Решение, которое вы откладываете, в конце концов примут за вас

Несколько лет назад ко мне пришел владелец сети клиник, назову его Сергеем. Фонд предлагал выкупить у него долю: деньги, выход в три региона — ровно то, о чем он вслух мечтал последние лет пять. Сергей взял паузу — на подумать.

Через месяц мы снова встретились: все еще думает. А через три фонд закрыл сделку с его конкурентом, который в то время не думал.

Когда я спросил, какую именно информацию он собирал эти три месяца, Сергей честно ответил: никакую. Он не думал — он ждал, пока решение перестанет казаться страшным.

За тридцать лет консультирования я слышал эту фразу в разных вариациях от своих друзей, студентов, министров и людей из списка Forbes. Мы называем размышлением состояние, в котором не появляется ни одной новой мысли: прокручиваем в голове те же два с половиной аргумента, надеясь, что на сорок седьмом круге они вдруг сложатся в гарантию результата.

Только они не сложатся, и никакой гарантии не будет.

У откладывания есть коварное преимущество: оно сразу приносит облегчение. Пока решение не принято, вроде бы ничего еще не потеряно и ни за что не приходится отвечать. На несколько часов или дней тревога отступает, поэтому мозг усваивает простую связь: страшно решать — можно еще немного подумать. Отсюда парадокс: чем важнее решение, тем сильнее соблазн его отложить.

Что с этим делать — до обидного просто.

1. Назначайте дату принятия решения. Не «надо определиться с партнерством», а «12 числа я говорю да или нет с тем, что знаю на тот момент». Мозгу нужна не уверенность — ему нужен дедлайн.

2. Спросите себя: какой информации мне не хватает для принятия решения, где я ее возьму и когда? Есть внятный ответ — вы действительно думаете, снимаю шляпу. Нет ответа — скорее всего, вы не думаете, а прячетесь. И лучше хотя бы называть это своим именем.

Решение не становится безопаснее оттого, что вы на него смотрите. Оно лишь медленно ускользает — и потом его принимают за вас.