Ключевые события в DTС за первую декаду июля

Модель чистого DTC устарела. В отчете FTI Consulting Report говорится, что модель DTC в e-commerce может приносить доход до $500 млн. Если раньше было достаточно сайта, брендинга и рекламы, то сейчас этого мало — рынок насыщен, реклама дорогая, венчурные инвестиции сокращаются. Чтобы масштабироваться и поддерживать прибыльность, DTC-брендам необходимо диверсифицировать свои каналы сбыта на магазины, управляемые брендом, партнерства с оптовыми ритейлерами и маркетплейсы, выстраивая единый клиентский опыт. Для этого требуется интеграция данных, гибкая логистика, понимание маржи по каждому каналу продаж.

Amazon расширяет DTC-сервис Buy with Prime с брендом Dr. Berg Nutritionals, производителем пищевых добавок. Для участников Prime из США это означает возможность совершать покупки напрямую с сайта бренда, при этом сохраняются все преимущества Amazon: быстрая и бесплатная доставка, возвраты, круглосуточная поддержка. Чтобы оформить покупку на сайте DrBerg, достаточно нажать кнопку «Buy with Prime» на странице товара. После этого Amazon берет на себя доставку и обслуживание заказа. Покупатели могут отслеживать свои заказы через электронную почту или в своем аккаунте Amazon.

Levi’s добился прогресса в развитии прямых продаж: чистая выручка DTC выросла на 11%, показав рост 13-й квартал подряд. Оптовые продажи выросли на 3%. Чистая выручка Beyond Yoga выросла чуть более чем на 12%, достигнув $37 млн. Levi’s рассчитывает на партнерство с музыкантами Бейонсе и Шабузи, а также с компанией Nike. Чистая выручка Levi’s выросла на 6,4% в годовом исчислении до $1,4 млрд, а объем e-commerce вырос на 13%. Валовая маржа увеличилась до 62,6%, главным образом благодаря снижению себестоимости продукции и благоприятной структуре каналов сбыта. Чистая прибыль увеличилась почти втрое, до $67 млн.

DTC-бренд Eastside Golf открыл свой первый розничный магазин в аэропорту Детройта Метрополитен. В новом бутике площадью 300 квадратных футов представлен тщательно отобранный выбор одежды и аксессуаров лайфстайл-бренда, в том числе фирменные толстовки Swingman, спортивные костюмы, поло и панамы, товары для гольфа. Eastside Golf сотрудничает с Paradies Lagardère в управлении магазином. Paradies — оператор розничной торговли туристическими принадлежностями, а также сети магазинов PGA Tour Shops, в десяти из которых представлен Eastside Golf.

@dtcday