🔴 جنگ قیمتها در فروش نفت برای جلب سهم بازار - {چالش ها}
🔴دکتر محمدرضا منجذب
بر اساس تحلیل اطلاعات موجود، این اقدام عربستان و امارات در ظاهر تلاشی برای جذب مشتری است، اما در عمل و در شرایط کنونی، ضربهای مستقیم و سنگینتر به ایران وارد میکند. این اتفاق در یک نبرد تمامعیار برای سهم بازار پس از جنگ رخ داده است که در آن ایران عملاً بازنده اصلی است.
در ادامه، ابعاد این رقابت را بررسی میکنیم:
🔵 هدف اعلامی: جذب مشتری در بازار اشباع
هدف اصلی عربستان و امارات از کاهش قیمت، جذب خریداران در شرایطی است که بازار با سیل نفت مواجه شده است:
* رقابت برای سهم بازار آسیا: پس از بازگشایی نسبی تنگه هرمز، صادرات نفت کشورهای حاشیه خلیج فارس به سرعت افزایش یافته است. به عنوان مثال، صادرات امارات در ژوئن به رکورد ۳.۸ میلیون بشکه در روز رسید و صادرات عربستان نیز به ۴.۵ میلیون بشکه در روز افزایش یافت . این حجم عظیم نفت، که در طول جنگ انبار شده بود، همزمان به بازار سرازیر شده و رقابت برای یافتن مشتری را به شدت افزایش داده است .
* تخفیفهای سنگین: برای جلب نظر خریداران، تولیدکنندگان حاضر به ارائه تخفیفهای سنگین - تا ۲۰ دلار برای هر بشکه - شدهاند . عربستان سعودی قیمت فروش نفت سبک خود را برای ماه آگوست، ۱۱ دلار در هر بشکه کاهش داد و آن را به پایینترین سطح از ژوئن ۲۰۲۰ رساند. این بزرگترین کاهش ماهانه قیمت در بیش از ۲۰ سال اخیر است .لینک
* یک تغییر استراتژیک: این حرکت نشاندهنده تغییر تمرکز بازار از نگرانی در مورد کمبود عرضه (در طول جنگ) به نگرانی در مورد مازاد عرضه است. تحلیلگران معتقدند که کاهش قیمت عربستان، تلاشی برای دفاع از سهم بازار خود در آسیا در برابر رقبایی مانند روسیه و سایر تولیدکنندگان منطقه است .
🔵 نتیجه ناخواسته: ضربه به ایران در رقابت سهم بازار
اگرچه هدف، جذب مشتری است، اما این رقابت در شرایط فعلی بیشترین آسیب را به ایران وارد میکند:
* موقعیت ضعیفتر ایران: ایران در حالی وارد این رقابت قیمتی میشود که تازه از یک محاصره کامل نفتی خارج شده است. در طول جنگ، صادرات نفت ایران عملاً به صفر رسیده بود و اکنون برای بازگرداندن مشتریان خود با چالش بزرگی روبرو است . رقبای منطقهای نهتنها صادرات خود را از سر گرفتهاند، بلکه با تخفیفهای عمیقتر، مشتریان سنتی ایران را نیز جذب میکنند.
* مزیت رقابتی رقبا: جالب اینجاست که حتی پس از کاهش تاریخی قیمت، نفت عربستان برای خریداران آسیایی از برخی رقبای منطقهای گرانتر تمام میشود. به عنوان مثال، نفت شرکت ADNOC امارات با تخفیف ۶ تا ۸ دلاری نسبت به قیمت دبی معامله میشود که بسیار بیشتر از تخفیف ۱.۵۰ دلاری عربستان است لینک . دلیل اصلی این موضوع، هزینه بالای کرایه کشتی برای بارگیری از بنادر داخل تنگه هرمز (مانند راس تنورای عربستان) در مقایسه با بنادر خارج از آن (مانند صحار عمان) است . این مزیت جغرافیایی، امارات و عراق را در موقعیت بهتری برای رقابت قیمتی قرار میدهد.
* ایران در بدترین شرایط ممکن: در این میان، ایران نهتنها فاقد مزیت قیمتی است، بلکه به دلیل تحریمها و محدودیتهای لجستیکی، توان رقابت با این تخفیفها را ندارد. خریداران آسیایی، به ویژه چین، در حال خرید محمولههای ارزانتر از رقبای منطقه هستند و انگیزهای برای بازگشت به خرید نفت ایران با قیمتهای بالاتر و ریسکهای تحریمی بیشتر ندارند .
اینفوگرافیک مطلب
🔴 کانال دکتر منجذب
Post #611
4.3K
