Добрались до меня первые предприниматели, реализующие свои товары через маркетплейсы. Если ранее гостями на моих мозговых штурмах были обычно либо производители, которые часть своих продаж делают на электронных площадках, или представители розничного бизнеса, у которых маркетплейсы являются скорее тестированием гипотезы, чем реальным инструментом заработка, то теперь вопросами возможных рисков обвинения в дроблении заинтересовались те самые "селлеры".

Риск обвинения в дроблении у оффлайн торговли выше, чем у тех, кто торгует из дома/офиса или сидя в шезлонге на берегу моря. У стрит-ритейла есть вывески на магазинах, сайт, где указаны все точки розничных продаж. Маркетплейс хранит и доставляет товар, а розница это всё делает своими силами. ПВЗ открывают в подвалах жилых домов, ибо там аренда дешевле. Стрит-ретейл не может позволить себе такой "роскоши". Поэтому в живой торговле больше затрат. Хотя и маркетплейсы нынче забирают до 35% стоимости реализуемого селлерами товара. В общем, и там, и тут есть свои проблемы. Знаю, что некоторые производители или оптовые перекупщики отказываются от продаж на электронных площадках потому, что это становится для них не выгодно. Пусть даже они не уходят полностью с площадок, но многие позиции вынуждены убирать, ибо торговать в убыток - так себе стратегия, если ты осознанно не выбрал путь заработка на процентах от размещения коротких депозитов.

Маркетплейс не несет ответственности за продаваемый товар, в этом - гениальность схемы бизнеса. А селлеру относительно легко спрятаться от глаз ФНС.

Но есть то, что не скрыть от глаз налогового органа:

1) выручка селлера должна включать всю сумму, полученную площадкой от продажи его товара,
2) количество официальных сотрудников должно соответствовать практике делового оборота,
3) если братья (сестры, дети-родители) торгуют одними и теми же наименованиями товара, то важно помнить о том, что держателем реестра ЗАГС является именно ФНС,
4) маркировка наступает, усложнится процесс продажи тех товаров, которые были куплены по кривым схемам,
5) системы, позволяющие осуществлять риск-ориентированный подход к оценке действий бизнеса, будут расширять свои возможности и отсутствие движения денег между селлером и поставщиком всего того, что есть в его карточках, будет сигналом к тому, что пора на компанию обратить внимание.

Товарный учет вести надо.
Сотрудников оформлять в штат надо.
Экономить на налогах так, как селлеров учили их "наставники", не получится.

Если "все так работают", то можно продолжить в том же духе, но я не знаю, когда придут за вами.
Электронные площадки позволяют себе брать большую комиссию, пока на маркетплейс идут предприниматели, которые готовы тратить на комиссию за счет жесткой налоговой оптимизации. Когда оптимизация будет невозможна, количество желающих торговать на WB или Озоне снизится. И тогда пойдет вниз и комиссия за торговлю на площадке. Но это не точно. Будем наблюдать.

#мспживи