Секрет масштаба 🔖

В разных книгах и от многих крупных предпринимателей слышу одно и то же.

Малый бизнес - это узаконенная самозанятость. Государство и корпорации будут делать все возможное, чтобы ты работал десятилетиями за еду. Как в том анекдоте - обороты огромные, а прибыли нет.

Речь про все салоны красоты, кафе, шаурмы, магазин одежды, торговлю на WB, ногтевой сервис и прочий копирайтинг. Это 4 000 000 предпринимателей.

Если вы так не хотите, нужно включать мозги. Менять мышление.

Собирать стратегию таким образом, чтобы в модель был заложен один из указанных сетевых эффектов.

Про это написана одна из моих любимых книг: Взрывной рост - Почему экспоненциальные организации в десятки раз продуктивнее вашей (и что с этим делать).

О каких драйверах роста рассказывает Салим Исмаил:

1. Значимая трансформативная цель
У вас должна быть такая цель, которая направлена на масштаб. С одной кафешкой мир не изменить. Большая цель будет притягивать капитал и таланты.

2. Персонал по требованию
Вы должны быть гибкие, как Яндекс.Лавка. К черту офисы, штат. Растешь - добавили людей, не растешь - убавили. На начальном этапе только так.

3. Основное и широкое сообщества
У вас должны быть фанаты. Среди партнеров, сотрудников, клиентов. В долгосроке можно будет сэкономить много времени и капитала на маркетинге. Пример: Github, Авто.ру

4. Алгоритмы
Строить бизнес без ИТ/ИИ внутри - моветон. Технологии позволяют добиваться эффекта масштаба, расти экспоненциально. Без ИТ/ИИ рост будет линейным.

5. Использование сторонних активов
«расти на свои» и банковский кредит - пережиток прошлого. В мире полно неиспользующихся активов. Машины частных лиц, которые весь день стоят, квартиры, которых понакупали, и они стоят. Люди, которые смотрят ютюб в метро, вместо того, чтобы в этот момент работать на вас.
Пример: Толока, Яндекс.Такси, Airbnb

6. Экспериментирование (R&D)
Мир постоянно меняется. Защита небольших компаний - в гибкости. У Вас все время должен быть резерв на эксперименты, и хитрость.

Основной тезис: хочешь вырваться на иной масштаб, будь хитрее!

@dsrupt_mafia