Предложили $1,5 млн, если …

Недавно на меня вышел венчурный фонд. Я пока не собирался привлекать денег на свой стартап, но мне стало интересно пообщаться. Мы быстро договорились о времени и созвонились на следующий день.

По окончанию созвона, менеджер фонда сказал: “Нам очень нравится идея, рынок и команда. Мы готовы войти инвесторами, если вы привлечете лид инвестора (главный фонд, который будет драйвить раунд). Например, если вы привлечете 1,5-2 миллиона, мы хотим вложить еще $1,5 млн”.

Это был мой первый разговор с американскими инвесторами в жизни. И вот дилемма, стоит ли искать этого лид-инвестора и почему они не хотят им быть?

Оказалось, что многие фонды делают так: смотрят на лучшие фонды, которые проводят полный due diligence (делают проверку, разговаривают с вашими клиентами, изучают команду, конкурентов и тд) и просто “падают” на хвост к сделке. В этот момент они уверены, что:
- в лучший фонд подались самые лучшие команды
- фонд отобрал лучших из лучших, сделав качественно домашнюю работу.

Это гениально. Не задумывался об этом, но мы это видим во всех сферах жизни!

Например в найме. Представьте, что вы ищете толкового инженера. Находите двух кандидатов. Оба вроде хорошо подходят на роль. Нанять вы можете только одного и тут узнаете, что у первого есть еще оффер в Гугл или от компании-конкурента. В этот момент первый кандидат становится гораздо ценнее (ну и дороже для вас ))). Кто-то еще сделал качественную “домашнюю работу” за вас.
Майкрософт с бОльшей охотой наймет человека c оффером Гугла и даже не посмотрит на оффер от Wells Fargo.

Мы копируем поведение с самого детства. Подражаем нашим родителям, людям вокруг нас. Часто мы делаем это неосознанно. Подруга купила машину, мы тоже об этом думаем. Друзья уехали заграницу, мы тоже об этом думаем. Друг купил квартиру, мы тоже хотим.

А что если мы будем это делать осознанно? Что если мы будем перенимать мышление и привычки у людей, которыми мы восхищаемся, которыми мы хотим стать?