Создательница бренда Хейли Пэвон получила первые $26,500 в конкурсе стартапов, которые потратила на найм профессиональной команды. После двух с половиной лет исследований и разработки компания получила патент и вышла на рынок.
Технология Pashion под названием Stelo обеспечивает устойчивость каблука, сравнимую с несъемным, при этом включает гибкую подошву, которая полностью распрямляется после снятия механизма. Можно менять форму, высоту и дизайн каблуков. Это обеспечивает высокий процент повторных заказов.
С момента запуска в июне 2019 года компания показала впечатляющий рост. В 2024 году продажи Pashion выросли на 85% и достигли $9 млн. Показатель EBITDA составил 19% — почти вдвое выше среднего по отрасли (10%).
Через многочисленные эксперименты Пэвон пришла к эффективной тактике органического маркетинга.
«Женщины верят женщинам больше, чем незнакомым брендам. Мы запустили программы амбассадоров и рассылали образцы продукции, чтобы привлечь первую волну наших клиенток. Если ты видишь, как твоя подруга надевает туфли на свадьбу, чтобы всю ночь танцевать без боли — вот тогда и хочется купить такую же»,
— рассказала Пэвон.
В дизайне новых моделей Пэвон ориентируется на сообщество Pashion. Этот подход стал ключом к успеху «дроп-дней» — в 2024 году 15 новых коллекций распродали за один день.
В этом году Pashion представит первую коллекцию, созданную приглашенным дизайнером, что должно повысить узнаваемость бренда. Также рассматривается возможность выхода в офлайн-ритейл.
@dtcday