Основатели DTC-бренда Vacation Лак Холл, Марти Белл и Дакота Грин решили, что в индустрии солнцезащитных средств стало скучно — и привнесли в нее ностальгию, юмор и дружелюбный подход.

Дизайн бренда выдержан в духе старомодных курортов: на сайте всплывают pop-up-купоны в стиле журналов 1980-х с пунктирными линиями разреза, мусс SPF 30 расфасован словно взбитые сливки, а ручка бутылки с лосьоном снимается и превращается в браслет.

Никто из основателей ранее не работал в бьюти-индустрии. Холл и Грин пришли из рекламы, Белл основал интернет-радиостанцию Poolside FM. Они переехали в Мексику и создали бренд с пляжной ретро-атмосферой. Хитом стал оранжевый гель Bain de Soleil в тюбике.

Рынок солнцезащитных средств в США насыщен, конкуренцию составляют корейские и европейские бренды. Но Vacation выигрывает за счет стиля и «инстаграмности».

Vacation начали прямые продажи в 2021 году и по итогам прошлого года вышли на $40 млн выручки. В 2025 году компания планирует удвоить доход до $80 млн.

По данным аналитической компании Numerator, Vacation занял 1,1% американского рынка солнцезащитных средств за последние 12 месяцев (до 30 июня), поднявшись с 24-го места (0,4%) на 13-е.

В 2024 году бренд значительно расширил свое розничное присутствие: продукция появилась в CVS, Costco, Nordstrom и Bloomingdale's, а Target переместил товары Vacation с нижних полок на места у входа.

Компания привлекла $21,2 млн инвестиций, в том числе $10 млн от венчурного фонда True Beauty Ventures. В числе инвесторов — Эмма Стоун и Жанель Монэ.

Vacation активно раздает продукцию бесплатно: отправляет по 1500 упаковок в неделю инфлюенсерам и организует раздачи на мероприятиях.

@dtcday