Почему 90% бизнесов невозможно продать?

Потому что собственник думает, что продаёт бизнес,а на самом деле продаёт ремонт, оборудование и несколько лет своей жизни.

Покупателю это неинтересно.

Он покупает одно — понятный актив, который будет приносить деньги после передачи.

Я периодически смотрю объявления о на авито и вижу одну и ту же картину:
«Перспективный проект».
«Большие возможности для роста».
«Можно увеличить прибыль в несколько раз».

А где цифры?
Где реальные продажи?
Где прибыль?
Где система?
Где понимание, почему этот бизнес продолжит работать завтра?

Потому что перспективы сами по себе ничего не стоят.

Если вы хотите когда-нибудь продать бизнес дорого, начинать нужно задолго до момента продажи:

1. Показывайте цифры.
Оборот, прибыль, расходы, динамика — покупатель должен видеть не красивые слова, а реальную финансовую модель.

2. Стройте бренд.
Компания, которой доверяют клиенты и сотрудники, всегда стоит дороже.

3. Делайте бизнес независимым от себя.
Если без собственника всё останавливается — это не бизнес, а ваше рабочее место.

4. Открыто делитесь процессом.
Отчёты, кейсы, рост команды, новые разработки — всё это формирует доверие будущего покупателя.

ВАЖНО! Самая сильная позиция продавца — когда ему не нужно продавать. Когда бизнес стабильно приносит деньги, а продажа становится просто одним из вариантов. Можно оставить его себе и продолжать развивать , а можно договориться с покупателем на хороших условиях.

Но когда собственник приходит на рынок с мыслью «мне срочно нужно избавиться от бизнеса» — это чувствуется сразу. Тогда покупатель начинает оценивать не ценность, а риски.

Хороший бизнес покупают, потому что он работает.

Поэтому лучший момент готовить проект к продаже — не когда вы решили уйти, а когда уходить вам совсем не хочется.

Именно тогда у вас самая сильная позиция.