡️ А потом случился 2022 год, когда целый источник трафика схлопнулся буквально за неделю. Проекты, которые сидели на одной игле, оказались перед необходимостью искать новую аудиторию с абсолютного нуля. Те, кто работал с нами, просто перераспределили бюджеты: мы быстро запустили ВКонтакте, Яндекс.Директ и Telegram Ads.

➡️ Тогда стало окончательно понятно: зависеть от одного канала — это огромный риск для бизнеса. Даже если прямо сейчас он даёт отличный объём и шикарно окупается.

Недавний пример — Telegram Ads. Мы научились вытаскивать оттуда нужные объёмы, всё работало как часы. А потом началось замедление мессенджера. Компании, которые вкладывались только в Telegram, снова повисли на одной ломающейся ветке.

🔥 А в тех проектах, где у нас уже были отлажены Яндекс и VK, воронки не остановились ни на день. Мы просто перенесли деньги, и после перераспределения некоторые связки отработали даже лучше.

➡️ Но есть и вторая причина не держать всё в одном месте — физическая ёмкость канала. По нашей текущей практике ориентиры по объёму бюджета в месяц выглядят так:

— Telegram Ads: до замедления легко принимал 1,5–2 млн ₽, сейчас чаще речь идёт о 500–800 тыс. ₽;
— ВКонтакте: ориентир примерно на уровне 2–3 млн ₽;
— Яндекс.Директ: при нескольких воронках и сегментах может переваривать до 5 млн ₽.

Да, это не универсальные лимиты, в каждом проекте свой потолок. Но если ваш финансовый план требует больше лидов, чем физически может дать одна площадка, нельзя ждать, пока она перестанет вытягивать объём.

✔️ К моменту масштабирования у вас уже должны быть готовы альтернативы: протестированы воронки на других площадках, собрана аналитика и подготовлены предложения под новые сегменты.

➡️ Мультитрафик — это ваш запасной маршрут, который гарантирует выполнение плана продаж, когда одна площадка вдруг меняет правила, тормозит или просто упирается в свой предел.

➡️ Если ваш основной канал уже близок к потолку, напишите мне @Anna_Dudkina в личные сообщения слово «МУЛЬТИТРАФИК». Разберём, какой второй источник стоит подключить именно вашему проекту.

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

❓ Как мы собрали более 2 000 регистраций на онлайн-форум за 1,5 месяца и окупили трафик х3 ещё до старта мероприятия

К нам зашла онлайн-школа по систематизации бизнеса. Задача — налить трафик из Яндекс.Директа на бесплатный форум. Нам нужно было собрать большой объём регистраций строго к дате мероприятия.

На старте план был понятным:

🔹 рекламный бюджет — 550 000 ₽;
🔹 план — 1 400 регистраций;
🔹 KPI — 350–400 ₽.

Мы запустились, нащупали нужный темп, и регистрации пошли в заданном коридоре.

Увидев стабильную динамику, клиент принимает решение наращивать рекламный бюджет. Прямо по ходу кампании бюджет увеличивают сначала на 200 тысяч, а затем финальный остаток разгоняют до полумиллиона.

Итого рекламный бюджет стал более 1 млн рублей, а дневной открут вышел на 40 000 ₽ в день.

⚠️ И вот здесь ломаются многие запуски.

Ожидать, что при двукратном росте бюджета на коротком отрезке цена регистрации останется прежней — это иллюзия. Чем агрессивнее вы выкупаете спрос, тем дороже обходится лид.

Мы сразу согласовали с клиентом новый рабочий KPI: 500–600 ₽.

Если бы мы вцепились в первоначальные 350 ₽ и пытались удержать их любой ценой, мы бы просто не успели собрать людей к дате форума.

Когда меняется масштаб — меняются правила игры.

🔥 Что мы получили в итоге за 1,5 месяца:

🔹 Открутили 1 003 504 ₽ рекламного бюджета.
🔹 Привели 2 104 регистрации — на 50% больше изначального плана.
🔹 Средняя цена составила 477 ₽ — уверенно внутри масштабированного KPI.
🔹 Конверсия посадочной страницы — 9,25%.

Но самое главное: трафик окупился х3 ещё до того, как форум вообще начался.

Аналитика зафиксировала 3 000 000 ₽ подтверждённой выручки с наших кампаний на этапе промежуточного среза.

➡️ Опубликовала большой кейс, где пошагово разобрала всю внутреннюю кухню этого запуска.

Внутри честно показала:

🔹 Как именно менялась цена регистрации по неделям при агрессивном росте бюджета — с цифрами по каждому этапу.
🔹 На какие 4 метрики мы смотрели, когда принимали управленческие решения о масштабировании.
🔹 Почему нельзя просто взять и увеличить лимиты в кабинете, и как мы управляли рекламной кампанией при бюджете 40 000 ₽ в сутки.

➡️ Читать кейс: vc.ru

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

Сегодня получила от клиента сообщение: «Спасибо вам, коллеги, за работу через СБИС» ❤️

И это тот случай, когда один короткий отзыв говорит о подрядчике больше, чем презентация на 50 слайдов.

Для крупных компаний договор, счёт и акт — не формальность. Документы проходят через бухгалтерию, руководителя, иногда несколько отделов. Если подрядчик выставляет всё вовремя и работает по ЭДО, он экономит клиенту время и не создаёт лишнего хаоса.

➡️ Поэтому у нас прозрачный документооборот: договоры, своевременные счета и акты, акты сверки по запросу, работа через ЭДО.

Для меня это и есть бизнес по-взрослому. Порядок в документах показывает, как компания относится ко всему остальному — срокам, рекламе, деньгам и результату клиента.

❓ А у вашего таргетолога есть ЭДО?

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

#Кейс Ожидание и реальность мультитрафика: почему клиенты своими руками отключают самые прибыльные каналы

🚦 Когда онлайн-школа заходит к нам в работу, мы редко ограничиваемся одним источником. Мультитрафик — это база. Мы стартуем сразу с нескольких площадок, чтобы выстроить устойчивую систему.

Но именно на этом этапе часто случается жесткое столкновение ожиданий и реальности. Клиент видит первые цифры, пугается стоимости регистрации в одном из каналов и хочет его срочно отключить. И здесь всё упирается в доверие к опыту специалиста.

📊 Покажу, как это выглядит на реальных цифрах.

К нам в работу зашла онлайн-школа, и на первом этапе мы запустили сразу три рекламные площадки: Яндекс.Директ, ВКонтакте и Telegram Ads. Я была абсолютно уверена, что ВКонтакте здесь сработает отлично. У меня уже была сильная насмотренность в смежной beauty-нише: в проекте по обучению колористов VK давал шикарные результаты. После февраля 2022 года бьюти-мастера массово ушли продвигать свои услуги именно туда. Если они там работают, значит, они там сидят как аудитория. Соответственно, через эту площадку можно стабильно продавать обучение.

⚡️ Но в моменте реальность разошлась с ожиданиями — ВКонтакте выглядел откровенно дорогим. Цена регистрации доходила до 489 ₽. Параллельно мы крутили Яндекс, где регистрация обходилась в 194 ₽. В моменте отключить ВК казалось для клиента абсолютно логичным решением. Но я приводила аргументы, подтверждала это своим опытом и рекомендовала не отключать ВКонтакте. В итоге клиент остановил там рекламу.

По-честному, я понимала, что это ошибочное управленческое решение. Но чтобы доказать это, нам нужны были факты и время.

➡️ Через три месяца мы свели когортный анализ. И оказалось, что ВКонтакте был одним из самых сильных источников на дистанции:

🔹 ноябрьская когорта: расход 75 000 ₽, доход за 6 месяцев 613 593 ₽, ROMI 716%, окупаемость x8,1;
🔹 декабрьская когорта: расход 98 694 ₽, доход 566 866 ₽, ROMI 474%, окупаемость x5,7;
🔹 январская когорта: расход 51 789 ₽, доход 249 762 ₽, ROMI 382%, окупаемость x4,8.

🔥 Канал, который пугал ценой регистрации на входе, на дистанции давал мощнейшую экономику.

Для меня этот пример — не только про то, что нельзя рубить источник по первой метрике. Это про ценность доверия к специалисту на старте.

🧠 Когда клиент заходит ко мне в работу, он покупает не только техническую настройку аудиторий и креативы. Он покупает опыт — мой и моей команды. С 2019 года я лично вместе со своей командой реализовала более 350 млн рублей рекламного бюджета и принесла своим клиентам более 1 млрд рублей выручки. У меня совершенно точно есть понимание, что сейчас работает и как действовать стратегически, чтобы уверенно и стабильно расти в 2027 году.

Нельзя принимать решения только по первой видимой цифре. Воронки и продажи так устроены, что для сделки нужно несколько касаний: присутствует прогрев, продажа трипваера, флагмана и дожим отдела продаж.

Сначала мы смотрим окупаемость месяц в месяц и на дистанции, когорты, ROMI, реальные деньги в кассе по источникам и в разрезе рекламных объявлений. А потом уже принимаем решения.

❓ А как вы сейчас принимаете решения по своим каналам? Бывали ситуации, когда отключали источник из-за дорогой регистрации, а потом понимали, что потеряли платежеспособную аудиторию, потому что оценивали рекламу не по деньгам в кассе, а по цене регистрации?

Если вы планируете запуск или понимаете, что вашу рекламу пора пересобирать под новые реалии — пишите мне @anna_dudkina в личные сообщения СТРАТЕГИЯ. Обсудим ваш проект.

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

589 регистраций за 6 дней: как быстро собрать мастер-класс, когда горят сроки

У нас есть проекты, где трафик работает системно и вдолгую. Например, со Школой рисования мы стабильно крутим основную воронку: за полтора месяца она дала 2 128 регистраций по 91 рублю. Команда каждый день следит за динамикой и бюджетом.

⚡️ Но внутри такого процесса часто прилетают горящие задачи. Клиент решил провести бесплатный мастер-класс по скетчингу. Чтобы вы понимали: обычно регистрации на живые эфиры начинают собирать за две недели. Здесь до старта оставалось всего несколько дней.

В такой ситуации некогда долго раскачивать кампании и копить статистику. Нужно быстро стартовать с рекламой и уметь чётко в короткие сроки управлять ей сразу с масштабированием. Но у нас было огромное преимущество. Мы уже работали с этим проектом, и у нас было понимание аудиторий, смыслов, наработанные макеты и понимание основных KPI.

🎯 На старте мы заложили тестовый бюджет до 50 000 рублей, чтобы просто нащупать реальную стоимость регистрации с холодного трафика.

Рекламу крутили всего 6 дней. Уже на третий день вытащили первые 64 регистрации примерно по 68 рублей. Увидев эти цифры, клиент попросил дать объём, и мы перераспределили основной бюджет на последние дни перед эфиром.

📊 Что получили за эти 6 дней:
🔹 589 регистраций;
🔹 84 534,41 ₽ рекламного бюджета (с НДС);
🔹 143,52 ₽ средняя цена регистрации.

🔥 При KPI в 300 рублей мы отработали более чем в два раза дешевле. И это при жёстких сроках — отличный показатель того, как круто мы умеем давать объём и результат, даже когда времени на раскачку просто нет.

И вот что здесь важно. Когда команда ведёт проект постоянно, нам не нужно каждый запуск начинать с нуля. Мы уже знаем экономику школы и то, как работает воронка. Поэтому горящая задача быстро раскладывается на управленческие решения, мы сразу запускаем трафик, а драгоценное время не тратится на долгие согласования.

➡️ Для меня это идеальный пример управляемой системы. Основная воронка продолжает стабильно качать базу, а мы параллельно быстро подключаем трафик под конкретные даты. Работаем дальше: базовый поток идёт, а клиент уже готовит посадочную для следующего короткого запуска.

Если вы планируете запуск или понимаете, что вашу рекламу пора пересобирать под новые реалии — пишите мне @anna_dudkina в личные сообщения СТРАТЕГИЯ. Обсудим ваш проект.

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

#Кейс❓ 5 503 подписчика в MAX за четыре месяца для онлайн-школы творческих практик или как мы с нуля развили новый источник аудитории.

Первый запуск прошел отлично: базовая посадочная страница сразу уложилась в KPI в строгий КПИ до 200 руб. На старте мы получили 346 подписок по 179 ₽.

➡️ Чтобы нарастить объём, мы предложили расширить тесты и добавили вторую посадочную с другим оффером.

И вот здесь картина изменилась. Новая страница начала приводить подписчиков заметно дороже первой.

Знакомая ситуация: бюджет на тест уже потрачен, а экономика пока не сходится. Если принимать решения эмоционально, эту кампанию нужно было останавливать.

⚠️ Частая ошибка — запустить новый источник трафика, увидеть дорогие результаты на старте и быстро его отключить.

На самом деле, именно так онлайн-школы теряют огромный потенциал для роста.

Но мы не стали рубить с плеча и продолжили докручивать связку. В итоге именно на этой второй посадочной мы смогли снизить получить и объем подписчиков и среднюю стоимость подписчика в КПИ.

🔥 К четвёртому месяцу эта «провальная» вторая посадочная снизила цену на 26%, начала приводить подписчиков по 148 ₽ и полностью вытеснила первую.

Всего за четыре месяца мы системно привели 5 503 целевых подписчика в MAX, а средняя цена на финише составила 176 ₽ и продолжаем работу с проектом.

Сегодня опубликовала новый кейс, где пошагово разобрала нашу внутреннюю кухню.

В нём честно показываю:
🔹 почему высокая цена на старте — это не повод отключать трафик;
🔹 как мы разогнали объём с 300 до 2 500 подписок в месяц;
🔹 как мы принимаем управленческие решения и когда действительно пора перераспределять бюджет.

➡️ Читать полный кейс: VC.RU

Если вы планируете запуск или понимаете, что вашу рекламу пора пересобирать под новые реалии — пишите мне @anna_dudkina в личные сообщения СТРАТЕГИЯ. Обсудим ваш проект.

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

Дудкина про системный рост pinned a photo

#Кейс Хороший CPL ≠ хорошая экономика

Меня всегда триггерит, когда рекламный канал оценивают только по стоимости регистрации. Логика простая: дешёвая заявка — реклама работает, дорогая — отключаем. Но по-честному, эта цифра показывает только стоимость входа, а не реальные деньги в кассе.

📌 Недавно я разбирала кейс, где клиент чуть было не отключил очень перспективный источник трафика из-за неверного управления.

На старте минимальная цена регистрации была 168 ₽. Дальше динамика выглядела так:

Март:
— цена регистрации — 197 ₽;
— рекламный бюджет — 120 000 ₽;
— оплаты — 166 150 ₽;
— ROMI — 38%.

Апрель:
— цена регистрации — 181 ₽;
— рекламный бюджет — 203 685 ₽;
— оплаты — 301 500 ₽;
— ROMI — 48%.

Если смотреть плоско, апрель был лучше. Экономика плюсовая, но для масштабирования этого мало. Мы с командой никогда не работаем по принципу «оставить самую дешёвую регу». Мы договорились с клиентом расширить допустимый CPL, залить бюджет на тесты и оценивать трафик не по трипваеру, а по оплатам флагмана и итоговому ROMI.

➡️ Вот что произошло, когда мы перестали бояться дорогой регистрации:

Май:
— цена регистрации — 243 ₽;
— рекламный бюджет — 561 265 ₽;
— оплаты — 1 798 610 ₽;
— ROMI — 220%.

Июнь:
— цена регистрации — 312 ₽;
— рекламный бюджет — 1 024 941 ₽;
— оплаты — 2 776 040 ₽;
— ROMI — 171%.

🔥 За 4 месяца мы вложили 1 909 891 ₽ и вытащили 5 042 300 ₽ оплат при ROMI 164%. Дневной бюджет разогнали с 6 500 до 40 000 ₽. И всё это — потому что клиент согласился принимать решения по реальным KPI.

Но в моей практике есть и обратный пример. Школа приняла решение по промежуточной метрике и просто недополучила будущую выручку.

Клиент решал, что оставить: Яндекс или ВКонтакте. Регистрация из ВК стоила 489 ₽, из Яндекса — 194 ₽. ВКонтакте выглядел в 2,5 раза хуже. Я рекомендовала не рубить с плеча и посмотреть на когорты за два-три месяца, но клиент всё-таки отключил ВК.

📊 Через три месяца мы свели когортный анализ по ВКонтакте:

Ноябрь:
— рекламный бюджет — 75 000 ₽;
— выручка по когорте — 613 593 ₽;
— окупаемость — х8,1;
— ROMI — 716%.

Декабрь:
— рекламный бюджет — 98 694 ₽;
— выручка по когорте — 566 866 ₽;
— окупаемость — х5,7;
— ROMI — 474%.

Январь:
— рекламный бюджет — 51 789 ₽;
— выручка по когорте — 249 762 ₽;
— окупаемость — х4,8;
— ROMI — 382%.

Для сравнения, данные по Яндексу за тот же январь:

Январь:
— рекламный бюджет — 125 024 ₽;
— выручка по когорте — 339 541 ₽;
— окупаемость — х2,7;
— ROMI — 172%.

Чтобы вы понимали: январская регистрация из ВКонтакте обходилась в 2,5 раза дороже, но приносила примерно в 4,5 раза больше выручки на одного человека. На дистанции ВК оказался самым рентабельным источником. Отключив рекламу, школа продолжила закупать аудиторию в других каналах, но потеряла огромный кусок прибыли.

В наших проектах мы всегда оцениваем всю связку: стоимость регистрации, заказы, оплаты и ROMI.

Цена входа важна. Но управлять трафиком только по цене регистрации — значит видеть красивый отчёт, а не управлять бизнесом. Реклама должна возвращаться в деньги.

❓ А на какие цифры смотрите вы, когда решаете масштабировать канал? Управляете по стоимости лида или можете проследить путь когорты до кассы?

Если вы планируете запуск или понимаете, что вашу рекламу пора пересобирать под новые реалии — пишите мне в личные сообщения @anna_dudkina слово СТРАТЕГИЯ. Обсудим ваш проект.

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX

Почему нельзя просто взять и удвоить рекламный бюджет

📌 Очень частый запрос от клиентов: «У нас воронка отлично работает. Давайте зальем бюджет х2, х3 или х5 и получим такой же кратный рост в продажах».

По-честному, технически выкрутить лимиты в кабинете — дело пары минут.

Но главная проблема не в кнопках, а в том, выдержит ли воронка этот объём на практике.

Если мы говорим про новый продукт или свежую связку, масштабировать вообще нечего, пока мы не оцифруем систему: конверсии, заказы, оплаты и ROMI.

Но даже с давно рабочей воронкой мы не стартуем сразу с огромных цифр.

📊 Сначала заходим через тестовый объём — сейчас это часто 5 000–7 000 ₽ в день — и смотрим, бьются ли конверсии с KPI.

И вот когда всё сходится, клиент логично предлагает сделать х2.

На этом этапе многие ждут прямой математики: сегодня удвоили расход, завтра получили в два раза больше продаж, а цена регистрации осталась прежней.

На практике реальность другая.

⏳ При масштабировании всегда есть временной лаг. Продажи физически не догоняют бюджет мгновенно.

Особенно в нишах, где окно принятия решения больше 3–7 дней. Чтобы оценить, как система переварила рост и сохранилась ли экономика, нам часто нужно больше 2–3 недель.

Именно поэтому бюджеты нужно увеличивать ступенчато.

Если расход был 150 000 ₽, можно довольно быстро шагнуть на 300 000 ₽. В дневном сплите это не такой резкий скачок, показатели проще удержать.

Но если ваш бюджет уже 1 млн ₽, прыжок до 2 млн ₽ — это огромный управленческий риск.

В таких проектах мы двигаемся этапами: 1,2 млн ₽, 1,4 млн ₽, 1,6 млн ₽ и так далее. На каждый шаг уходит неделя-полторы, если показатели стабильны.

🔎 В процессе мы смотрим не на цифру расхода, а на то, как отрабатывает система:
🔹 сохраняются ли конверсии и укладываются ли заказы в KPI;
🔹 как добегают оплаты и не проседает ли окупаемость;
🔹 хватает ли ёмкости у текущих связок;
🔹 какие новые гипотезы можно добавить без обрушения экономики.

Если на новом уровне показатели просели, мы не бежим дальше просто потому, что «надо расти».

Мы фиксируем бюджет, стабилизируем воронку, проверяем цифры несколько недель и только потом делаем следующий шаг.

Для собственника рост рекламных расходов — это всегда стресс.

🔥 Но если идти без нервозности, смотреть на реальные метрики и расти ступенями, увеличение бюджета перестает быть прыжком вслепую и становится управляемым процессом.

⬛Оставить заявку в работу (сайт)
Написать мне в личку

👉Telegram 💬VK 🟪MAX