Как мы будем продавать в 2026 году? Три важных тренда из исследования Fashion Buzz

Коллеги из отраслевого издания Fashion Buzz выпустили традиционный годовой отчёт о состоянии индустрии моды в России с прогнозами на 2026 год. Вот на какие выводы стоит обратить внимание.

🟢 Как изменился покупатель?

Покупатель стал более расчётливым и осмотрительным — понравиться ему становится всё сложнее. Его потребительский опыт вырос: требований к продукту и сервису больше, доверия к брендам и рекламе — меньше. Согласно исследованию, 31% потребителей сегодня сознательно не покупают лишнего, 21% предпочитают откладывать деньги, а 7–8% выбирают акции и облигации вместо новых вещей.

🟢 Как меняются коммуникации?

Аудитория больше не собирается в одном месте — она распределена по десяткам платформ, личных каналов и локальных медиа. Универсального охвата больше не существует, а конкуренция за внимание стала беспрецедентной. В этих условиях бренды всё чаще делают ставку на контент-заводы, UGC, комьюнити и работу с лояльной аудиторией, а не на агрессивные скидки и краткосрочные акции.

🟢 Как меняется подход к ритейлу?

Офлайн-ритейл будет расти там, где он даёт то, чего не может дать онлайн: опыт, скорость, удобство и эмоциональный контакт. Магазин становится одновременно пунктом выдачи, шоурумом, медиаплощадкой и сервисным хабом. E-commerce переходит в стабильную фазу развития. Маркетплейсы перестают быть главным каналом продаж, но при этом становятся одной из самых эффективных рекламных платформ.

#этонадознать