Как анализировать рынок девелопмента по доле коммерческих расходов?

💰Она показывает соотношение маркетинговых и других затрат коммерческого блока к объему продаж. Обычно эту информацию не разглашают — именно по ней можно посмотреть финансовую модель компании, оценить объем рекламных расходов и прикинуть уровень медиа давления.

Доля коммерческих расходов помогает:

▫️сравнивать стратегии разных девелоперов, чтобы понимать, кто закрывает сделки за счет маркетинга и прямых продаж, а кто — за счет агентского канала;
▫️оценивать эффективность рекламных инвестиций;
▫️видеть реальный уровень конкуренции на рынке.

Наш коллега Максим Сергеев анализирует маркетинг и продажи крупнейших девелоперов (ПИК, Самолет, Брусника и др.), в том числе и через эту метрику — разница между компаниями заметна даже несмотря на общий сегмент рынка.

Сейчас мы исследуем маркетинг девелоперов Екатеринбурга и изучаем бюджеты, структуру маркетинга и долю расходов на рекламу.

Поэтому, коллеги, подключайтесь к нашему анонимному опросу. По его итогам подготовим для вас сводную аналитику и бенчмарки, чтобы вы могли сопоставить свои показатели с актуальными рыночными данными 🗂️

📲 «Маркетолог со стройки в MAX»