Кейс: запуск проекта бизнес-класса. СКМ Девелопмент

Наш партнер – компания СКМ Девелопмент – в год 20-летия готовился вывести на рынок свой первый проект в сегменте бизнес-класса.

Перед нами стояли задачи:

▶ Запустить продукт классом выше;
▶ Отстроиться в конкурентной локации;
▶ Собрать отложенный спрос на продукт бизнес-класса.

Решение: начинать не с открытого B2C-запуска, а с закрытого пресейла для партнеров. Такой формат позволяет протестировать продукт и ценник, проверить аргументацию, а также создать эффект эксклюзивности и лимитированности предложения.

Мы составили персональные списки гостей, подготовили адресные приглашения и собрали на площадке представителей тех агентств, которые формируют мнение рынка.

▶ А чтобы прокачать практическую ценность встречи, мы пригласили эксперта рынка недвижимости Светлану Пинигину, основателя Pinigina Consulting. Она дала агентствам конкретные инструменты продаж бизнес-класса: как строить доверие, как формировать ценность продукта и какие ошибки чаще всего мешают закрывать сделки. Эти материалы легли в основу партнерских сценариев продаж.

Закрытый пресейл стал отправной точкой всей маркетинговой стратегии: после мероприятия мы собрали обратную связь, уточнили гипотезы и подготовили почву для следующего этапа — тизерного вывода проекта в B2C.

Подробнее о реализации — в карточках выше ➡️

Хотите также? Обсудить проект: @daria_drivers

#кейсDRIVERS
@drivers_tg