Есть мнения, что я слишком строг к инициативам. Сначала я этого не понимал, и даже спорил - я сам считаю себя в меру креативным и слежу за теми кто создает новое.

Но потом стал обращать внимание на одну вещь. Всё дело в одном простом слове — «зачем?»

Каждый раз, когда ко мне приходят с новой идеей, первым делом я спрашиваю:
— А зачем?

И вот что происходит:
• 80% инициатив умирают после первого «зачем».
• Остальные 19% не выдерживают второго.

Пример:
— Давайте сделаем масштабную рекламную кампанию с блогерами!
— Зачем?
— Ну как зачем? Все так делают, это модно.
— А зачем нам «модно», если наша аудитория не подписана на этих блогеров?

Идея исчезает, оставив след моего непринятия.

Я долго думал, что это действительно из-за меня. Может, я слишком требовательный? Может, не даю людям развернуться? Но потом я понял: дело не в моей строгости, а в отсутствии осознанности.

Когда ты задаёшь вопрос «зачем», ты помогаешь команде понять истинную цель инициативы. Если её нет или она размыта, то зачем тогда тратить время, ресурсы и энергию?

Почему «зачем?» — это не враг, а друг? Оно убирает лишнее. Неосознанные идеи сразу отсеиваются, и команда может сосредоточиться на том, что действительно важно. Оно заставляет думать. Иногда вопрос «зачем» помогает улучшить даже сырую идею.

Люди начинают искать настоящие цели и пути их достижения. Оно экономит время. Вы не идёте по ложному пути, который в итоге приведёт в тупик.

Те кто на меня обижаются, поймите - моё «зачем» — это не про вредность, а про эффективность.

Да, инициативы умирают, но те, которые проходят через мои вопросы, становятся сильнее, лучше и приносят реальные результаты.

И да, на вопрос «зачем?» проще всего ответить цифрами. Если ваша идея связана с конкретными результатами — рост продаж на 15%, привлечение 500 клиентов, экономия бюджета на 20% — её гораздо проще защитить.

А еще лучше, начинать инициативу так:
«Я придумал, как привлечь 500 клиентов…»

После таких слов все «Зачем», быстро превратятся в «Как тебе помочь?»