Не маркетплейсами едиными: почему брендам важно сохранять собственные каналы продаж

На Yandex Ecom Open Air эксперты рассказали, куда движется онлайн-торговля в России и что это значит для независимых брендов. Вот ключевые инсайты:

⚫️ Онлайн-торговля в России растёт рекордными темпами — за последние пять лет её объём увеличился на 40%. Уже сейчас 50% непродовольственных товаров продаётся онлайн, а к 2029 году в некоторых категориях, включая одежду, эта доля может достичь 80%. Протяжённые территории и слабая инфраструктура способствуют экспансии маркетплейсов.

⚫️ Офлайн-магазины продолжат закрываться, но только те, которые не смогут доказать покупателю свою ценность. В офлайне останутся бренды, способные донести до клиента, зачем ему в принципе идти в магазин: за уникальным опытом, сервисом, впечатлениями, экспертизой.

⚫️ Несмотря на агрессивное развитие маркетплейсов, рост числа селлеров останавливается. Увеличиваются расходы на продвижение: чтобы удержать текущий объём продаж, требуется инвестировать в рекламу больше, чем раньше. По мнению экспертов, история ритейла показывает: форматы торговли меняются — от рынков и ТЦ до маркетплейсов, и этот этап тоже не будет вечным.

Поэтому брендам важно не зависеть от одного канала. Развитие собственных онлайн- и офлайн-площадок работает как страховка и помогает строить прямые, долгосрочные отношения с аудиторией 😊