Фокус вместо хаоса: как бренду расставить приоритеты и не распыляться

Будем честны: сейчас непростое время для бизнеса. Именно поэтому брендам особенно важно бережно относиться к своим ресурсам – времени, бюджету и энергии команды. На прошлой неделе мы провели вебинар о том, как в таких условиях расставлять приоритеты. Вот основные тезисы.

⚫️ Посмотреть на факты, а не на идеи

Начните с простых вопросов. Какие продукты дают основную выручку? Какие активации за последний год принесли результат? А какие оказались ресурсоёмкими, но почти ничего не дали? Фокус не нужно придумывать из головы. Чаще всего он есть в том, что в бренде работает лучше всего.

⚫️ Понять, что должно измениться через полгода

Сформулируйте конкретную цель: что должно измениться через шесть месяцев. Это может быть рост узнаваемости бренда, усиление одного канала продаж, развитие отдельной категории или увеличение доли повторных покупок. Это всё нужно измерить на старте: через охваты и упоминания, выручку, продажи категории или рост клиентской базы.

⚫️ Проверить фокус через позиционирование бренда

Любую идею проверьте через вопрос: усиливает ли она бренд? Например, у вас есть выбор между провокационной вирусной кампанией и партнёрством с wellness-проектом – обе идеи могут работать в одной категории, но создают совершенно разный образ бренда.

⚫️ Построить последовательность действий

Все действия должны быть связаны между собой. Например, если бренд планирует большую активацию осенью, подготовка должна начинаться весной: сначала выстраиваются отношения с прессой и инфлюенсерами, затем появляется контент, а потом происходит само событие. То есть каждое действие работает на следующее.

⚫️ Зафиксировать, от чего вы отказываетесь

Фокус появляется тогда, когда бренд честно признаёт, что часть идей сейчас не в приоритете. Это может быть запуск новой категории, выход на новый рынок или активация, которая пока не поддерживает выбранную цель. Отказ не означает, что идеи плохие, – просто их время наступит позже.
 
✅ Вебинар «Планирование + приоритеты: что делать бренду, когда ресурсы ограничены?» можно посмотреть здесь.