Продолжение про монгольское издание "Unread.Today".

Схема бизнеса не совсем понятна. На копеечной подписке на электронную газету не окупить даже печать бумажной газеты. Долго общались на эту тему с одним из экспертов по монгольским СМИ, совместно сформировали примерно такую картину.

Во-первых, дочерние проекты, в частности весьма доходный unread.games. Огромное количество офлайновых мероприятий и коллабораций. Дочерние сайта-гайды по подаркам.

Во-вторых, и это главное, очевидно, что экономика строится не на читателе, а на рекламодателе, которому нужен доступ к конкретному узкому слою: столичным предпринимателям, менеджерам, технологической и креативной прослойке. Собственно, это то, о чём я лично говорю уже много лет: не размер аудитории должен определять прибыль издания, а её ценность.

Такой аудитории в стране, может быть, несколько десятков тысяч человек — но это ровно те люди, за внимание которых банк, телеком, автодилер или девелопер готовы платить непропорционально много. Малый рынок здесь даже помогает: конкурентов за эту нишу почти нет, и издание становится де-факто единственной точкой входа.

Отсюда же понятна и рубрикация по дням недели. Она выглядит редакторским изыском, но функционально это инструмент продажи: рубрика с фиксированным днём и предсказуемой тематикой — готовый рекламный слот с понятным контекстом.

Две отдельные формы заявок на сайте — на размещение контента и на партнёрство в мероприятиях — говорят прямо: нативная реклама и события. Причём с высокой долей вероятности медиа — это репутационная база, а деньги приходят с ивентов, спецпроектов и продакшена.

По всей вероятности, доходы могут распределяться примерно так:
Нативная реклама и спецпроекты — 35-45%;
Корпоративные партнерства и коллаборации — 20-30%;
Прямая реклама — 10-20%;
Подписка — 5-10%;
Мероприятия — 10-20%
Контент и исследования для компаний — 5-15%.

Главный бизнес-секрет издания — в том, что оно конкурирует не с монгольскими СМИ, оно конкурирует за маркетинговые бюджеты банков, телеком-компаний, горнодобывающих корпораций, университетов и технологических фирм. Журналистика в этой модели — не единственный продукт, а способ сформировать доверие к бренду. Когда бренд ассоциируется с качеством, вокруг него можно продавать множество услуг: спецпроекты, исследования, мероприятия, карьерные инициативы, печатные продукты и рекламные интеграции.

Нюанс в том, что такая бизнес-схема будет работать только а небольшой развивающейся стране. Масштабирование на страну уровня России невозможно в принципе. Для такого издания нужно наличие компактной, активной и экономически значимой городской аудитории.

Кстати, редакция находится в "Эко Интернэшнл Тауэр". Ну это примерно как в России снимать офис на Старой площади в Москве 😉

#монголия #уб #медиа
@DTfromhell