Метод bidding'а для получения фиксированного количества лидов и оптимального CPL

В этой статье расскажу один из методов в трейдинге, при котором можно получить ровно столько лидов, сколько нужно. Он требует правильной ручной работы со ставкой, поэтому рекомендуется для опытных открутчиков

Создаем РК на конверсии. Внутри нее создаем минимум 5 адсетов под разный таргетинг: интересы, lookalike, etc. Выставляем ручную предельную ставку (bid cap). При этом какой бы ни была ваша обычная цена за лид, поставьте ставку = 0.5 x CPL. Установите тип доставки бюджета ASAP, т.е. ускоренный расход бюджета. Почему ASAP? Для того, чтобы нам в точности управлять спендом без участия pacing'а со стороны DSP

В каждый адсет (или line item в зависимости от DSP) загружаем по 4-5 креативов. Запихивать 30 креативов не нужно, но и делать только один тоже. Лучше сделать несколько разные типов: баннер, видео, карусель etc. Заводя в адсет все виды крео, вы позволяете DSP отдать показ в неависимости от того с какого девайса сидит пользователь, и на что он привык кликать, не ограничивая себя одним сегментом

Выставляем бюджет: он должен быть 500-5k usd на адсет. Наша цель, потратить от него 10-20% daily.

Теперь можем запускать РК. В начале мы не должны получать трафика, это нормально, если он идет, то начальная ставка была слишком высокой. Внимательно следим за ней и медленно повышаем на 10%, например c 20 -> 22 usd. Затем ждем несколько часов. Если трафика вообще нет, или он есть, но слишком мало показов, то снова поднимаем до 24 usd, и снова ждем

Почему так? Сервера того же Google Ads или TikTok Ads распределенные, и когда вы меняете ставку, проходит 15-20 мин, прежде чем она обновится на всех серверах. Если вы занервничаете и будете поднимать ставку часто или на большую величину, то можете перекрутить весь бюджет

Также можно выставить автоправила
- выключить адсеты, на которых есть спенд, но отсутствуют лиды
- выключить адсеты, на которых есть лиды, но цена CPL за них слишком высокая

Также в рамках адсета стоит выключать креативы, которые не приносят лидов, или приносят, но с завышенным CPL

Если все сделано правильно, то CPL снизится на 30% в сравнении с авто-алгоритмом внутри DSP